如何做芯片的定义？

这是一个价值百万美金的问题。

以下文字纯属道听途说，如有雷同，实属巧合。

为什么要做芯片？

做芯片是一门技术，也是一门艺术，最终必须是一门生意。

做生意要考虑成本、市场、销售，是要盈利的。

在这一点上，做芯片和开小店做买卖，推个小车卖烤红薯有很多相通之处。

根据芯片打算卖给谁，可以分为三类：To B，To C，To VC。

To B：

芯片及其系统产品提供给企业机构使用。比如云端的AI训练芯片，比如企业存储。

To C：

芯片及其系统产品提供给个人使用。比如各种消费电子产品用到的芯片，如手机芯片，平板芯片等。

To VC：

这一门类的主要特点是不在乎传统的商业利益，不需要消费者买单。比如大学教授为了发paper验证想法做的芯片，比如某研究所为了进行自然基金的基础研究项目，比如为了引入风险投资，比如为了扩大销售拉升股价，比如为了资产重组借壳上市，或者有土豪老板纯粹因为个人爱好，或者家国情怀就是要做芯片，等等。

A公司一直使用FPGA模组作方案出货，每年的出货量很大，而且相关方案已经非常成熟，需要提高集成度降低系统成本。

B公司为了保护自己的核心方案技术，需要定制芯片增加硬件加密和防止暴力破解的功能。

C公司在方案设计中看到还有集成度进一步提升的可能性，比如把电源、模拟、射频等等外围元器件都集成进去，可以极大地降低BOM成本。

D公司发现在某一小众市场中，只有一个供应商，长期获取高额的垄断利润。市场容量虽然不大，但是足够支撑和容纳小的玩家进入。

E公司一直处于某消费市场，根据市场规律，每年都要推出高、中、低端芯片。

F机构为了解决国际上针对某类芯片的禁运，决定做一个高精度的芯片，支持16bit数模转换电路，1GHz采样频率。

G公司采用开源指令集RISC-V设计了一款通用单片机，通过这样的方式比其他采用商用指令集和内核的芯片节约5美分的royalty。

H公司创始人提出了一种很好的检测PM2.5的方法，需要集成空气检测和净化装置，并结合人工智能和大数据推广具体应用，于是找人投资，预计5年内占领一线城市50%的市场份额。

J公司发现可以制作一颗pin to pin兼容的电机控制芯片，通过运营和生产管理的创新，可以节约40%的开发成本，并可以通过低价策略抢占某些市场份额。

K公司大量使用国际大厂的芯片做产品的主控芯片，为了防止被卡脖子，为了增强议价能力，决定设计制造芯片。

这样的列表还可以继续下去。

山寨模式。
创新模式。

追求自有知识产权。
填补国内产业空白。

挑战巨头垄断。
增强议价能力。

跟随行业大潮流。
引领小众新方向。

要找到一个可以支撑芯片定义的理由。

芯片产品定义受到客观规律的制约

1. 摩尔定律

18个月要翻一番。

一个是规模，一个是时机。

在规模、时机上落后的芯片，可能是一个缺乏竞争力的产品。

2. 市场定位

人无我有。
定义一个别人没有做的产品，增加一些竞品没有的功能。

人有我精。
产品性能超出竞品，或者在某些关键指标上有明显竞争优势。

人精我贱。
在功能和性能接近的情况下，严格控制成本，低价取胜。

人贱我转。
转换产品应用领域，用同样的平台去做不同的应用。或者转移到新的应用市场重新开始。

3. Tradeoff是做片子的第一原则。

公理1：所有指标都完美的芯片是不存在的。

公理2：Tradeoff的首要问题是分清要什么，不要什么，有舍才有得。

推论2.1：屁股决定脑袋：要一个成功的商业产品，一个可以执行的项目，还是一份可以打的工。

推论2.2：考虑的因素要不多不少。

方法论：一靠抄，二求拍，三开搞

1. 天下芯片一大抄，看你会抄不会抄。

一个业界前辈Z总讲过：

这个行业没有傻瓜，傻瓜早就被淘汰了。

在工程项目里，任何一件事，你都不是第一个做的，一定有别人已经做过并且有很好的经验总结。

学，或者说抄袭，要规规矩矩，学得像点。

很多东西，人家那么做，一定有那样的道理，你只是没想明白而已。

找人请教吧，虚心一点。

千万别在低水平上重复，进行所谓的伪”创新”。

抄竞品。
找专业巨头热销大卖的产品，分析人家的特点，学习人家的思路，是大干快上的前提。

抄自己的产品线。
公司内部若干年产品线的经验和教训，各种资源的积累，甚至其他产品线的好方法好思路，都可以拿来借鉴。

抄系统方案。
多问问系统方案部门(或者做方案的公司，做应用的客户)，最终客户打算怎么用？

抄论文，抄标准。
成熟的有标准的要按标准做，需要增加新功能的要多看业界大牛的paper。

抄标书。
如果已经在某个地方吹过了牛，写过申报材料，或者签过对赌协议了，那么在芯片定义上记得一字不漏地传达给工程部门，免得秋后算账的时候麻烦。

当然，抄了之后要记得改。

直接打磨丝印是最基础的做法。
前辈们已经尝试过。
暴力，有效（笑），容易被发现，风险大。
略微还有点行业操守的不要这么干。

可以改封装。

可以改版图。

可以降低成本。

可以规避专利。

可以提供一站式增值服务。

可以提供一篮子解决方案。

可以根据某个细分市场的客户需求进行高度定制化。

2. 要有人拍。

找有钱的人拍脑袋。
有老板，产品线负责人，投资方拍板，芯片可以立项。

找懂技术的专家拍胸脯。
要有技术的可行性论证，产品可以落地。

找业内人士拍巴掌，要么鼓掌，要么打脸。
尽早听到各种声音：行业领袖，潜在客户，竞争对手。

鼓掌说明路子对，打脸也不一定是坏事。

3. 尽早开搞。

芯片定义是一个动态的过程，需要多次迭代。

借用互联网的说法，要快速推出MVP(最小有价值产品)。

可以是软件模型，可以是芯片手册，可以是FPGA演示系统，也可以是MPW的样片。

当然，有些大项目是准备一炮而红震惊世界的，不着急出原型，但是PPT还是要尽快拿出来吧？！

怎样才叫“好”？

1. 什么是好芯片？

市场说了算。

老板说了算。

谁出钱谁说了算。

没有绝对标准。

2. 什么是好的芯片定义？

以结果为导向，还是以过程为导向？

如何应用S.M.A.R.T原则？