曾国藩：不说大话，不谈过高之理

曾国藩对说话的艺术有另一段论述：“厚者勿忌人，实则不说大话，不好虚名，不行架空之事，不谈过高之理。”意思是说忠厚的人不要妒忌别人，诚实的人不会说不符合事实的话，不喜欢虚无的名声，不做无基础无根基的事情，不谈论不切实际的理论。这其中隐藏着对说话艺术的一番深奥的见解，一个人必须慎言慎行才能长久的在社会上立足。说话艺术中的最高境界是忘言，其次是慎言、寡言和讷于言。

忘言事很难达到的一种境界，陶渊明一句有名的诗句说道：“此中有真意，欲辨已忘言。”也就是指当人达到某种境界时会出现无法言语的情况，那时所有的意境只可意会不可言传。道家的代表人物在其著作《庄子》中有言：“言者所以在意，得意而忘言，吾安得夫忘言之人而与之言哉！”原来陶渊明所追求的境界在更早的时代就已经被哲人们提出。忘言事说话中的大智慧。一切真理都了然于心，但却无法言说，这就是说话的至高境界。

慎言，顾名思义指的是说话小心谨慎，对要说的话仔细斟酌，话语也尽量精炼简短。小心说话谨慎处事的人固然不会犯很大的错误，但是这样的人呢难免会给人工于算计的感觉。

寡言就是少说话。话说的少，对言语的疑惑自然也就少了。至于说话艺术中的最后一层讷于言，则是指心中道理明晰，但是口头上=却不擅长表达。这样的人虽然也给人木讷之感，在社会上吃力不讨好，但也不至于在言语上惹什么祸端。

从忘言到讷于言，虽然有境界高低之分，但同为说话之道，只是精通的程度不同而已。“不多说话，不乱说话，更不说巧话”，这也是说话艺术中需要牢记的一点。朱自清先生更是凭借这个标准来区分君子和小人。他认为，“至诚的君子，人格的力量照彻一切的阴暗；他用不着多说话，说话也无需修饰。只知讲究修饰，嘴边天花乱坠，腹中矛盾森然，那时所谓小人；他太会修饰了。倒叫人不信了。”

朱自清先生所说君子和小人当然不能包括所有的人。说话少的人不一定真的有学问，也许只是腹中草莽，有不善于表达。当然，大多数有真学问的人是不用过多地吹嘘自己的，夸夸其谈反倒会使人不信任。然而世间人大多是介于君子和小人之间的平凡人，普通人既不会有君子高深，也不会像小人那般为了某种目的将自己吹得天花乱坠。平凡人只求平平淡淡度过自己的一生，不求多说但求能够言之有物。所以林语堂先生也把“多言无益”列入了说话的艺术。

林先生说：“俗语有云，会捉耗子的猫儿不会叫，这表明，一个人不要多说话，多说是没有益处的。的确，一个酒鬼，酒后噜噜苏苏地说个不休，有谁把他的话当真？一个老太婆，一天到晚唠叨着，没人会把她的话当真。法庭上的法官，他是不大说话的，但不开口则已，开了一句口，没有一个不大加注意的。”

普通人说话没有人会真心地去聆听，但是法官一开口就是一字千金。所以说，话说得好坏跟说的多少没多大关系，关键要说到点子上。该多说的时候就不要惜字如金，不该说的时候最好是沉默是金。

在《多言无益》一文中，林语堂先生举了这样一个例子。当我们走进商店时，店员殷勤地迎过来，把店里的商品一件件介绍给我们，夸的天花乱坠。面对这样的口若悬河的推销者，我们不一定会买他推销的商品，因为他推销的大多数商品都不是我们当下需要的。而我们此时已经被他说的很是厌烦了，结果很可能是一件也不会买，他推销了那么长时间也可能是徒劳无功。一个好的推销员，不会一直跟着顾客说个不停，而是善于观察顾客的神色，看顾客需要什么再去其介绍相关的商品。如果看到顾客对一件商品反复观摩，就可以走过去介绍，以最少却最精准的话，说服顾客买下。这就是对“多言无益”的最好解释。

古人对话说的正确与否，及其对事情的影响有很多的阐述。话说得好，正如刘向在《说苑·谈丛》中所说：“百行之本，一言也。一言而适，可以却敌；一言而得，可以保国。”这是说可以依照行事的参照只有一句话，一句话说对了，可以击退敌人，一句话说得恰当了，可以守卫国家。

林语堂先生知道为人处事难，而说话就更是难上加难。所以他经常提醒我们，说话不在于你说得多或者少，而在于你是否掌握好了其中的分寸，什么该说，什么不该说，这才是真正的智慧。因此，做人需谨慎，“非到关键处，不可多言”。

以上的例子告诉了我们几个做人的道理。我们若能依此行事，在为人处世上就进步了一大步。

首先，用心倾听。我们每个人都有倾诉的欲望，总是希望别人能够听自己的。但是如果人人都抱有这样的想法，那所有人都会只顾自己，说个不停，最后一次气氛融洽的谈话就可能演变成一次争吵。因此，我们要注意给人话机，让对方也参与到谈话里来。学会用心倾听是一门高深的学问，学会倾听不需说话你就已经高人一筹。

其次，深思熟虑。任何一个人都不可能熟悉所有的的领域，当别人谈论一个你并不了解的话题时，如果你不知道该说什么，就最好选择沉默。倘若你只了解一点，但又没想好如何开口的话，就选择少说。若真到了非说不可的地步，就一定要经过再三思虑，然后再开口，且务必组织好你的语言，让你的整个立论有逻辑性。如若不然，你的话就有可能是废话，不仅别人不愿听，也是白白浪费自己的精力。

再次，不争抢话题。在面对一个自己熟悉的话题时，你可能希望自己的观点表达出来，让大家了解你的看法。这种心情是可以理解的，但千万不要抢别人的话。在他人的话还没有说完时，你就迫不及待地去打断别人，这样谈话的兴致也就消失殆尽了。

最后，要有耐心。与人谈话培养的就是耐心，待别人说完自己的话后，你再发言。这样不仅会增加你发言的分量，同时还会调动大家的情绪，让别人仔细聆听你的话语。

所以，我们在说话时不能随心所欲，该说的就说，不该说的时候做好选择沉默。不要说一些无用的话，也不要抢别人的风头。谨记这一点，你自然学会了做人。