有一位老板学员是开酒店的,是那种大型商务酒店。生意一直很平淡,酒店常年的入住率最多达到60%,他感叹生意是越来越难做了,酒店成本越来越高,利润越来越低,想涨价又怕影响入住率。他问:“老师有什么办法能提高我酒店的业绩呢?” 于是就策划整改了一家酒店,这就酒店有 218 间客房,年平均入住率 58%,也就意味着剩下的 42%是闲置的。我卖了他 40%闲置的房间,把这些房间变成了 80 万现金。那是如何操作的?请听我分析! 因为我们是研究免费模式的,所以我要策划一个项目, 我的绝对优势就是“免费”。也就酒店房间免费住。我免费的是那 40%闲置的房间。试问:我免费给你住你会不会住? 答案是:免费后现在每天的入住率是 100%。免费了怎么赚钱? 一、80 万的资金沉淀。我们对于本地工商联和商会的企业老板,推出交 1 万元押金送 3 万元房卡,押金一年后退 还的活动。 这个活动一个月内会议上推广了两次,80 万现金到手。 80 万按照 10%的年化收益来计算,8 万纯利润。对于给我交 押金的老板而言,他有什么好处呢? 第一,免费得到了 3 万元房卡。 第二,他用不完可以把这些卡送给他的顾客做为增值服务。 有一个做服装的老板,买一件衣服送一张酒店 300 元的 房卡,因为有这样的增值服务他当月业绩就提升了。 二次消费补差价。送出去房卡都是 300 元面值的卡。酒 店的标价是 198 元/天,所以顾客来消费过一次以后卡里还 有 102 元可用余额。 二、这个卡你会不会丢掉?答案是有人丢,也会有人不 丢。数据显示这卡的二次消费率 73%。当顾客二次消费的时候,需要补 96 块钱。这就是纯纯的利润。三、四、五....... 还能挖掘出什么价值呢? 留给大 家思考下,最主要的核心点我都给大家剖析完了。 我知道看到这你还有很多疑问,你所疑问的当初也是我 们疑问的,但我们通过延长利润链条的方式都一一化解,在这个商业模型中我们找到一个绝对优势(免费住)。 |
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