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作者：杨少麟（上海镁信健康科技有限公司副总裁） 图片来源：中国药店 所有的商业逻辑都是解决市场需求。 长期以来，DTP药房在市场上绝大部分是针对高价特殊药品（比如肿瘤治疗药品、罕见病用药）的DTP，这些药品往往具有如下特点： 首先，没有进入医保支付目录。简单地说，就是在病人还没有商业保险支持和介入的前提下一定是自费的。 其二，这些药品无论是国际品牌还是国内自主品牌，因药品研发和市场投入等因素，一定是相对高价的。 其三，留给流通渠道特别是DTP药房的利润和利润率都极其有限。 其四，相对于OTC产品，DTP药品所服务的人群、疾病具有复杂特殊性，患者对这些药品涉及的药学服务要求更高。 DTP药品的这些特点，站在患者和药房的角度看，客观上都存在一些痛点。 对于患者，因为这些药品的使用选择性、疗效比较优势等，使得患者在特定疾病面前对药品存在别无选择的选择，非医保、高价成了明显的使用障碍。那么，有没有一种办法既能缓解患者支付困难，又能保障有效用药呢？如果有，那一定是对患者有利而无害的。 对于药房，长期以来，许多人只看到了DTP药房的高销售额、高客单价，却没有看到运营背后的低毛利、低客流。药房对适合使用药品的每一位患者都希望达成交易，并提供准确的诊疗与合适的用药，但难以承担的大额支付是横亘在药房与患者之间的一道坎儿。 那么，能不能有一种方式来解决或者疏通患者和药房之间的支付障碍，架起患者与DTP药房之间的桥梁，达到患者用药的可及性和可支付性，同时扩大药房、药企药品的销售呢？答案是肯定的！ 图片来源：中国药店 |
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