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一、前段时间“月薪1万和月薪10万的真实差距”的段子登上微博热搜了，话题上亿，一时间各种自媒体和各种鸡汤文章霸屏。 月入1万与月入10万的真是差距 具体文章不探讨了，不过结论无非还是心灵鸡汤的老三样： 没钱很焦虑，那该怎么办呢，坚持努力呗！ 各种蹭热点的观点和一大堆没有任何营养的废话。 先不论是段子还是文章，很多作者都犯了一个概念性的错误，那就是：月薪10万并不是说你拿到手就有10万元，因为还需要交纳个税。 二、以做社交电商为例，一般有三个级别，会员、顾问、高级顾问（不同社交电商称呼不同，不过性质是一样，就好比公司里面的销售员、销售经理与销售总监一样）。收入的差距也十分明显。当你月收入1万的时候，新税法后扣税完差不多是8000多元（如下图）： 社交电商月入1万与月入10万的区别 当你月收入10万的时候，扣完税后的工资可不是简单的乘以10倍得到81350了，而是70350（如下图）： 社交电商月入1万与月入10万的区别 薪资越高，后面扣的税也就越厉害。 那么如果按照税后收入10万来计算，税前应该是多少工资呢？——差不多是155000（如下图）： 社交电商月入1万与月入10万的区别 155000的月薪，如果按照一年12个月的年薪来算，就是186万. 这是个什么水平呢？如果不论股份与分红，单算工资的话，往多了说，这相当于一家大型公司全国总经理的水平；往少了说，这是跨国公司中国区CEO的收入水平。 那么，这样的人，和月薪1万的人差别在哪里呢？ 社交电商月入1万与月入10万的区别 首先，是工作职能的巨大差别 月薪1万大多是会员或者顾问级别的人，不需要对项目的生存负责。但月薪10万的人，必须对此负责。税后月薪能拿到10万的人，担负的更多是无形的责任和精神压力。比如整个团队销售指标有没有达成，团队有没有成长起来，团队管理和发展情况，新的政策和趋势，公司的发展新动向等等。 从这个角度来看，普通会员和顾问的世界其实更简单更单纯。最起码，只用管好自己手头的工作，不用去担心整个大团队几千上万甚至几十万人的动向和发展。 如果经济形势不好，社交电商公司发展缓慢，对月薪1万的人没有太大的影响，换一个社交电商项目可以继续走。但是对于月入10万的高级顾问来讲，影响就不一样了。 高级顾问团队人员基数很大，如果手头上社交电商项目不好，那么要想再遇到一个不错的项目并且能带着几万人或者几十万的人团队一起发展和起盘新的项目，就变得十分困难。 去年，我们亲身经历了一个社交电商项目，感受很深刻。并且之后很多高级顾问带着团队去操盘其他新项目也验证这一点，特别困难。 这些人身上被寄予厚望，他们也会经历焦虑，迷茫甚至抑郁。因为他不仅要对自己的人生负责，更要对下面的万人团队负责。这时的压力就会以几十几百的倍数暴增。 当工作占据了他们绝大多数时间，家庭势必就会失衡。起的比鸡早睡得比狗还晚，经常四处奔波，线下各种活动，这都是家常便饭。最后再和身体健康问题交织在一起，就变成了一个巨大的隐形定时炸弹。 社会新闻里那些跳楼的CEO，自杀的总经理，就是这种焦虑积累到顶端的爆发。 做社交电商月薪10万的人，思考的都是很实际的、能对现在的生存和未来的发展产生决定性影响的东西，比如：
这些问题都不是看几篇文章，听几次讲座，上几次课就能弄明白的，只有自己置身其中，经历之后方能知晓。 这都是长时间的实践和经验，加上总结，持续改进，然后变成你思维上的提升，开始指引接下来新的行动，最后反映为你所处的位置和回报上的增长。 社交电商月入1万与月入10万的区别 其次，是社会关系的巨大差别 月薪1万的人，只需要处理好自己的一亩三分地，和自己的部分朋友或者直推会员搞好关系即可。只要你懂基本的做人道理，过得舒服一点问题没有。 可月薪10万的人不一样，他们每天面对的是几千上万的团队，同时还需要兼顾整个行业里的各种朋友和有联系的人。 比如曾一知名社交电商平台，有会员数百万，售卖的品类齐全。一次，发起以某知名服装品牌的特卖专场，各大高级顾问亲自带队推广宣传，声势浩大，朋友圈、微信群铺天盖地，炒的沸沸扬扬；结果当天这家服装品牌官网发文申明，证实与此社交电商平台根本未有任何合作，业务签署过任何形式的协议或合同。 这简直是大写的尴尬，也给了平台上这些推广的会员们，狠狠地一巴掌，这个事情这么一闹，性质立马就升级了。这个时候，这些高级顾问立即站出来，面对会员和公众的各种压力，一方面与公司沟通协调，一方面安慰下面的万人团队，还要平复顾客们的心情。短短的几小时之内，安定好各方情绪，同时处理好彼此的关系，又不影响正常的运营，一气呵成。 社交电商月入1万与月入10万的区别 最后，是思维方式的巨大差别 月薪1万的人考虑的问题都是“执行层”，月薪10万的人考虑的问题都是“战略层”。 执行层的思维有什么特点呢？ 零星碎片化，不成体系。但能专注在一件小事上，把它做到极致。 举个例子。 不知道大家旅游的时候，有没有关注过旅游景点卖的一些手工艺品，比如陶瓷，刺绣，彩绘，丝巾等等。 无论是国内还是国外，我在当地都见过许多做得非常精致的手工艺品，价格也很公道。它们既有传统文化的特色，又做得美轮美奂，让人爱不释手。 但这些手工艺品都有个共性问题，就是出了本地就几乎没人知道，更不会有人慕名来买。 为什么会这样呢？ 因为做这些手工艺品的人，大多都是祖上传下来的手艺。有的可能世世代代都在研究怎么把一块丝巾做得精致考究，足以媲美国际大牌。但他们并没有去想，这块丝巾是不是可以变成一项产业，成为人尽皆知的产品。 换句话说，他们都是只做执行的“手艺人”。 而拥有战略层思维的人就不一样。 他们想问题会自然地从全局角度出发，从价值链的上下游开始思考。 当他们看到一块丝巾时，脑海里想的并不是我该如何把丝巾做得更精美，而是我如何去构建一个包含生产、销售、推广的商业系统，让这块丝巾成为一个文化符号，变成一种消费趋势。 比如这块丝巾的品牌怎么去定位？怎么运用互联网去包装和宣传？如何让人一眼就记住它的特色？如何与当地政府合作去建立生产供应链...... 这叫构建生态运转系统，也就是战略层思维。 它和执行层思维最不同的地方，就在于对“价值”两个字的理解。 拿做蛋糕来比喻。 执行层思维的人思考的，是把一块10英寸的蛋糕做到极致美味；而战略层思维的人思考的，是保证口味还不错的情况下，把一块10英寸的蛋糕做到20英寸，30英寸，甚至50英寸。 前者看重的，是提升单一“价值”的含金量，是一块蛋糕的味道；后者看重的，是尽可能用低的成本把“价值”进行规模化复制，是如何把蛋糕越做越大。 这两种人在现实生活中广泛存在。但最后能铺开做大的，往往是第二种人。 说白了，这是一种对顶层业务的理解和设计能力。 他们关注的往往不是“创新”，而是“复制”。是我怎么把一个好不容易验证成功的系统模式，套用到别的地方来产生更多的价值，也就是把“蛋糕”做大。 这也是为什么这些年来，越来越多的公司热衷于投资并购，搭建平台，而不是自己闷头单干。 学会把零星碎片化的思维，通过搭配、串联、合并、逐步向体系化发展，构建一套可以复制的“方法论”出来。这是月薪10万的人会去考虑的问题。 比如某种商业模式，某项专利发明，某类爆款套路等等，这才是高价值的东西。 就像大家都觉得小米的手机厉害。但其实小米光卖手机硬件是亏钱的。它真正的现金牛业务是互联网增值服务，是搭载在手机上的各种广告、App、游戏、还有产品生态链。 小米先用价廉物美的手机抢夺市场，然后再在硬件体系上开发更多的软件服务来赚钱。 这是小米的商业模式。 想清楚这些，才有资格去拿高薪。而真正做到这些，薪水对于他们而言，反而并不是最主要的收入来源。 以上就是今天的内容。最后简单总结一下，月薪1万和月薪10万的人，差的地方有三点： 1. 工作职能的巨大差别； 2. 社会关系的巨大差别； 3. 思维方式的巨大差别； 持续关注，持续输出干货，私信互动！ |
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