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珠宝行业是经济风向标，已经是不争的事实了，老话说：盛世古董，乱世黄金。 珠宝放在上句话哪个位置呢？按类别，应该是黄金那一拨，但按市场及经济规律，跟古董是一波的。 现在走进全国的各大珠宝城，用凄冷萧条来形容，一点不为过。 就一线中心城市来说，北京算是华北的风向标吧，但北京的珠宝城，落败的萧瑟感，有一个算一个，进到珠宝城里，悠悠的逛一个小时，除了自己，居然都看不到第二个顾客。 商家也都懒洋洋的，玩玩手机、看看剧。 生意还算不错的商家，大多时间也都在微信上跟代理泡着，对你这一个线下顾客，谁也不报太大期望。 多逛一会就会发现很多柜面写着：出租，北京的柜台租金不便宜，但也有不少还在租约的商家，大门紧锁，人不知干嘛去了。 其实大家都知道，反正来了也没生意，房租已经交了没办法，再搭进去时间，那可真是倒贴。 全国著名的潘家园，因为是露天摊位为主，租金成本较低，商家也是不管风吹雨淋，每天按时出摊，但流量也降的厉害，已经不及高峰时的1/5了。 北京边上的石家庄，省会城市，偌大的珠宝城，建的富丽堂皇，可是呆上几个小时，人影都看不见几个，偶尔在过道里走过的，还是商家。 再往北那就更不用说了，东北拥有波罗的海蜜蜡天然的进口资源和渠道，但东北人都去深圳做蜜蜡，里面的道理，相信大家都知道。 北边不说了，我们往南走来到长三角区域，中国的经济发达区域，逛了逛上海的珠宝城，居然跟北京半斤八两。 江苏有个东海县，水晶之乡，全县的GDP都指着水晶产业，政府也重视，在市区边上建了个航母级的水晶城，颇为壮观，入驻的商家比之前的老水晶城多了几倍，由水晶带动的相关珠宝品类还是相当多的。 很多人以为水晶就是二氧化硅为主的那种透明石头块，其实水晶的品类多达几十种，按颜色分有：紫水晶、黄水晶、粉晶、绿水晶（天然的特别少）、黑水晶….. 按内部包裹物分：绿幽灵、发晶、钛晶、水胆、晶中石（内部各种包裹物）….. 再加上延伸的一些彩宝，如：碧玺、石榴石、海蓝宝、天河石、红纹石、玛瑙、绿松石、青金石等等…. 如此多的品类开枝散叶，各家资源也各有所长，甚至带动一批东海人直接去到巴西、非洲挖矿、找矿，并应运而生很多掮客、中介、买办、航运等职业，红火的时候一个家族从上到下都在从事水晶相关产业。 只是近些年再去的时候，听到很多老朋友说到，国外开矿的亲戚也都回来了，市场里老能见到一堆老爷们聚在一起玩牌。 江苏人勤奋又聪明，但凡有生意，谁会玩牌？ 坐飞机来到广东，中国轻工业最集中的地方，这里集中了全国90%珠宝品类的进出口、加工、集散、雕刻业务，说得出来的珠宝品类，这里都有。 四会，广东肇庆下属的一个县级市，有个凌晨3点还灯火通明的半露天玉器市场，叫天光墟。 在这里聚集了来自全国超过10万的玉器经营者，每个人面前的摊位就是铺一块长约1米的布，将货放在上面，然后点亮自带的一盏带蓄电池的台灯，这就是每个摊位的全部家当了。 天光墟内日夜灯火通明，人声嘈杂，人气果然不一样。 外面，则集中了各地小吃的夜市，卫生条件一般，但南北风味俱全，经营者到了半夜，都要像广东人本地人一样，出来吃宵夜。 刚到四会的时候是晚上10点，我们找了一个摊位吃东西，几个女的也在旁边坐了下来，估计是天光墟的玉商，她们每人点了碗鲜美的福建粉，一边吃，一边商量下班后去看电影。 这鲜活的生活，羡煞我们一行人，简直就是活了两个人间。 第二天转战揭阳，揭阳是两大珠宝的集散地，一个是和田玉的俄料，一个是翡翠。 我们到的当天正好赶上翡翠公盘，结果酒店爆满，费了一番周折，好在当地的一个朋友帮忙，才安顿下来。 公盘头天晚上还有人在交易原石，随便进到一个店铺里，一帮大老爷们里三层外三层围在一个灯跟前看石头。 我们都是有身份的人，怎么能到了现场却不参与呢，于是使足了劲挤到人群的最里面。 挑起盘子里一块小拇指大的一块阳绿原石问老板娘多少钱，老板娘飘出一句：“68万”。 吓得我赶紧放了回去。 第二天到公盘现场，因为需要会员证才能进，所以又麻烦朋友找关系带我们进去了。 其实公盘从表面上看不出啥门道，大部分人就是去凑个热闹。 我们也是，顺便跟人家要了张投标单，假模假式的填了个数，发了个朋友圈后就给塞包里了。 揭阳的另一大珠宝，就是和田玉俄料，比较集中，从毛料到成品都有，普通人来这里，如果不懂行问起价格，会觉得比别的地方便宜很多，但其实猫腻很多，有的货当时看着很好，回去以后就开始变色发黑，其实就是酸洗的结果。 我们一行人大多是鉴定师背景，酸洗一眼就能看出来，但这里的酸洗技术，机器都测不出来，且能洗白白。我们最后总结，可能是用的弱酸，慢慢渗，漂白后再放置一段时间，挥发后机器很难检测出来了。 在一个摊位上看到这个，淘宝上也有卖，这里的商家叫“大白玉”，其实就是碳酸盐质玉，并非和田玉。 白色和田玉也叫白玉，但加了个“大”字，就有问题。所以记住，但凡名字上加字减字的，都不是正经东西。打光看毫无结构，大家就断定肯定有问题。 货品很丰富，有意思的也很多，当天逛到很晚才回酒店睡觉。 第二天早上起来吃了碗当地的“还魂面”。 都说潮汕美食多，但除了这碗面印象深刻，其他好像一般般，可能是我们没有吃对地方吧。 吃完早饭去逛翡翠，揭阳的翡翠比四会要高端很多，但也是每人面前一块布，也就60-80公分吧，所有的货都摆在上面，大多数翡翠只有指甲盖那么小，但这块布上的货少说也要几十万，多的轻松过百万。 布的后面通常是一个女子，她老公可能扑在毛料市场，公公婆婆爸爸妈妈可能在家帮带孩子、做饭、打扫卫生。 所以，这小小一块布，后面就是一个大家庭的全部家当。 跟当地的玉商聊天时对方开玩笑说，翡翠价格肯定不能崩，你看看光这一个镇十几万人，男女老少都指着翡翠在吃饭。 从揭阳出来后我们马不停蹄，包了个车坐车数小时转战平洲。 平洲被誉为翡翠镯子的集散地，我们把行李放到酒店后，先美美的吃了顿川菜（因为这几天实在是吃不习惯），然后逛起了平洲的玉器街。
平洲的门面都是独立的平层联排，逛起来像走在苏州老街的感觉，很舒服。 每个门面里也摆满了翡翠镯子，这些镯子按品质和颜色扎成一捆捆，叠拼在柜面上，颜色的差异很细微，如果不是专业区分，很难看出里面的差别。 逛的时候发现一捆镯子颜色很奇怪，问了老板娘，老板娘说是“皮子A货”，大家听到这名字就心照不宣了，打光一照，果然是上色的，表面的绿色呈颗粒状存在，怪不得叫这个名字，其实就是在表皮上模仿A货。
集散地的翡翠鱼目混杂，各种门道深谙其中，所以来这种地方还是要跟懂行的熟人一起来，不要盲目问价。 要知道，这里的老板天天阅人无数，你是不是新手一眼就能看出来，估计老板娘是看我们拿着手电的样子，才说的实情，其他人就不好说了， 平洲逛下来感觉也跟北方市场差不多，逛的人寥寥无几，相比四会的天光墟要冷清很多。可能也是因为平洲主要是镯子，单价太高，经济形势不好，逛得人自然少了。 其实我们一行人里面就有做翡翠十多年的，问了几个价格后就不问了，她说真要问到底价了，不掏钱的话老板也不会轻易让你走的。关键底价也便宜不到哪去，还不如在北京拿呢，起码售后方便点。 逛完翡翠三城：四会、揭阳、平洲，又去了趟深圳的松岗，全国最大的琥珀城。 这里的产业布局也是非常有特点，也非常人性化。 大楼从一楼到三楼是卖场，跟大多数市场里的柜台一样，主要是卖成品。 再往上是酒店，房间也就300一晚，装修和卫生都比拼星级。
房间晚上用来睡觉，到了白天，各个房间把门打开做生意，地上铺的全都是各种规格琥珀原石。
楼下的成品商要进货了，就直接到楼上的房间里挨个逛，挑选原石，挑好了后拿到酒店外面，周围一圈都是加工厂，现场加工。这种产业配合的紧密度，简直是让人大开脑洞，大呼过瘾。他们不赚钱，谁赚钱？ 这次的珠宝之旅，从北走到南，也间接的感受了整个中国的经济形势，这里有天气因素，当然也有地理环境因素，也有产业政策因素。总的来说，南热北冷。各地有赚钱的，当然也有赔钱的。 珠宝行业不景气，珠宝城没人逛，可是挡不住爱好者进入行业的热情，行业门槛低，好多人买着买着，开始琢磨要入行... 于是一茬接一茬的外行加入，从各大珠宝培训机构火热的招生就能看出来，这些经过短期培训后的新加入者，眼光高，上来就要去南方拿货，转一圈后，都灰溜溜的回来了。 TA们发现，怎么在广东揭阳、四会那种地处村镇的批发市场，问到的价钱，跟北京万特（地处10万/平学区房商圈）是一样的啊？ 一位在北京拥有两间镶嵌加工厂、三间铺面的老板深谙此道，有一次酒后听他说到：“这些年终端客户卖不动，大部分都卖给了新入行的商家了。” 所以，珠宝行业的“客户”，被这些人重新赋予了新的定义。 珠宝这个行业，还在不断前赴后继中前进...... 更多精彩，关注公众号“碧玺” |
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