前几天讲课,一个采购经理问我,“这个供应商我换不掉,咋办?” 我问她具体情况,她说,这个供应商能力不行,我想换掉他,结果所有部门都反对,说这个供应商很好,这个供应商把所有部门都搞定了,连我的领导都说这个供应商好。 我问她:所有部门都说好,为什么你说这个供应商不好。 她说,这个供应商能力不行。 我问,你为什么说这个供应商能力不行呢? 她说,这个供应商能力就是不行。 问,供应商哪些方面能力不行? 她说,这个供应商能力就是不行,就会搞关系。 问,你为什么一直说这个供应商能力不行,就会搞关系。 她说,我想换掉这个供应商,其它部门都反对,都说这个供应商好。 交流了半天,她也没说这个供应商具体哪些方面不好,就是一口咬定这个供应商能力不行,就会搞关系,必须坚决换掉。 仔细一聊才知道,这位采购经理刚刚上任,对这个供应商提出了一些要求,这个供应商没有积极响应,强调了自己的很多困难,她认为这个供应商不配合,所以就想换掉这个供应商。 结果相关部门站出来反对,她就更加认为这个供应商不行,就是会搞关系,其它部门越是反对,她越想换掉这个供应商。 于是,我就问她,你有这个供应商不行的数据吗? 她,...... 问,依据这些不行的数据给供应商提要求,它会不改进吗? 她:供应商很强势。 问,如果把供应商不行的数据,提供给相关部门和领导,他们还会认为这个供应商好吗? 她:这些部门都说这个供应商好。 大家注意没有,这位采购经理手上没有任何供应商“不行”的数据,只是供应商不配合她,就说这个供应商不好,就想换掉这个供应商。并且其它部门越是说这个供应商好,她越觉得这个供应商有“问题”,越想换掉供应商。 在培训中,有很多学员提出过类似问题,都是供应商不配合,就认为这个供货商不好,其它部门说这个供应商好,就认为这个供应商与相关部门“关系特殊”,领导不同意自己的观点,就认为领导跟这个供应商关系特殊。 其实这个逻辑是荒谬的,我问她,这个供应商与相关部门关系特殊,你有证据吗?跟领导关系特殊你有证据吗? 这个“关系特殊”你没有证据、供应商“不行”你也没有证据,就是供应商“不配合”,你就认为这个供应商不行,公司就是你想换掉供应商,你想想看,别人会怎么看你?难道就你一个人为公司负责吗? 我说,搞不好,你可能还没把供应商换掉,你就被换掉了。 她说,是的,我也有这个担心,所以还没有强行换掉。 ...... 她说,那具体怎么办? 我说,首先作为采购,不要动不动就换供应商,更不能刚刚上任就贸然换供应商,记住,原有的是一种生态平衡,你换掉了就打破了原有的生态平衡,会产生什么? 工作中,经常会出现这种情况,采购提出一个要求,供应商不接受; 采购提出换供应商,相关部门反对; 采购向领导汇报,领导也没给予支持; 使用部门推荐供应商该如何处理? 有的供应商是领导推荐的,咋办? 领导问你:还有没有更好的供应商,你该怎么回答? 如果审计问你“为什么选择这个供应商?”,专业采购该如何应对? (文章源自:宫迅伟采购频道) |
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