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上一篇文章分享了超值赠品的设计技巧，利用得好，马上让你的实体店盈利效果提升10倍！今天来讲其他赠品营销套路：双向促成赠品，病毒赠品和宣传赠品。 双向促成赠品 凡是在促成本次交易或增加喜爱度的同时，还为下次销售其他商品或服务做好铺垫的赠品称为双向促成赠品。 如果你希望激活80%的顾客每个月都会来你的店，而且每次来都让她非常高兴吗？看下面的案例： 小青在城里开了一家时尚服装店，每月生意都很火爆，问她怎么做到的？原来她是设计了一套赠品营销套路，具体到底怎么操作？
第一步：凡到店消费结账时，都可以获得一次免费抽奖的机会，中奖几率是100%，中奖的内容是：12份神秘精选礼品（当然，设计的赠品要跟店铺的商品相关，比如时尚的服装配上精美的配饰，有创意的时尚配件等等，这是非常受追求时尚的女性欢迎的） 第二步：跟客户交代好，这些神秘精选礼品是经过精心设计，并且限量定制的，追求时尚创意，保证顾客喜欢。然后要求顾客登记电话号码，每月神秘礼品到了会及时通知她来领取。那么顾客只需要在下次逛街的时候，随便来拿就可以了。 然后今天就送给客户一个非常时尚配饰，并且给这个礼品编一个故事，塑造礼品价值，让客户感受到你的用心服务，那么你跟客户的关系将会进一步拉近！ 小青为什么能通过双向促成赠品设计把服装店生意做得这么好？ 原因是时尚女装本身就是追求新款潮流的，每月服装新款接踵而来，只要客户每月来领赠品，免不了会对新款衣服多看几眼，如果这个时候在配合一些营销手段，每个月都有可能会让她再购买衣服，还有，女孩逛街一般都会约上三五好友一起，那么这是不是能够获取更多潜在客户啦，自然也获得了更多的成交机会。
病毒赠品 这是一个赠品裂变技术，可以让你的顾客想病毒一样快速传播，并且呈现爆炸式的增长，这个技术可以让你的事业在短时间里实现飞速发展致富。 当大部分的生意人都在抱怨生意难做，客户难找时，而你明白一个道理：物理类聚，人以群分，你就超越了大部分人，其实你现有的顾客，他们身边的朋友一大比例就是你的潜在目标客户，所以就很容易得出一个结论：现有顾客是帮你找到潜在顾客是最快的引流途径。 而怎么让现有顾客心甘情愿为你找顾客呢？病毒赠品就是首先的秘密武器。 案例：如何让补习班快速招生的绝招 补习班一般设有基础班（1000元/期），提高班（2000元/期）和高端班（3000元/期），通过数据显示，基础班的满意度是相当不错的，转化到提高班的学员达到50%左右。 有了这些数据，就可以设计一套病毒赠品套路，开设一套20课时的基础班，价值1000元，作为提高班的“病毒赠品”拓展生源，发动学生旧带新。 具体操作如下： 1、凡是报名基础班的学生，另外赠送1个基础班名额 2、但是报名提高班的学生，另外赠送2个基础班名额 3、但是报名高端班的学生，另外赠送3个基础班名额 只要在基础班给到学生正在有价值的东西，处理好师生和家长的关系，就会有相当一部分的学生会续报提高班，生源的拓展就可以源源不断自动化运转起来了。
通过“病毒赠品”技术拓展客户还有三大好处： 1、帮助补习班快速找到精准的目标客户 2、旧生会给新生宣传补习班的优势，补习班可以免去了很多思想工作，快速获得信任 3、当新生有什么不满时，旧生会主动疏导 当然，缺点就是，如果真正发生比较严重的不满，会有连带效应。 宣传赠品 宣传赠品随处可见，比如很多企业会制作台历，挂历，植入自己的品牌信息。还要超市里经常会看到买牙膏送杯子，形式还有很多，就是在赠品上印上自己品牌宣传信息。 那么怎么从多个途径找到适合自己商品的宣传赠品呢？其实只要从生活，工作，学习，消费这几个场景去找就可以了，这里就不多说了。
超值赠品 最后分享一下什么是超值赠品，就是将以上所说的超值赠品，双向促成赠品，病毒赠品，宣传赠品杂交打包，免费送给顾客，实现赠品价值最大化，实现生意盈利最大化。 以上四个赠品营销武器希望大家能用好，实际上，只要多观察，多关注做得好的店铺营销思维和方法，引流锁粉真的没有你想象中那么难！今天先分享这么多，明天见！ |
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