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很多人创业者不知道怎么选项目。 1天收集10个广告案例或者线下火爆的生意项目有问题吗？10个，建立分组。并研究战略，战术，思维，去测试一个你认定不错，非常有价值，找到这个行业前几名做的不错的人，研究模式，解读模式，复制模式，学习，反馈反省。小规模测试成功，大规模复制，放大，系统化，流程化，自动化。无论他是多大企业，多牛逼的人，多么成功的人，都是这么一步步来的。都是通过测试，复制，放大，优化；团队化，系统化，流程化，自动化；整合化，资本化，一体化；这样一步步来的。街头传单，各种广告,超市，孵化器，天使投资人，平面广告，名片，圈子，朋友，超市，孵化器，天使投资人，平面广告，名片，圈子，朋友，介绍，报纸，招商会，展会，各种市场，万达，十字街，培训机构当卧底，快递员，调研，电视……1.百度系列（百度百科，百度知道，百度文库，百度贴吧，爱奇艺
百度系列（百度百科，百度知道，百度文库，百度贴吧，爱奇艺…）4.各种论坛（天涯，猫扑）,YY，各种贴吧，各种好玩软件（快手，小影..）黑马会,网赚论坛，拉勾网，专业类型网站，招商网站，分类信息（威客系列（猪八戒，威客中国，任务中国....），私募，天使投资（点名时间，众筹网，拉勾网），网盟，A5站长网….每天习惯性加10到20个同行，看看他们是怎么引流，怎么释放价值的怎么释放价值的；每天习惯性30到50个群，在群里免费做服务，大家觉得准就给钱，觉得不准，就不要给钱。每天大概免费帮50到80人算命看八字，日保底收入500到1000左右。【警告：不要低估任何一只能坚持发6个月甚至更长时间的广告，背后一定有让你无法想象的利润】【提示：你说人家刷朋友圈骗子，你说人家假货，你说这个，那个怎么可能赚钱，又怎么可能那么简单，怎么可能有人买，不试试怎么知道。不要妄言和否定任何一个广告和任何人，事，不测试，没有体验，没有了解，没有实战，都没有发言权】【产品类型】产品分类，无非：卖产品（实体产品+虚拟商品），卖服务。实体产品：糕点，家具，家电，办公用品，水果，蔬菜，图书，化妆品，建材，医药，日化，保健，看得见摸得着都是…..6辅助论坛功能商品等；外挂，游戏币，电子书,，约炮秘诀，电影，各种大师视频，内部资料，手机号，YY账号，营销软件，企业管理软件，网站，p2p，光碟，CD，定制软件，百度竞价，网盟，网页制作….金融类：网赚项目，各种项目或创意，各种招商项目，天使投资，私募，理财（现货，基金,股票，期货，银行，p2p,保险…），代理记账，注册，贷款教育类：vip圈子，小吃技术传授，总裁培训班，学校，政府，律师，策划，咨询个性技能类：私人定制（形象设计，家居生活设计，店面设计…）,经纪人（明星，舞团，各种节目,展览…）,维护，服务器管理，IT（软件开发，员工外包....），展销会…普通类：色情，瑜伽，舞蹈，音乐，健身，桑拿按摩，ktv，理疗，私人医生（厨师，理疗，私人医生（厨师，理发师，美容师,减肥师，美甲，保姆，录像…）跑腿，外送（宅急送...）代要账，保镖，物流，旅游,劳务中介，打工者，雇佣兵，私人侦探，打假人士，家政，婚介，技术培训（舞蹈，音乐，美术....）盈利的重点在于开发客户终身价值，开发一次，消费一生。
量大是所有成功致富的关键。（洗头：去屑海飞丝；洗衣：碧浪洗衣液；喝茶：怕上火，喝王老吉；欧莱雅：让你更美丽！）【产品模型】商业的本质交换！赚钱必须要有一个产品。
任何项目必须经过市调，市调。而且拥有高手的市调习惯。没有数量级市调=项目失败；所方案制定和项目成功落地，都一定需要高手级市调（市场调研）不了解情况，就制定方案的人都是怎么死的不知道。无论是商业还是战争，市场情报工作永远放到第一位。再小的项目也是一个系统的工程：从产品，设计，研发，测试，文案，推广，包装，塑造，引流，成交，后端，售后，团队管理，资本运作，并购，风投，股权，整合.....全方位的项目方案。做任何一个项目，首先要考虑的是什么？其它任何事情都免谈…这个永远是第二位要解决的问题。4，研究自身优势，劣势，已有资源花费多少时间都不为过。5，研究人性，布局花费多少时间都不为过学会分钱，利益分配。分钱，让1000+个有能力的人帮你干，一定可以获得巨大的成功。无数人不能有大的成功的原因，是只想赚钱不想分钱，自己死磕干，3代人死磕也不会有大的成功。就像李嘉诚：“每次分钱，分给别人6成，自己只拿4成。”想大成功，必须学会分钱：财散人聚，学会分钱，造梦，才能只需要做好以上5点，几乎做任何项目都能100%成功。李明在上海工作，一直想找一个创业的机会。因为自己上班，很少有机会吃早餐。偶然发现身边的许多朋友也是如此。于是想通过卖豆浆，早餐赚钱。于是，他按照上述的公式，开始第一步调研市场。经过详细市调，李明认为豆浆可以自己制作区销售。而且方便快捷。而且市场足够大。通过研究市调，消费者，研究自己，研究竞品，发现一些问题。问题1：市场上速溶豆浆卖1.5元/杯子，而现磨豆浆可以卖2.5-3元/杯，只能从口感上与速溶竞争，如何找到最好的豆浆产品？？？？打算先往各个小区发名片和广告，看看有多少人回电话，还有其他什么市场调研好方法？问题3：自己有电动车，尽量安排合理路线，不过没妙招，如何保证准时送到？？？【打造爆款豆浆产品】豆浆款设计不能盲动，须向麦当劳，肯德基学习。市场以黄豆浆一统江湖，如果咱们仅仅提供单纯传统豆浆，受竞品价格制约，利润微薄。咱们可以玩出多花样：红枣，枸杞，绿豆，百合都可以成为豆浆配料。红枣枸杞豆浆，纤体豆浆，生菜豆浆，杏仁豆浆，花生牛奶，芝麻黑豆浆，豆浆冰糖米粥等品类。集中优选打造3个爆款，不仅增加口味品类，而且价格可分为高，中，低三个档次，好处有三 :A，从根本上打击速溶痛点（单一口味是其弱点，凸显现磨优势，按目标细分法，口味是逐步增加，向麦当劳，肯德基学习。B，尊重客户时不时想换口味的习惯，加之众口难调，品类增加有利于持续拉住消费者能增加单品利润，品类价格有落差，可以满足不同消费群体多次的消费群需求。做好配套销售的支持工作。一旦涉及品类和订货方式有变，就需要每天做好各楼道，各栋楼，各小区第二天供货统计，这是一个细致，坚持，烦琐的工作，提前要有心理准备。即便产品套餐基本定型了，那么怎么把产品口味提升上去做到极致？第一阶段：请家人品尝，2位起，多提建议，直到赞不绝口为止。第二阶段：请好友品尝，4位起，多提建议，直到赞不绝口为止。第三阶段：请普通朋友品尝，10位起，直到赞不绝口为止。提醒：友情也会影响口味鉴定，但测试效果有参考意见。提醒：陌生人鉴别意义大，接近市场考核，测试准确度高。免费的都是好吃的，大众出于恭维，都会说几句客气话。站在消费者角度提炼本质，好喝=续杯！如果豆浆真的好，他们会说：能再来一杯吗？听不到这句话，众人夸奖就是虚情假意，听不到这句话，众人夸奖就是虚情假意，卖吃喝的，产品打造永远放在第一位。不断提升测试难度：专门找早餐，午餐晚餐后做测试，即使在众人对美味敏感度下降的即使在众人对美味敏感度下降的时候，还有人赞不绝口，甚至听到“你们卖吗？多少钱？早上有送吗？你，调试豆浆口味成功了。你们这个豆浆怎么卖？多少钱？尤其是小孩子，喝了还想再喝，那么说明豆浆被市场接受，被大众消费者认可。花费多少时间都不为过的本质原因。这里就是为何在消费者身上花费多少时间都不为过的本质原因。策划与鲜奶和速溶豆浆PK战：运用养生概念为豆浆饮品背书，运用养生概念为豆浆饮品背书。在小区推广鲜豆浆于两大竞争对手前后夹击。一是鲜奶，二是速溶豆浆。一杯牛奶强壮一个民族的观念深入人心，早餐喝牛奶是主流，而速溶豆浆凭借便捷冲泡工艺，也在大举侵占市场。还有丰富植物蛋白，磷脂，维生素，烟酸，铁，钙，镁铝等营养物质，尤其含含钙量比乳类高，非常适合老人和青少年。春秋喝豆浆可滋阴润燥，调和阴阳，夏季可消热防暑，生津解渴；胴冬可驱寒暖胃，滋养进补。高血压，动脉硬化等疾病的理想食品，可预防老年痴呆症，防治气喘病；调节分泌系统，改善更年期症状，延缓衰老；减少女性青春痘的发生，使皮肤白皙润泽；有瘦身功效；都知道豆浆好，但好到什么程度？研究自身产品优势，花费多少时间都不为过。找出自己独特的概念卖点。至关重要。越多越好。消费者说不出个所以然，我们要强调豆浆品质，为的是和鲜奶直接pk！那么更重要要【建立自己的品牌和形象识别系统】品牌名也生产力。
“名不正则言不顺，言不顺则事不成”对于企业而言，起一个好品牌名字是非常，至关重要的一个环节。品牌名字起的好，消费者容易记住，朗朗上口，有美好的联想，再加上生产经营环节也做的好，容易走俏，很快就能成长为当地知名品牌。“王大爷爆米花”就是一个品牌。如果能做一个爆米花的熊仔形象就更容易加深印象。很多策划大师非常注重品牌名称，他们通过市场调研：发现一个有趣现象：只需要马上市调，起名概念与原则，品牌名案例，品牌名，测试（五行测试，淘宝有专业服务）我们也做食品供应，应该树立一个清晰的品牌识别形象。C，今后根据卡通形象开发小礼品，回馈消费群（餐勺，盘子，杯子，卡通公仔，钥匙扣！）【卖豆浆也要卖故事】推广目的只有一个，最小的投入，获最大的销售规模1，首先要搞定物业，免费为物业管理公司提供早餐，没有他们配合，推广举步维艰。2，印刷一批宣传单页，每星期投放2次报箱，连投放三个月。3，拉住各个小区意见领袖，通过他们口口相传，树立形象。可如此介绍：该款豆浆是美国娱乐界巨星麦当娜的瘦身秘方。生菜含有大量植物纤维，清肠养胃，是减肥佳品，所以麦当娜把生菜切成细条，然后与泡好的黄豆一起放进豆浆机搅拌，从而捧上一款无上瘦身妙品。
有名人饮豆浆的故事做背书，相信会刺激消费者购买热情。5，干活像推土机那般——单爆到极致一栋楼，一栋楼精细推广，做好免费品尝，争取客户覆盖率达到70%，提高送货效率。6，节前适当赠送新款豆浆饮品或小礼品，持续与消费群进行情感沟通。李明具体如何打开渠道，销售的那？傍晚下班，李明在一栋楼5单元，单元6层居民楼前，先请楼里居民免费品尝现磨豆浆，如果层居民楼前，先请楼里居民免费品尝现磨豆浆，如果大家觉得好喝又便宜，行，每座单元选一户“送货组长”，小明骑电动车把豆浆直接送组长手里，由他负责单元里面送货。由此，这栋楼相当于有5个组长，当然，组长最好选退休老大爷老大妈，他们起的早，热心肠。现在早上只要敲开5户人家的门也许最多能卖6（层）X5(单元)X2户/单元/层从第一栋楼开始扫荡，接着是一栋楼一栋楼开发，就有办法覆盖住小区消费群，效益就来了。如果销售渠道覆盖几个区，那么每个小区可选出3位区长，每栋楼在增选一位楼长，送货先送到区长手里，由他们分送给各楼长，楼长分配组长，组长分配用户，于是在销售系统里形成了区长是经销商，楼长是分销商，组长是是终端这样三级分销体系，各有各的分工，各赚各的利益。利润框架：假设每天供应1000杯子豆浆，年利润1000杯/天X0.8元/杯子（薄利多销的利润）X230天/年（全年工作日）=18万元。年底红包；同时再抽取盈利10%奖励消费群，比如：发放抽奖卷，赠送新款饮品或卡通公仔等。4，事事都打情感牌，是社区营销精髓所在。渠道返利固定需要，但情感投资更为需要稍微分析便可得知，愿意当区长楼长，和组长的消费者并不缺这份红包或免费豆浆，他们乐意奉献自己的余热为大家服务，并享受那份助人为乐的快乐，这是招募渠道商能成功的关键所在。所以招募时，要强调“这是一份助人为乐的工作跟赚钱无关，跟帮邻里街坊一个忙有关。”B，如果每周都是临时决定是否喝豆浆，咱们无法控制生产量，会造成缺货或积压。现在想保留和牛奶习惯，但也想换换口味，可选择套餐式预订，由此，登门槛战术成功。C,五天预订供货价可以享受95折，鼓励大家踊跃预订。周一至周五送早餐，周六，日送不送？家家户户起床时间千差万别，豆浆凉了再热会导致口味损失。都是问题，建议前期先从简单做起，只做工作早餐。非工作日，不送。
咱们建立起销售渠道，制定销售策略，策划好推广思路，费力无数，难道就是为了早餐销售几杯不值钱的豆浆？事业刚刚起步，等豆浆饮品有了口碑，那么馒头，包子，葱油饼，油条，蒸饺，发糕是否可以作为产品延伸？等搞定早餐后，晚餐可以吗？望着他们餐桌，咱们就不想在做点贡献?可先从凉菜入手，然后在扩大经营规模，可先从凉菜入手，然后在扩大经营规模。千里之行始于足下，我们按细分，一步一步来实现，手握三级分销渠道和几千忠实消费者，年入几十万，很难吗？？穷人只会教你如何更穷，牌友只会催你出牌，酒友只会催你干杯，而成功人只会教你如何成功！人生最大的运气，不是捡钱，也不是中奖，而是有人可以带你走向更高的平台。限制人们发展的，不是智商和学历而是你所处的生活圈子和工作圈子。当你的事业感觉很吃力或停滞不前的时候，就要考虑换一个圈子了。所谓贵人：就是开拓你的眼界，带你走入新的世界。懂了就懂了。好了，以上是 龙帮主：《一个CEO做产品赚钱必须要学的基本规律-连载（一）》产品模型篇。明天继续分享《一个CEO做产品赚钱必须要学的基本规律-连载（二）》
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