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每一个人都想赚钱，那么就赚钱这个点，他背后是什么呢？ 是商业！ 商业的核心本质是什么？ 是人！ 所以，要想赚钱，我们应该首先解决人的问题。 世间所有的赚钱结果，都有一把万能钥匙 通过耕墨今天分享的这篇文章，让你深度了解并轻松驾驭你的客户、你的团队和你自己。  首先对应你自己的三个问题： 问题一：无论是电商、微商、实体店，你的客户向你咨询半天，问来问去，但就是不买单、不签约，你还稀里糊涂的问自己，客户为什么不买单？为什么不签约？ 这种情况你遇到过吗？ 问题二：团队的老大带团队，学了很多管理知识，还是很难管理好自己的团队，你很想知道团队里的每个人在想什么，更不清楚自己到底是哪里出现了问题，你有吗？ 问题三：你有自己的流量池，有很多流量，但就是无法转化成交，你有吗？ 而就在今天，这把万能钥匙你拿不到手，你将仍然深陷其中，你每天朝九晚五，忙的不可开交，却依然取得不了成功 。  今天这篇文章将会带给你三大好处： 一：浑身充满力量，能量十足，这是你做事的基础。 二：做任何事，简单、标准、速度块，取得成功很容易。 三：行动就会有结果，因为你解决了赚钱背后“人”的问题。 首先，送给大家一个工具，这个工具叫人的三角逻辑框架。 其次，还有一个心法口诀：简单！ 举例1： 很多人都会遇到过这样一个场景，当你把你的产品，吧啦吧啦介绍了半天，结果你的客户来了句“有点贵了，回头再说吧”，或者说“我考虑一下，然后联系你”，然后就没有了然后。。。 请问，这个结果是怎么来的呢？ 行动产生的结果，客户“所说的”是动作。 动作怎么来的？ 脑子里想的，对吗？ 核心问题就是客户在大脑里想的是什么！  举例2： 你公司业务员这个月的业绩做的不好，“业绩不好”这个点是结果，那么是什么导致业绩不好，这个结果的呢？ 拜访了多少家客户？ 今天加了100还是200好友？ 脑子里想的做不做都一样？ 那么，想的不好结果就一定不会好。  你自己又是怎么去套用这个逻辑框架的呢： 今天你的结果是什么？ 几套房子、几辆车？什么车？存款多少？ 这里耕墨分享一句话“当下，你可以一无所有，但是你别忘了你还有智慧” 以上这些都是结果，那么结果怎么来的？ 没错，是你干来的、行动来的。 那么，行动怎么来的？ 使我们的思维导致的。 商机来到你身边，这是机会，但你光想，没有动，不去做，怎么会有结果？ 到今天为止你当下所有的结果，都是由行为决定的，而不是直接由思维导致的，所以，今天你取得的结果跟昨天做了什么有关系，取决于昨天行动。 难道所有的结果都是出现在行动上吗？ 不是的，而是在我们的思维里… 三个点开始拆解： 我们的思维会导致我们接下来的行动 我们的行动会直接导致最终的结果 最终的结果好与坏，又会直接影响我们的思维模式的变化  那么什么叫思维呢？ 思维就是你脑子里怎么想的、你的客户怎么想的、团队成员怎么想的... 所有人脑子里是怎么想的，我们统称一个词叫思维，脑子里怎么想，将直接决定你接下来怎样去行动。 如何划分呢？ 思维包括什么呢？ 是什么导致了思维？ 思维有两个部分组成 当你找到了这两个东西时，你就会非常清楚的知道，在别人的脑子里到底在想什么，也就是说当你把思维这个点打通了，你在去看任何一个客户，包括客户与员工之间发生的任何问题，你都能瞬间找到原因所在的点，是哪个点出现了问题，然后对症下药就可以了，如果这两个点你都搞不清楚，你永远处于迷迷糊糊的纠结状态。  所有人的思维只有两个东西组成，只包括两个板块。 板块一：人性需求力，需求就是一个人脑子里想要的东西。 板块二：阻碍力。 客户不成交是因为需求力不够，阻碍力反而大，员工不认真工作，是因为需求力不够，阻碍力大。 思维永远是需求力和阻碍力所组成。 有人问了，需求力和阻碍力听不懂，不明白是什么？人性需求的是什么东西，什么是他的需求力呢？ 不要着急，今天让耕墨慢慢为你深度解析！ 今天你想让客户买单也好，让员工更有动力自发工作也好，让自己做事有条理也好，只需要放大他的欲望，放大员工的欲望，来减少阻碍力，你想让你的行动更高效，就是提升你的需求力，减少阻碍力。  需求力是什么？我归纳为三个点： 物质，精神，灵魂， 客户买我们的产品或者项目，是为了满足他什么需求？ 物质需求和精神需求！ 人性最高级的需求是什么？ 是性的需求，灵魂的需求 网络上搞三流、四流，为啥好搞，因为这是人性最本质的需求，就是性的需求，所以你想让客户有痒点，把客户的需求力放大，想把员工的需求力放大，增强他的物质层面的引导，精神层面的引导，效果立竿见影！  总结： 思维包含两点，需求力和阻碍力！ 需求力包括物质、精神和灵魂，这三个点。 阻碍力就是导致客户不成交，导致员工不认真工作，导致你工作积极性不高，行动力差的核心病症。 对于客户成交，放大需求力，减少阻碍力就一定成交。 阻碍力是什么？ 又是什么阻碍了他掏钱？ 世界上最难的事情也是最有意思的事情，就是把别人钱包里的钱装进自己的口袋，并让对方心甘情愿。 记住一个重点关键词：塑造价值 又是什么导致了阻碍力？ 我们也分为两个点： 一：对未来的不确定性 当成交成本越来越高，人们就开始对未来不确定，因为不知道交钱以后，是否就一定能得到自己想要的东西，所以就开始恐惧、害怕、没有安全感，就不会掏钱了，这就是阻碍力。 你的客户一恐惧、一害怕、一没有安全感，就会把钱包捂紧，因为全部都是对未来的不确定性，一旦你的客户买了你的产品，很确定他在未来能得他想要，他一定会掏钱。我们自己的不确定，觉得有风险，全部都是因为对未来的未知，大部分都是对未来充满了恐惧，纠结彷徨和痛苦，这也是第一个组成部分。  二：懒惰 如果你想在未来，让你的客户粘着你，给你钱，那么从今天开始，你就要一步步把你的客户养懒。他简单了阻力就会很小，然后再放大他的需求力，他本身的动力就会增强，就组成了思维状态很有力量，很有能量，动力十足，带劲，觉得睡觉都是浪费时间，对不起自己，在这种思维的引导下，行动力会怎么样？这就到了行动的板块。 他会立刻掏钱付款，立马跟你合作，没钱想办法也会去借钱来给你。 这是什么？ 哈哈，这是人性！ 所以思维才是核心，简单就是真相！ 秉持简单的逻辑，简单重复标准。 行动的核心：简单，重复，标准化。 操作起来很简单、聚焦、可复制、很标准化、流程化，这样的行动才能干事，才能有效率，才能出结果。 一复杂定毁灭！  逻辑框架最后一个点：结果 这个点其实不用过多解释，因为结果这个东西，是你想就能想来的吗？结果做了才有的，做（行动）是思维传递的导向。 记住！结果是思维和行动的产物。 无需过多关注结果，在正确的思维里面结合标准的行动，好的结果自然来。 很多人说，想屌丝逆袭，咸鱼翻身，快钱。。。都是扯淡！ 如果真做到了，那也一定是在道的层面，规律的层面，谁也逃脱不了，就算因为偶尔的小聪明赚到了钱，你放心好了，也将会瞬间崩塌，老天要毁灭一个人，必先让他疯狂！ 所以在赚钱这个结果，只有“水到渠成”，没有“屌丝逆袭”。太多的人追着钱跑，怎么会跑的过钱呢？这种思维就是典型的索取思维，从思想直接跨越到结果，抹去行动，怎么可能成功。 在我看来，钱是吸引来的，不是赚来的，积攒来的，去追一匹野马，不如先种一片草原，等到繁花烂漫时。。。 成功是行动的结果，那么行动是怎么来的？ 首先得有充足的需求力，非常小的阻碍力， 首先我们要了解，在人的思想里，到底是怎么想的？ 了解人是怎么想的 ，然后降低阻碍力，让客户进入，所有成功的营销设计流程、套路都是基于这些框架来的。 所以我说，你无需关注结果，虽然结果会影响思维！ 无论这整个逻辑框架是正循环还是负循环，总之它是循环的！ 总之你要明白一点，想改变结果的好坏，先架构正确的思维框架，不然，就算你很努力，但依然得不到你想要的结果！ 思维——行动——结果——思维——行动。。。。。。  今天，耕墨把这把万能钥匙三角逻辑框架送到了你手中，对你有没有价值、你又是否能解决你面临的问题呢？ 我是耕墨 专注全国垂直社群矩阵搭建、运营 社群商业架构学联合创始人 新疆野马邦电子科技股份有限公司创始人 社群空间站 全国城市合伙人 一直默默无闻做内容打造，持续干货输出，及落地经验分享 |
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