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天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。 ——《史记·货殖列传》 引用这句是想先说明：淘宝提供这个平台给你，是为了盈利！ 所以它就需要大量的客户，在淘宝上习惯性的进行长期消费。那它就必须向客户提供优质且性价比高、深受客户喜欢的产品，这是淘宝不会改变的一个逻辑。 销量为王是淘宝一直以来都在不断提倡的逻辑，虽然也在做“千人千面”，但这个最基本的逻辑是不会发生改变的，“销量”、“跑量”永远是王道，淘宝需要销量来把业绩报表变得好看一点，卖家希望销量能提升自己整个企业的规模，而客户也会根据销量来判断这个产品是否受欢迎。 所以销量在任何一个时期都不会完全地被弱化，顶多被部分调整或者减少其权重，但是销量永远是最重要的权重。  我们把淘宝的目的讲清楚之后，再来讲讲淘宝本身。 淘宝管理着无数个宝贝，哪个宝贝应该做起来和不应该做起来它并不是由人来决定的，而是由一套算法来做决定的。 既然是一套算法它必然存在一套规律，指使我们能够做起来，只要你掌握了它的规律，会发现我们做起来就非常的容易了，知道方向在什么地方，也就知道该如何布局规划了。 淘宝不是“人”，所以它就一定会有其规律、算法以及漏洞，很多人去“补单”，就是因为这是淘宝一个很明显的漏洞，还有很多人去做“黑搜”“白搜”，一样也是因为这是淘宝的漏洞。 商家在上新时，都希望学一个爆款实操，但在学实操前，首先要明白别人为什么这么做，了解其中缘由，再根据自己店铺情况灵活使用，而不是拿来照搬。  淘宝通过点击率来判断更应该给哪些宝贝展现，哪个宝贝才是客户想要的。 但点击率并不是完全由产品本身决定的，很多时候是由“位置”决定的。 淘宝销量为王的本性会导致销量越大的位置越靠前，位置越靠前的展现量就越大。那么反过来展现量越大销量就会越好！所以说，单纯的靠点击率来看这个产品是否是优秀的产品，对一些新品来讲就是不公平的。 为了让一部分的产品越卖越好，也为了检索出在未来能够卖得好的产品，淘宝再次对产品进行分类，于是设置了“新品权重”，也就是说新品权重和原来的宝贝权重是不一样的。 原来的宝贝权重是按照既定的规则权重来分配展现。而新品不一样，新品会有大量的类目流量来测试，所以如果你在店铺里不断的上新品，你的店铺就会有一些流量进来。 这是淘宝自动分配展现的，新品的权重并不是你宝贝本身吸引过来的，是整个类目根据宝贝本身的属性分配过来的展现。 新品的变化最为激烈，淘宝不愿意浪费精力在没有意义的新品上面，所以它会快速测试新品的点击率，当你的点击率变得很好的时候，就会快速地把你的排名拉上去，因此新品的排名上升速度是最快的。不像一个很成熟的宝贝，它的排名已经固定在那里了。 淘宝会在一个时间段内测试新品的成长性、欢迎度、转化率，由这个时间段内的宝贝表现来决定给它多少展现，这就是很多人研究的“七天螺旋”“十四天起爆”。 有人会问，新品要怎么上手淘首页呢？其实很多新品是最容易上手淘首页的，尤其是点击率比较高的新品。因为淘宝不想在新品上浪费太多的时间测试它有没有价值，所以只要是宝贝的点击率好，当它判断不出来是“小范围的好”还是“大范围的好”的时候，它会快速把宝贝的流量给放大，也就是点击率直接带动新品的成长。所以一个新品最重要的是点击率够不够高！ 把宝贝送到很高的位置后，淘宝就能马上测出这个新品的价值所在——到底是小范围的人喜欢还是大范围的人喜欢。  所以经常上新会拿到一些免费流量，就跟我们优化标题能够拿到免费流量一样。新品也是你能够拿到免费流量的一个重要砝码，因为如果你的店铺不断有新品产生，就代表着你的店铺是一个供应链很强大的店铺。 到这里又出现另外一个问题：如果单靠新品上新就能拿到很多流量，那每个人都可以去上新，而且是每天都可以去上新。 这样我们就没有办法去判断这个卖家到底是有效上新还是无效上新，所以这时候淘宝会对这个新品进行一次分类。如果你的店铺上了新品，7天内没有破零、新品没有很大的增长性、新品推了广告之后没有好的展现、好的点击、好的转化成交率，那淘宝就会认为这代表你的新品没有价值。 如果一个店铺连续4次上新品表现都不好，说明这个店铺进行了无效上新，那就表示这个店铺不具备强大的供应链能力，不是一个能把优秀产品带到淘宝的好卖家。所以如果一个店铺连续浪费了4次的上新机会，以后再上新就很难拿到“上新权重”了，所以我们要珍惜每个月的上新机会和次数。 除了在次数上的限制外，淘宝还在做另外的归类。如果很多人为了拿免费流量而去不断的上新，店铺的产品会越来越多。 这时候淘宝就需要花精力和流量来测试这个店铺，所以淘宝为了防止这种现象发生，于是建立了另一个逻辑——动销率。 就是你的店铺到底有多少个宝贝，这些宝贝里面有动销的宝贝有多少，比例有多大，深度有多深，速度有多快。  这里讲了三个关键指标： 第一个是动销的比例，100个宝贝里面有多少是有动销的。 第二个是动销的深度，虽然动了但是你动力多深？是一个月卖了10件还是一个月卖10000件？ 第三个是动销的速度，是一个月卖10000件还是花十个月卖10000件？ 动销率没有达到行业标准的话，淘宝将再次把店铺归类，并以此来决定给你的免费流量的高低。 所以我们要经常自检我们的店铺，如果店铺里面有宝贝30天都没有卖出一票，这种产品放在店铺里面是不是会影响我们的动销，我们是不是可以考虑将其下架。 当然不同类目的动销周期是不一样的，动销特别慢的类目（如：家居、灯饰等）跟快消品是没法比的。所以淘宝又会根据不同类目来进行判别动销率的标准。 所以说，动销率的深度、速度和比例很重要！建议大家把那些卖不掉的产品要么给砍掉，要么下架重新上新。 其实分配流量的规律就是淘宝在做一次次的归类，因此给每个宝贝设置不一样的权重，这就是淘宝的展现规则。 |
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