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文案是商人，商人就是靠解决问题而赚钱的。 商人最基本的能力，就是要能够买低卖高，靠的是你解决别人卖不出去，找到买不到东西的双方问题。 文案也是一样，每一则文案都是一个商人，旨在于解决消费者的问题。 所以每一次在写文案前，我都需要先思考一个问题： 我这一则文案要解决什么问题？ 现在有许多的文案为什么会没有效果，或是让人读了不知所以然，不过是因为那些文案犯了一些哀伤病。 他们常常在形容情境诉说感情，是一种文人的哀伤型式，但是卻没有解决问题。 说一个最简单的营销文案逻辑，当消费者在选择我们的产品之前 ，他会有三个问题： 1、我为什么要买你的这个产品？ 2、这么厉害？我凭什么相信你？ 3、为什么现在就要买？能不能等几天买？ 通过这三个问题，我们可以发现大多数人看到一个产品时，首先想到的是“我为什么要买”，而不是“你的产品怎么样”。 因此，想让消费者关注到你的产品，那首先你应该想办法给消费者制造一个现实状态和理想状态之间的缺口， 然后把现实和理想的平衡状态给打破（降低现实或者提高理想），让消费者产生一种缺乏感。 而要去努力填补这个缺乏感，就是消费者“为什么要买”的理由，这也就是我们平时所说的“痛点营销”，而能填补“痛点”就必须解决问题。 比如一个刷爆朋友圈的健身文案：“健身，就是为了让傻X 心平气和地和你说话。” 一句情绪性的语言，为什么能有如此大的传播性？ 不是因为它的文案功底有多优秀，也不是因为它借势借的多好，而是因为一个简单的原因： 它帮消费者解决了一个实际存在的问题。 什么叫实际存在的问题？ 比如健身房的推广，很多健身房的文案，聚焦在了健身之后可以获得多么多么好的身体状态，像什么“马甲线”、“人鱼线”、“九块腹肌”等等。 可关键问题是，健身能带来好身材，这些谁都知道，还用你说？ 而这句文案则不同，它找到一个生活中可以预想到的一个实际问题： 和一个看不顺眼的傻x产生意见分歧，如果他还比你壮，你怎么处理？ 健身，就是为了让傻x心平气和地跟你说话。 当然，我这里并不是提倡暴力美学。 我想说的是，市场上有很多文案，看上去调性十足，幽默风趣，但总是让人感觉“不接地气”，原因就在于说得很好，但没有帮消费者解决实际问题。 我们真正看看接地气的文案是怎样的： 「婴儿在睡觉也能打扫房间的静音吸尘器。」 ＂婴儿在睡觉＂是一个场景，对于许多家庭主妇来说，小孩子醒的时候是很难抽出空来打扫的，一般都是孩子睡了，才能够开始打扫。 但是孩子睡了之后，又怕声响太大会吵醒小孩。 因此这一款吸尘器，安静到连婴儿在睡觉都不会吵醒，这样就会让人感觉到真的很安静。 运用＂婴儿在睡觉＂这一个场景，不仅是客群会面临到的问题，也是能够展现出产品的高度品质。 这就是对消费族群需求的洞察。 不能解决问题的文案，就是耍流氓，如果你不知道什么是具体存在的问题，不妨先问自己几个问题： 1、顾客为什么要买我的产品？ 2、顾客买了我的产品后，主要应用在什么场景？ 3、在这个具体的场景中，其他产品存在什么问题？ 4、为什么我的产品可以帮他解决这个问题？ 当你认真思考完这几个问题，相信你就能找到答案了。 |
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