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暑假给儿子报了一些线上的入口课程，什么是入口课程？就是培训机构用来引流的课程。 刘兴荣发现这些互联网在线中小学辅导机构的巨头，其实早在7月1日刚放暑假时，他们就在布局下个学期的招生工作，等你9月1日开学，实体店培训班开始招生的时候，他们的战斗已经结束了。把入口思维，流程思维，前后端思维，培育思维，执行得淋漓尽致。 如果你在线下做实体教育，随便应用几招互联网思维，瞬间可以碾压你的周边同行一大片。 现在中小学周边的各类培训机构，不管是英语培训，作文培训，跆拳道培训，还是是乐器教学，还是舞蹈训练，我们会看到大多数都是以免费体验1节课作为进行引流。 在开学或者放假的时候，我们还会看到，大量的传单广告都是展示促销优惠信息。 像这样的体验和优惠信息，大街上随处可见，价值感就显得微乎其微了。 这些大家都用烂的方法，如果你也这么用，效果一定不会好到哪里去，试过你就知道。 如果真的想把引流产品的威力发挥到极致，1-2节课的体验就显得有点软弱无力了，因为它不能给别人一个整体的价值，让人感觉就是一个钓鱼的钩子，赤裸裸的摆在那里。 今天要给大家分享的是中小学培训机构的线下引流案例： 比如做英语培训的，可以告诉目标客户，英语基础入门到最终的顶尖程度可以分为三个阶段： 第一个阶段叫“思维突破阶段”， 第二个阶段叫“技术突破阶段”， 第三个阶段叫“应用突破阶段” （这只是打个比方，你可以依照自己的教学流程和特点进行划分和命名）。 把第一个“思维突破阶段”包装成8节课，并命名为英语思维突破训练营，广告语是“8节课教会你外国人说英语的思维方式！”。 然后，详细描述一下在8节课中具体能够学到什么，得到什么样的结果，这就成了一套系统的课程，标价680元，让人们认为这是你原本收费的课程，价值感立刻指数级增长。 那么引流爆品打磨好了，如何执行呢？ 第一个方案：用对接鱼塘免费送的方式引流 你可以做一张学习卡，把课程价值描述在卡上，对接精准客户渠道，塘主以回馈自己客户的名义免费赠送给你的目标客户，并在卡上注明添加微信报名即可激活【英语思维突破训练营】的参训资格。 参训之后，学员们通过第一阶段学习获得了提升，并建立起情感，后续会有很大一部分学员，继续付费申报第二阶段、第三阶段的课程。也就是说，再也不用坐等学员以及做那些狂轰滥炸的无效广告了！ 第二个方案：用赚钱的方式地推引流 "100元听新英语思维突破训练课程，还送京东售价168元拉杆箱！" 如果家长停留，接下来再补充： 1. 100元听8节课，现场缴纳，可开收据 "听一个月的课"，听起来非常有诱惑力。“可开收据"，打消家长的”付款后对方不认账怎么办“的疑虑。 2. 立即领走价值168元精品礼物一份（18寸小熊拉杆箱） 地推现场已经摆了几十个18寸的拉杆箱，你交完100元钱，立刻就可以领走拉杆箱。 如果你是一家培训机构，想要做拓客引流，这个案例有很多值得你参考的点： 1.地推地点选在小学门口，时间选择在上学和放学接送的时间段。 2. 这个拉杆箱到底值多少钱呢？ 赠品的价格不是乱标的，是可以参照的，比如如果你直接搜索京东，这款拉杆箱的售价是168元，肯定超过你缴纳的100元。但是你实际的批量进货成本在50元左右。如果有一个京东，淘宝或者实体店的同款照片，放在现场加以佐证，效果会更好。 3. 赠送的拉杆箱是儿童行李箱 孩子看着这个漂亮的行李箱，会不会找家长要？ 4. 对家长或者机构而言，划算不划算？ 对用户来说： 100元= 1个月8节课+1个价值168元拉杆箱。 对机构来说： 成本： 1个月8节课（可能是每周连上两堂），以及50元拉杆箱 收获： 1个精准客户 当然，对于线下实体来说，8节前端免费入口课程，人力物力成本相对会高些，但是在当下移动互联网时代，这些引流的方案和策略完全可以移到线上社群或者微课堂进行或者线上线下结合，这样就大大降低运营成本，而且在线上非常容易方大流量入口。 |
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