01最近在追《小欢喜》，一边看一边笑。这部剧讲了三个家庭，孩子都在上高三，为了让孩子考上好大学，家长们是八仙过海各显神通。 方一凡和季杨杨这两个男生成绩都不好，也志不在考大学。第一集，季杨杨把法拉利开到学校，方一凡跟他打了一架，结果老师把双方家长都请了过去，不但说打架的事儿，还想让两个孩子留级。 这可把两个妈妈愁坏了，特别是海清扮演的童文洁，简直是上蹿下跳，跟儿子的对话更是真实到让人喷饭：别叫我妈，我不是你妈，你没病，我有病，我有病才会生下你。你今天什么都别想吃。 相比较之下，英子成绩是最好的。但妈妈也是一刻不放松，不仅每天早晚炖汤，还要加中药，孩子的房间更是做成了录音棚的隔音效果。而且，前夫每次来看孩子，都被她挡在门外，不许影响孩子学习。 可以说，只要孩子能考上大学，让家长做啥他们都愿意。家庭最重要的目标，就是帮助孩子考上好大学。 02季杨杨妈妈准备把房子租到学校附近，去找房子时，正好就碰上了英子的妈妈，英子妈妈正好出租房子。 几句话一聊，英子妈妈知道对方家里正好有孩子上高三，于是她说：这房子光线不太好，但是已经出了几个学霸了，凡是住进这房子，孩子成绩都变好了，都能考上好大学。 这话一下子就说到季杨杨妈妈心里去了，所以她当下就定下了这套房子。 知道用户痛点是什么，一说一个准。别说季杨杨妈妈了，换作是我，我也会租，因为我也希望孩子成学霸。哪怕成学霸这事儿跟房子没关系，但我宁愿给自己和孩子一个心理暗示。 方一凡也是一个销售高手。他在教室里一脸兴奋地跟大家说：高中生活太苦逼了，天天学习，天天被家长逼。我知道有一个方法，不用学习，不用考试，不用家长逼，还能够考上好大学，赚很多钱。 同学们纷纷说：这么神奇？是什么方法啊？ 这时候，方一凡拿出手机，让大家微信转账，并说这是知识付费，你们想知道就得付费啊。没有一百，五十也行。 有些同学很不屑：切，你又骗人！你骗人多少次了？ 但还是有一位同学拿出了五元钱，放到方一凡面前，说：我交钱，我要听。 紧接着，其他人也纷纷转账。几分钟时间，方一凡收款五十元。 虽然最终大家还是被他骗了，他根本就没什么方法。但他的销售能力真的很厉害，知道用户的痛点是什么，最想要什么，结果一说即中。所以哪怕知道他不靠谱，还是有人愿意尝试。 03英子则是一个反例。 妈妈要带她去看电影《谍中谍6》。她之前已经和同学看过了，但还是答应了妈妈。 结果在看电影的时候，她说出后面的剧情，被妈妈识破。 妈妈很生气，当即从电影院跑出来，并跟她大吵一架。简直有些歇斯底里：一部电影看两遍，有病啊，能这么耽误时间吗？ 妈妈气得掉眼泪，英子也很委屈，并且很不解：我只是想陪她看一场电影，让她高兴一下啊，让她高兴怎么就这么难呢？ 她根本就不知道，对于妈妈来说，她成绩好，考试打高分，考上好大学，妈妈才最高兴，其他的都是浮云。 特别是她陪妈妈看电影这事儿，跟妈妈的要求背道而驰，就难怪妈妈会气成那样了。 这就是典型的不了解客户痛点和需求，所以做了好事没好下场，别人根本不领情。 当然，情感方面的事情咱今天不讨论。 04看这部剧的时候我就在想，简直处处都是文案技巧啊。 写文案最重要的，就是找准客户的痛点和需求。只要找准了，写出来的文案肯定能打动用户，提高转化率。相反，如果写出来的文案根本不是用户需要的，不管你文笔多好，写得多感人至深，效果都好不到哪里去。 我经常说，文案思维可以用到生活的方方面面，同样，生活的方方面面都可以帮助我们提高文案思维。 它根本不是一种遥远不可触摸的文体，而是在任何时候，我们都需要它。 |
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