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开篇请稍安勿躁，我将大篇幅说其他东西，但也是围绕轻钢别墅而谈。 什么是最强的营销方式？ 很多年前，我就总结到以下三点。 1，发发传单，贴点小广告。也类似在朋友圈复制粘贴点广告语。这种是最弱的营销。 2，通过搜索引擎主动查找信息找过来的人。也类似大数据信息智能分发。这种是顾客选择后被营销到的，相对第一种营销方式的顾客更加精准和集中。 说到大数据信息分发，没错，我说的就是可能大家最熟悉的今日头条信息智能推荐这种。可是，我还想到了百度网盟，百度网盟的信息分发能力，在很久之前的pc端我就见识它的威力了。 比如，我在百度搜索引擎搜索了：笔记本电脑哪款好。这时百度网盟就记住我需要这样的信息了，然后我只要打开与百度网盟合作的网站，那笔记本电脑哪款好的信息都会出现在：由百度网盟提供的广告位中。那时只有上网浏览网页，就会发现匹配自己需求的信息简直是无处不在。如果对由百度网盟推广的广告陌生的话，那相对早期pc端的网民应该非常熟悉：由Google提供的广告。没错，百度网盟就是跟Google这个类似的。它是一个强大智能的信息分发广告联盟平台。而且盈利特别猛。 说这些，一方面是更清楚表达我说的这种营销方式。另外，对百度我也略感到有些遗憾。从技术层面百度不可能低于字节跳动，但从信息智能推荐上，更多人开始的接触只知道现在的今日头条。 3，最强的营销方式就是：演讲。 我该解释一下这里面的内在逻辑。 发传单和信息推荐，从传递到目标顾客心中的信息大多时候是一个维度的，也是模糊而不清晰的。那演讲所能传递的信息就不一样。它是全方位的，小到穿者打扮，一个微笑。大到你整个人的气场，是否自然而真诚，大气而强烈。观众都会以此来判断你这个人，以及你要表达的内容是否客观而有益。在演讲的舞台那是要真本领才能忽悠人的，否则，你敢上这舞台？ 除了给予观众感觉上的营销，另外，还得拿出实实在在客观的理性营销。很多成功学大师气场是包装得不错，可在理性层面，就如很多人说的那样，听的时候热血沸腾，过后又回到原样。对于这种，我很确定就是洗脑忽悠。 演讲是感性和理性实打实，面对面的营销。很多时候它还是被动营销，是观众需要你这样的营销刺激大脑。那这时观众的心是百分之百在你的演讲中。而发传单和信息推荐，观众的心是随时可能被别的事物拉走，从而更加模糊你的营销。 演讲是“攻心”的。马云得到更多人的好评，我想很大一方面原因就来自演讲。而充满渲染气味的ppt成功论就更加急功近利专研着演讲。 我在这里把一些老话说出来并不是来刷存在感。 结合装配式建筑这个行业。以此，我是有些话想说，有些事想做的。 在装配式建筑领域，目前我最佩服最被打动的还是来自于刘定容先生的演讲分享。真的是攻心层面的营销了。 声明一点，即使央视为刘定容先生点赞，对我而言也不算攻心层面营销。我对他的认可完全来自于他的演讲分享。同时，这里绝不是软文引导大家决策找刘定容先生。 对于刘定容先生的演讲或许很多人没看到。那其实是跟我一直以来所期待的任何产品都可以做一场类似手机发布会那样的演讲营销一样。 我还依稀记得小米3发布会上雷军的一些演讲，具体我忘记了，大意就是把整部手机拆开来说，用了什么配置，这个配置市场上咋样，成本多少，产品做了什么努力改进等等。以此为内容，层层铺开，层层深入，仿佛像是大家让他去做的，他在这里演讲就像给大家一个清清楚楚的做事交代。最后对我形成的营销效果就是：雷军真的是一个踏实做事，良心赚钱的人。说实话，他的层层深入，我们作为外行人也真的很难考究是否真诚。但是他的态度，他的开放，他的气质确实容易完全营销到人。而且是攻心层面的营销。 说到这，我无意想起一个帖子。大意是说手机利润一般都有售价的一半。于是，帖子下面有人吐槽手机厂家黑心，会包装。也有人特意吐槽：雷布斯说手机利润不超过5%，看来真会忽悠人。 对此，我心情既毫无波澜，没有任何感觉被忽悠了之类。可见营销之深之彻底。当然我也对雷军先生发自内心的敬佩。 至此，我想做什么也表达差不多了。那就是：我想请装配式建筑同行人抱着真诚的，开放的态度来好好聊聊你的产品和你这个人。我们一起来集思广益，攻坚克难，携手共同走向更美好的未来。 如果你是抱着跟我一样价值观，理念。那任何时候我都非常欢迎你的到来。 到哪里？ 我是晨晨，稍微留心就会找到我。 |
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