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选品 店铺运营策略分为两大类：红海产品爆款成长策略和蓝海产品爆款成长策略。 其中，红海产品大多为非标类产品，强调的是性价比，产品款式较为多样化，订单量大，销售金额较大，但利润少，卖家能犯错的机会少，随季节变化更新换代速度快。因此，对卖家来说，这类产品的每个环节都非常重要，很有可能因为一个环节的错误，导致大量纠纷。对于红海产品，卖家宜采取的运营策略是追求效率，重视售后，因为这样的产品，售后是最磨人的，而这也是大店和一般店铺的差别所在。红海产品一般采取渗透定价，利用直通车推力作用，低出价测款，高出价潜力款，推单品满立减。 蓝海产品更新换代慢；款式相对比较少；单量中等，但利润不错，价位在5至15美金区间内。卖家在选品时，瞄准这些特征进行选品，就基本上是蓝海产品了。在经营上更加追求精细化上新，前期运营会比较辛苦，但后期就会更轻松。这类产品追求的是利润，运营求稳，强调服务。蓝海产品的可积累性强，到后期，卖家可选择多店铺，多品牌策略，主打5至15美金产品。 首先，汽摩配类目。主要有： 第一，汽车划痕修复 https://www.aliexpress.com/store/3253045； 第二，Bluetooth Car Kit https://www.aliexpress.com/store/121101 第三，GPS跟踪器 https://sinotrack.aliexpress.com/store/101985 第四，摩托车蓝牙耳机对讲机 https://lexin.aliexpress.com/store/1314191 第五，汽配小工具 https://themachinist.aliexpress.com/store/3209051 https://www.aliexpress.com/store/1512085 第五，洗车用品Car Washer https://autocare.aliexpress.com/store/1489256 第六，汽车贴纸 Car stickers https://karlorspeciality.aliexpress.com/store/1504324 第七，汽车诊断工具Auto Diagnostic Tool https://kingbolen.aliexpress.com/store/803871 第八，轮胎气门嘴 tire valve https://www.aliexpress.com/store/2494024 第九，轮胎气门嘴帽 Car tyre valve caps 以及修理工具 https://autotools.aliexpress.com/store/1113291 第十，Car Wedge LED Lights https://www.aliexpress.com/store/215657 第十一，Headlight Bulbs https://www.aliexpress.com/store/2201025 其次，消费电子类目。主要有： 第一，表带 watch strap https://www.aliexpress.com/store/2946256 https://www.aliexpress.com/store/2664018 第二，无人机及配件 https://www.aliexpress.com/store/2534028 第三，可充电电池及充电器 https://www.aliexpress.com/store/3481045 第四，手机镜头Mobile Phone Lenses https://apexeldirect.aliexpress.com/store/629622 第五，太阳能电池Solar Cells及配件 https://yimaglobal.aliexpress.com/store/2148016 第六，迷你相机Mini Camcorders https://www.aliexpress.com/store/3018012 第七，耳机配件Earphone Accessories https://trigrain518946.aliexpress.com/store/518946 第八，放大器Amplifier https://aiyimatechnology.aliexpress.com/store/1756335 第九，Video Games Replacement Parts https://www.aliexpress.com/store/2787042 五金工具类目，主要有： 第一，温度仪表Temperature Instruments https://www.aliexpress.com/store/525387 第二，测量工具Measuring Tools https://ketotek.aliexpress.com/store/916391 第三，分析仪Analyzers https://www.aliexpress.com/store/408984 第四，电子仪器Electrical Instruments https://www.aliexpress.com/store/1112173 第五，钳子Pliers https://ganzoplier.aliexpress.com/store/1786059 第六，螺丝刀 Screwdriver https://www.aliexpress.com/store/1050436 第七，扳手Wrench https://www.aliexpress.com/store/2794108 第八，锁匠用品Locksmith Supplies https://www.aliexpress.com/store/3128039 第九，电钻Electric Drills https://deko.aliexpress.com/store/1854241 第十，胶枪 Glue Guns https://www.aliexpress.com/store/3006077 第十一，电动工具附件Power Tool Accessories https://binoax.aliexpress.com/store/1095351 第十二，热熔胶棒Hot Melt Glue Sticks https://vastar.aliexpress.com/store/3047009 第十三，焊接喷嘴Welding Nozzles https://trusoxin.aliexpress.com/store/904889 第十四，电烙铁Electric Soldering Irons https://www.aliexpress.com/store/2344236 第十五，工具套装 Tool Sets https://www.aliexpress.com/store/405539 运动馆类目，主要有 第一，运动文胸Sports Bras https://bbang.aliexpress.com/store/1736661 第二，渔具及鱼线Fishing Line https://seaknight.aliexpress.com/store/1066054 第三，游泳眼镜Swimming Eyewear https://copozz.aliexpress.com/store/134518 第四，自行车车把及周边配件Bicycle Grips https://westbiking.aliexpress.com/store/925406 https://bxtbike.aliexpress.com/store/1942488 https://www.aliexpress.com/store/2912007 第五，自行车修理工具Bicycle Repair Tools https://rockbros.aliexpress.com/store/1358398 https://driftmaniac.aliexpress.com/store/2340108 第六，Bicycle Computer https://inbike.aliexpress.com/store/101473 第七，Bicycle Crank & Chainwheel https://www.aliexpress.com/store/1711284 第八，Bicycle Lock https://www.aliexpress.com/store/1711155 第九，跳绳Jump Ropes https://procircle.aliexpress.com/store/1091075 第十，鱼寻找器Fish Finders https://luckylaker.aliexpress.com/store/2188011 第十一，Fishing Tools https://hirisi-cn.aliexpress.com/store/114737 第十二，运动护具Sports Safety https://oliproducts.aliexpress.com/store/1120013 美容健康类目，主要有 第一，家庭健康监测器Household Health Monitors https://www.aliexpress.com/store/top-rated-products/919909.html?spm=2114.12010615.nav-top.1.3c083dcdicLlqo&tracelog=topselling_tab 第二，美甲工具Nail Tools https://lketop1.aliexpress.com/store/2668217 第三，情趣用品 Sex Toys https://www.aliexpress.com/store/2788029 第四，电动牙刷及配件 Toothbrushes https://www.aliexpress.com/store/1405188 第五，面部护肤工具Face Skin Care Tools https://hailicare.aliexpress.com/store/324002 第六，头发剪刀Hair Scissors https://brainbowbeautytools.aliexpress.com/store/1777117 第七， 唇彩Lip Gloss https://otwoomakeup.aliexpress.com/store/all-wholesale-products/2661166.html?spm=2114.12010610/itm2home-2.nav-list.1.149516beiaHKmo 第八，个人健康护理Personal Health Care https://klasvsa.aliexpress.com/store/732783 https://kongdy.aliexpress.com/store/1524366 第九，电动修指甲钻和配件Electric Manicure Drills & Accessories https://eruika.aliexpress.com/store/3088067 确定选品方向之后，卖家在上新时，可遵循试错原则，在上新时，多上一些款式风格多样化，价格区间明显的的产品，比如将价格分层为，5至8美金，10至15美金，让客户有更多的选择范围。 作为新店而言，上新过程中，要更注重质，把控好上新中的主图，价格，详情页，标题各个环节。每天至少上新三款，以这样的频率坚持至少一个月。同时，积极参加平台活动，毕竟，平台活动的审核，新品，新店较容易通过，卖家要抓住平台这个福利，促进店铺提升。 选品正确了，上新有节奏了，卖家想不做好都难。 不少卖家在运营速卖通过程中，往往会陷入产品数量越多，标题越无从下手的窘境。卖家在写标题时时常表现得无能为力，关键词写来写去就那几个，甚至于到后面，标题之间都趋于雷同。卖家这种绞尽脑汁仍无计可施的原因就在于卖家朋友没有对所在行业类目关键词做总结。吉易金牌讲师李流亮老师全方位解密关键词的挖掘与利用。 实际上，做站内排名就是做SEO。做好关键词的挖掘，才能将标题写好。与挖掘流量一样，关键词的挖掘也主要是从站内挖掘和站外挖掘而来。 首先，站内挖掘。从数据纵横中挖掘，搜索词分析：搜索词分析里热搜词的选词方法，是目前最常用的。也是选词中的高富帅。这个不多说，大家都懂。飙升词，也是卖家选词的重要来源，也可为卖家选品所用。对于飙升幅度比较到大的词，卖家可复制到前台购物搜索框中，查看具体产品表现，作为自己选品思路来源。而零少词不是所有类目都有。 直通车里的系统推荐词、搜索相关词。但这里的有些词相关性甚差，卖家要注意筛选。一般来说，卖家可以将前20页的关键词罗列出来。 搜索下拉框的关键词，这里可以找到大量高流量的词。不要忽视，人都是有惰性的，你平时时候也有这种搜索习惯。 官网首页的Hot Searches。这里是关注平台最高流量词的好地方。卖家可以参考热销产品的选词，以及同行业热销产品选词，并加以借鉴。 Mate Name 网页源码。这里面收录关键词也可以参考。 竞品关键词和系统福利词。卖家可关注并分析竞争对手的关键词布局，以及在搜索栏内会自动弹出来的相关关键词。 其次，站外挖掘。站外选词，主要是通过一些工具及网站来选词。不少站外选词渠道，也是要通过翻墙才能到达的。 站外选词。这里推荐一些关键词选词的外部网站，一些主流引擎关键词查询工具： 1. Google Search Suggest - http://www.google.com/webhp?complete=1 2. MSN Adcenter Keyword Tools - http://adlab./Keyword-Research.aspx 3. Google Sets - http://labs.google.com/sets 4. Google Related Keywords - http://www./seotools/ontology/index.php 4. Keyword Research tool - http://www./keyword-research-tool.shtml 5. Keyword Data Miner Tool - http://www./tool/keyword-find/ 关键词趋势类工具站： 1. eBay Pulse - http://pulse./ 2. Yahoo! Buzz - http://buzz.yahoo.com/overall/ 3. Google Hot Trends - http://www.google.com/trends/hottrends 4. Google Trends - http://www.google.com/trends 5. Google Zeitgeist - http://www.google.com/press/zeitgeist.html 6. AOL Search Hot Searches - http://hot./ 7. PPydt Trends - http://www./ 8. Ask Jeeves Interesting Queries - http://sp./docs/about/jeevesiq.html 9. Lycos Hot 50 - http://50./ 其他搜索引擎关键词趋势类工具: 1. Thesaurus.com - http://thesaurus./ 2. Dependency-based Word Similarity - http://www.cs./%7Elindek/demos/depsim.htm 3. Hitwise Search Intelligence - http://www./ 李流亮老师在公开课上有分享站外选词的具体文档，卖家可以向吉易课程顾问老师要相关资料。
对于标题布局，一般是品牌名+核心词+流量词。关键词选取最好是通过搜索指数和竞争指数来分析。关键词组合的原则是在最少的字符里面涵盖最多的关键词，但前提是避免关键词堆砌。 关键词找准了，往往能带来高曝光，高流量，销量也就自然随之而来。为此，在关键词上，卖家不可马虎了事。 完 |
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