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上回说到，如何选择正确的目标和方向；如何判断敌人（竞争对手）的目标和方向在哪里的问题。 先说如何选择正确目标和方向的问题：其实从理论上讲，目标和方向重来没有绝对的对错，你或者你的组织最核心的利益，就是你的正确目标，而你和你的核心目标最佳最近最快的路径，就是你正确的方向。过多的偏离目标、迟滞和绕道，当然就是错误的行为。不过，古国兵略最注重的理论基石就是因利制权，辩证唯物。所以这个判断也当辩证的去看待，只要是死盯目标不放松，走什么样的路径又要根据自己的实际情况，因利制权、实事求是做出最好的判断。同理，在充分了解敌人或者竞争对手的情况之后，你就能知道对方的核心利益是什么，最佳方向是什么，由此即可做出正确决策。 总之，笔者给读者朋友们一个自己的建议：“做人如山。以不变应万变。做事如水，以万变应不变。” 简单的说就是：做人要有自己的底线和原则，不管外部环境如何变化，这一点要象山一样的巍然不动。这样人就会在立身处世之时轻松简单，坦荡淡定。而做事要象水一样，目标就是这个“不变”，只要紧盯目标不放松，做事的方式可以象水一样“万变”，绕坚卑下、处众人之恶而无忧惧。而且以最近最佳的路径最快的速度到达目标。当然这个万变同时不能违背自己的做人原则，不能违法乱纪，不能违背公序良秩俗。（这话只针对我们的日常生活学习工作，排除战争问题。因为兵者诡道也。做人做事则不能有太多诡诈。但我们可以以这样的方法认知对方的诡诈） 你是不知道，做事紧咬目标的人是很可怕的，比如邓文迪女士的传奇人生。 相反，如果目标和方向没有选择正确，你越努力，执行能力越强，其后果就会越可怕。网络中流传着这样一个笑话：曹兵攻进城内，兵势危急，刘备大喊，我们先走，云长断后，关羽挥刀砍死刘封，刘备见状，大声喊：“靠，我说的不是这个”。关羽又一刀砍死刘禅，刘备绝望大喊：“靠，也不是这个。”关羽听罢一刀割掉刘备命根。这个笑话说明，关羽在没有领会到领导意图，在目标和方向不正确的情况下，果断的执行了刘备的“命令”且其执行力强悍，其结果就只能是灾难性的了。 闲言休谈，书归正传。下面谈谈乾坤大略第二卷。 第二卷、兵进必有奇道 兵只一道耶?曰:不然。所向既明，则正道在不必言矣。然不得奇道以佐之， 则不能取胜。①项羽战章邯于巨鹿，而后高祖得以乘虚入关;②钟会持姜维于剑阁，而后邓艾得以逾险入蜀。故一阵有一阵之奇道，一国有一国之奇道，天下有天下之奇道。即有时正可为奇，奇亦可为正，而决然断之曰:必有。 夫兵进而不识奇道者，愚主也，黯将也，名之曰'弃师'。不观之苏氏抉(jué)门旁户逾垣之喻乎?其论甚精，无以易也。昔刘濞之攻大梁，田禄伯请以五万人别循江、淮，收淮南、长沙，以会武关;岑彭攻公孙述，自江州溯都江破侯丹兵，径拔武阳，绕出延岑军后;③曹操拒袁绍于官渡，移军欲向延津，而潜以轻兵袭白马，用此道也。 然则，用兵慎勿曰:吾兵可以一路直至，而无烦于旁趋曲径为也。是以人国侥幸也，戒之哉! ①秦二世二年(公元前208),秦将章邯镇压陈胜、吴广起义，击杀楚地反秦武装首领项梁后，率兵20万渡黄河，配合由上郡(治今陕西榆林东南)急调至河北的秦将王离击赵，攻破邯郸。赵将张耳败退巨鹿(今河北平乡西南)，被王离军20万人围困。章邯屯军巨鹿南棘原，筑甬道(两侧有土墙的道路)至河，供应王离军粮秣。赵将陈馀收集常山(今石家庄东)之兵数万人，屯于巨鹿北，自度兵少，不敢出战。王离猛攻巨鹿，城中日趋危急。赵遣使求救于楚、齐、魏、燕等反秦武装。 九月，楚怀王以原项梁幕僚宋义为上将军,项羽为次将，范增为末将,率楚军主力5万人救赵。行至安阳(今山东曹县东)，宋义屯兵46日不进，欲坐观秦赵相斗。十一月，项羽斩杀宋义。怀王乃任命项羽为上将军。 十二月，陈馀遣五千人出战，全部阵亡。齐将田都、燕将臧荼、等救赵诸军皆驻扎在陈馀军垒旁，不敢再战。项羽遣英布将军2万渡河,断绝秦军甬道。英布初战得胜后,项羽率全部楚军渡过漳水,令全军“沉船、破釜甑、烧庐舍,持三日粮,以示士卒必死,无一还心”。楚军士兵以一当十，呼声动地，连续数次击败章邯军。诸路救赵军将领在壁垒上观战，莫不悚惧。直到章邯退守棘原，诸侯方出，与楚军聚歼围城秦军，俘王离，杀其副将，解巨鹿之围。项羽率部驻于漳水南，诸侯驻军巨鹿城外，对章邯军呈南北夹击之势。 当年夏，因秦军屡败,二世和权臣赵高遣人问责章邯。章邯因惧请降。 西路刘邦乘秦军主力在巨鹿和项羽鏖战之机，进兵汉中，派兵在峣(yáo)关左右的山头插上无数的旗子，作为疑兵；另派将军周勃带领全部人马绕过峣关正面，从东南侧面打进去，杀死守将，消灭峣关秦军。 刘军进峣关至灞上（今陕西西安市东）。秦王子婴手里拿着秦皇的玉玺、兵符和节杖请降，秦朝灭。此战项羽为正，刘邦为奇。 ②魏景元四年秋（公元263年）魏国权臣司马昭派钟会进攻蜀国。蜀帅姜维坚守剑门关，依凭险要地势，顽强地抵抗住了钟会大军的进攻。钟会兵力强， 姜维踞险固守，两军在剑门胶着争斗。钟会因军粮供应不上，就想退兵回魏。 这时，大将邓艾给钟会献策说：“将军何不派遣一支队伍，偷渡阴平小路，奇袭成都呢？这样的话，姜维必定回兵救援，将军则可趁机攻取剑门关。” 钟会知阴平小路四面崇山峻岭，地势极为险要。如果从阴平偷渡，蜀国只需用少量兵力扼住险要，再派兵断进犯者的退路，进犯者只能被困死在山里。他本来就瞧不起邓艾，一听此计更是嗤之以鼻，但他很想看邓艾自取灭亡，于是便对邓艾说：“妙计，妙计！”并派邓艾兵出阴平小路。 邓艾率兵赶赴阴平，派其子邓忠率五千精兵，手执斧头、铁凿，做开路先锋。他则带领大军，备足了干粮、绳索，紧随其后。大军每前进一百里，就留下三千人安营扎寨，保证前进的军队能与后方保持联系，以防万一。 邓艾率大军在荒无人烟的深山中披荆斩棘，行军二十多天，行程七百里。当他们来到摩天岭时，摩天岭如天险一般挡住了前行的道路。邓忠对父亲说：“摩天岭西侧是悬崖峭壁，无法开凿，我们前功尽弃了。” 邓艾命人用藤条编成一些绳索，系在悬崖的树上，又让大家先把行装、兵器扔下山崖，然后对士兵说：“大家照我的样子，滑下悬崖！”话音未落，他就抓住绳索带头滑了下去。将士们深受感动，都像邓艾那样，一个个沿着绳索滑了下去。邓艾重新整合队伍，竟发现未伤一兵一卒。 邓艾率领魏军突然出现在江油城下时，守将马邈吓得魂不附体，不战而降。邓艾拿下了江油城和绵竹。挥军直逼成都。蜀国皇帝刘禅接到战报，想调回剑门关姜维的人马可是已经来不及了，只得出城投降。 邓艾一举灭亡了蜀国。此时的钟会任然被姜维拒于剑阁城外！ 此役，邓艾率偏师出奇兵，进行大纵深迂回穿插，绕过蜀军的正面防御，直捣蜀都成都，从而创造了中国战争史上著名的奇袭战例。此战钟会为正，邓艾为奇。 ③公元200年，曹操与袁绍为争夺中原地区控制权，双方陈兵官渡，著名的官渡之战暴发。战前袁曹力量悬殊，袁绍独占北方四洲，兵多将广，国力强盛，曹操内忧外患，兵力三万。 战前，曹操谋士郭嘉给曹操十胜十败的建言：刘、项之不敌，公所知也。汉祖唯智胜，项羽虽强，终为所禽。嘉窃料之，绍有十败，公有十胜，绍虽兵强，无能为也。绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜一也。绍以逆动，公奉顺以率天下，此义胜二也。汉末政失于宽，绍以宽济宽，故不慑，公纠之以猛，而上下知制，此治胜三也。绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟，公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，不间远近，此度胜四也。绍多谋少决，失在后事，公策得辄行，应变无穷，此谋胜五也。绍因累世之资，高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之，公以至心待人，推诚而行，不为虚美，以俭率下，与有功者无所吝，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜六也。绍见人饥寒，恤念之形于颜色，其所不见，虑或不及也，所谓妇人之仁耳，公于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑之所周，无不济也，此仁胜七也。绍大臣争权，谗言惑乱，公御下以道，浸润不行，此明胜八也。绍是非不可知，公所是进之以礼，所不是正之以法，此文胜九也。绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之，此武胜十也。公有此十胜，于以败绍无难矣。 谋士荀彧鼓励曹操:“绍兵虽多而法不整。田丰刚而犯上，许攸贪而不治。审配专而无谋，逢纪果而自用，此二人留知后事，若攸家犯其法，必不能纵也，不纵，攸必为变。颜良、文丑，一夫之勇耳，可一战而禽也”。 二人建言坚定了曹操决战袁绍的信心。 公元199年春，袁绍调兵十万，进攻黎阳，意图许昌。曹操以两万左右的兵力抗击袁绍。曹操基于对袁绍多谋寡断的性格判断，在和袁绍决战前亲自率兵攻打沛县，击败了与袁绍联合的刘备，俘虏了他的妻子，迫使刘备的大将关羽投降，解除了后顾之忧。并迅速移兵官渡，迎击袁绍。 公元200年4月，曹操为争取主动，求得初战的胜利，亲自率兵北上解救白马之围。此时谋士荀攸认为袁绍兵多，建议声东击西，分散其兵力，先引兵至延津，伪装渡河攻袁绍后方，使袁绍分兵向西，然后遣轻骑迅速袭击进攻白马的袁军，攻其不备，定可击败颜良。曹操采纳了这一建议，袁绍果然分兵延津。曹操乃乘机率轻骑，派张辽、关羽为前锋，急趋白马。关羽迅速迫近颜良军，冲进万军之中杀死颜良并斩首，袁军溃败。曹操解了白马之围后，迁徙白马的百姓沿黄河向西撤退。袁绍率军渡河追击，军至延津南，派大将文丑与刘备率兵追击曹军，曹操当时只有骑兵六百，驻于南阪（在白马南）下，而袁军达五六千骑，尚有步兵在后跟进。曹操令士卒解鞍放马，并故意将辎重丢弃道旁。袁军一见果然中计，纷纷争抢财物。曹操突发攻击，迅速击败袁军，乱军斩杀袁大将文丑，顺利退回官渡。颜良、文丑均是河北名将，却被一战而斩，袁绍军队的锐气大挫。 七月，袁军进军阳武（今河南中牟北），南下进攻许昌。八月，袁军主力接近官渡，依沙堆立营，东西宽约数十里，曹操也立营与袁军对峙。九月，曹军一度出击，与袁军交战不利，退回营垒坚守 两军囤兵官渡，各逞所能，对峙数月。 曹操信心受挫，写信给荀彧，商议要退守许都，荀彧回信说：“袁绍将主力集结于官渡，想要与公决胜负。公以至弱当至强，若不能制，必为所乘，这是决定天下大势的关键所在。当年楚、汉在荥阳、成皋之间，刘邦、项羽没有人肯先退一步，以为先退则势屈。现在公以一当十，扼守要冲而使袁绍不能前进，已经半年了。情势已然明朗，绝无回旋的余地，不久就会发生重大的转变。这正是出奇制胜的时机，千万不可坐失。”于是曹操决心继续坚守待机，同时加强防守，命负责后勤补给的任峻采取十路纵队为一部，缩短运输队的前后距离，并用复阵（两列阵），加强护卫，防止袁军袭击；另一方面积极寻求和捕捉战机，击败袁军，不久派曹仁、史涣截击、烧毁袁军数千辆粮车，增加了袁军的补给困难。 十月，袁绍又派车运粮，并令淳于琼率兵万人护送，屯积在袁军大营以北约20公里的故市（河南延津县内）、乌巢（今河南延津东南）。恰在这时，许攸因袁绍不采纳其建言而投奔曹操，建议曹操轻兵奇袭乌巢，烧其辎重。曹操适时粮草将尽，闻言大喜，立即付诸实行，留曹洪、荀攸守营垒，亲率步骑五千，冒用袁军旗号，人衔枚马缚口，各带柴草一束，夜走小路奔袭乌巢。到达后立即围攻放火。袁绍获知曹操袭击乌巢後，一方面派轻骑救援，另一方面命令张郃、高览率重兵猛攻曹军大营。可曹营坚固，一时攻打不下。当曹军急攻乌巢淳于琼营时，袁绍增援的部队已经迫近。曹操励士死战，大破袁军，杀大将淳于琼等，并将其粮草烧毁。张郃、高览闻得乌巢被破，于是投降曹操，袁军军心动摇，内部分裂，大军崩溃。袁绍带八百骑兵败退河北，曹军歼灭袁军七万余人， 官渡之战曹操击溃袁绍，增强了曹操的实力，为统一北方奠定了坚实的基础。此战之后，北方便无人能和曹操抗衡。此战官渡大营为正，火烧乌巢为奇。 孙子兵法说：以正合以奇胜。这三个战例充分的证明了：“兵进必有奇道”的方略正确性。刘濞攻大梁（刘濞并未采用田禄伯建议，反而中了周亚夫战略撤退之计，但如果采纳了田禄伯的建议，想必战果会有所不同），岑彭攻公孙述等战例不一一赘述。 通常情况，我们看到的任何事情的成败，其根本原因不完全在我们眼睛能够看得到的部分（也就是兵法所谓的“正”），更多的是我们眼睛看不得的部分（也就是兵法所谓的“奇”）。我他们听过太多励志的成功经典案例，但我们基本无法按照讲述者所述的内容去执行并获得成功，因为讲述者所说的东西，是他获得成功的“正”，而使他获得成功的另一个重要原因“奇”，我们是听不得也看不到的，他也绝对不会讲出来。 所以，做重要的事情都要关注事件的“正”、“奇”，才能把控事情的成败。 下一回，我们讨论一个有趣的问题：如果，在官渡之战中，把曹操和袁绍两人的位置互换，结果会怎么样？或者，我们把郭嘉、荀彧和田丰、许攸互换又会怎么样？ |
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