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耕墨:如何用一把万能钥匙,解开世间所有赚钱的秘密!

原创
2019-08-18  耕墨聊社群

每一个人都想赚钱,那么就赚钱这个点,他背后是什么呢?

是商业!

商业的核心本质是什么?

是人!

所以,要想赚钱,我们应该首先解决人的问题。

世间所有的赚钱结果,都有一把万能钥匙

通过耕墨今天分享的这篇文章,让你深度了解并轻松驾驭你的客户、你的团队和自己。




首先对应你自己的三个问题

问题一无论是电商微商实体你的客户向你咨询半天,问来问去,但就是不买单不签约,你还稀里糊涂的问自己,客户为什么不买单?为什么不签约? 这种情况你遇到过吗

问题二:团队的老大带团队,学了很多管理知识,还是很难管理好自己的团队你很想知道团队里的每个人在想什么,更不清楚自己到底哪里出现了问题,你有吗?

问题三:你有自己的流量池,有很多流量,但就是无法转化成交,你有吗?

就在今天,这把万能钥匙到手,你仍然深陷其中,你每天朝九晚五,忙的不可开交依然取得不了成功

今天这篇文章将会带给你三大好处:

一:浑身充满力量,能量十足,这是你做事的基础

二:做任何事,简单标准速度块,取得成功很容易。

三:行动就会有结果,因为你解决了赚钱背后“人”的问题。

首先,送给大家一个工具,这个工具叫人的三角逻辑框架。

其次,有一个心法口诀:简单

举例1

很多人都会遇到过这样一个场景,当你把你的产品,吧啦吧啦介绍了半天,结果你的客户来了句“有点贵了,回头再说吧或者说“我考虑一下,然后联系你”,然后就没有了然后。。。

请问,这个结果怎么来的呢?

行动产生的结果,客户“所”是动作

动作怎么来的?

脑子里想的,对吗?

核心问题就是客户在大脑里想的什么

举例2:

公司业务员这个月的业绩做的不好业绩不好”这个点是结果,那么是什么导致业绩不好,这个结果的呢

拜访了多少家客户

今天加了100还是200好友?

脑子里想的做不做都一样

那么,想的不好结果就一定

自己又是怎么用这个逻辑框架的呢

今天你的结果是什么?

几套房子、几辆?什么车?存款多少?

这里耕墨分享一句话“当下,你可以一无所有,但是你别忘了你还有智慧



以上这些都是结果,那么结果怎么来的

没错,是你干来的行动来的

那么,行动怎么来的?

使我们的思维导致的

商机来到你身边,这是机会,但你光想没有动,不去做,怎么会有结果

今天为止你当下所有的结果,是由行为决定的,而不是直接由思维导致的,所以,今天取得的结果跟昨天做了什么有关系,取决于昨天行动

难道所有的结果都是出现在行动上吗?

不是的,而是在我们的思维里

三个点开始拆解:

我们的思维导致我们接下来的行动

我们的行动会直接导致最终的结果

最终的结果好与坏,又会直接影响我们的思维模式的变化




那么什么叫思维

思维就是你脑子里怎么想的、你的客户怎么想的、团队成员怎么想的... 所有人脑子里怎么想的,我们统称一个词叫思维,脑子里怎么想,将直接决定你接下来怎样去行动。

如何划分呢?

思维包括什么呢?

什么导致思维

思维有两个部分组成

当你找到这两个东西时,你就非常清楚的知道,在别人脑子里到底在想什么,也就是说你把思维这个点打通了,你去看任何一个客户包括客户员工之间发生的任何问题,你都能瞬间找到原因所在的点,是哪个出现了问题,然后对症下药就可以了,如果这两个点你都搞不清楚,你永远处于迷迷糊糊的纠结状态。




所有人的思维只有两个东西组成,只包括两个板块

板块人性需求力,需求就是一个人脑子里想要的东西。

板块阻碍力

客户不成交是因为需求力不够,阻碍力反而大,员工不认真工作,是因为需求力不够,阻碍力大

思维永远需求力和阻碍力组成

有人问了,需求力阻碍力听不懂,不明白是什么?人性需求的是什么东西,什么是他的需求力呢?

不要着急,今天让耕墨慢慢为你深度解析!

今天你想让客户买单也好,让员工更有动力自发工作也好,让自己做事有条理也好,只需要放大他的欲望,放大员工的欲望,来减少阻碍力,你想让你的行动更高效,就是提升你的需求力,减少阻碍力。




需求力是什么?我归纳为三个点

物质,精神,灵魂

客户买我们的产品或者项目,是为了满足什么需求?

物质需求精神需求

人性最高级的需求是什么?

性的需求,灵魂的需求

网络上搞三流、四流,为啥好搞,因为这是最本质的需求就是性的需求,所以你想让客户有痒点,客户的需求力放大,想员工的需求力放大,增强他的物质层面的引导,精神层面的引导,效果立竿见影!




总结

思维包含两点,需求力和阻碍力

需求力包括物质精神和灵魂这三个点

阻碍力就是导致客户不成交,导致员工不认真工作,导致你工作积极性不高,行动力的核心病症。

对于客户成交,放大需求力,减少阻碍力就一定成交。

阻碍力是什

是什么阻碍了他掏钱?

世界上最难的事情也是最有意思的事情,就是把别人钱包里的钱装进自己的口袋,并让对方心甘情愿

记住一个重点关键词:塑造价值

又是什么导致了阻碍力?

我们也分为两个点:

一:对未来的不确定性

当成交成本越来越高,人们就开始对未来不确定,因为不知道交钱,是否就一定得到自己想要的东西,所以就开始恐惧、害怕、没有安全感,就不掏钱了,这就是阻碍力。

你的客户一恐惧、一害怕、一没有安全感,把钱包捂紧,因为全部都是对未来的不确定性一旦你的客户买了你的产品,很确定他在未来能得他想要,他一定会掏钱。我们自己的不确定,觉得有风险,全部都是因为对未来的未知,大部分都是对未来充满了恐惧,纠结彷徨和痛苦,这是第一个组成部分。




二:懒惰

如果你想在未来,让你的客户粘着你,给你钱,那么从今天开始,你就要一步步把你的客户养懒。他简单阻力就会很小,然后再放大他的需求力,他本身的动力就会增强,就组成了思维状态很有力量,很有能量动力十足,带劲,觉得睡觉都是浪费时间,对不起自己,在这种思维引导下,行动会怎么样?这就到了行动的板块。

他会立刻掏钱付款,立马跟你合作,没钱想办法也会去借钱来给你

这是什么?

哈哈,这是人性

所以思维是核心,简单就是真相!

秉持简单的逻辑,简单重复标准

行动的核心简单,重复,标准化

操作起来很简单、聚焦、可复制很标准化、流程化,这样的行动才能干事,才能有效率,才能出结果。

一复杂定毁灭!




逻辑框架最后一个点:结果

这个点其实不用过多解释,因为结果这个东西,是你想就能想来的吗?结果做了才有的,做(行动)是思维传递的导向。

记住结果是思维和行动的产物

无需过多关注结果,在正确的思维里面结合标准的行动,好的结果自然来

很多人说,想屌丝逆袭,咸鱼翻身,快钱。。。都是扯淡!

如果真做到了,那也一定是在道的层面,规律的层面,谁也逃脱不了,就算因为偶尔的小聪明赚到了钱,你放心好了,也将会瞬间崩塌,老天要毁灭一个人,必先让他疯狂!

所以在赚钱这个结果,只有“水到渠成”,没有“屌丝逆袭”。太多的人追着钱跑,怎么会跑的过钱呢?这种思维就是典型的索取思维,从思想直接跨越到结果,抹去行动,怎么可能成功。

在我看来,钱是吸引来的,不是赚来的,积攒来的,去追一匹野马,不如先种一片草原,等到繁花烂漫时。。。

成功是行动的结果那么行动是怎么来的?

首先得有充足的需求力,非常小的阻碍力, 首先我们要了解,在人的思想里,到底是怎么想的?

了解人是怎么想的 然后降低阻碍力,让客进入,所有成功营销设计流程套路都是基于这些框架来的。

所以我说,你无需关注结果,虽然结果会影响思维

无论这整个逻辑框架是正循环还是负循环总之它是循环的

总之你要明白一点,想改变结果的好坏,先架构正确的思维框架,不然,就算你很努力,但依然得不到你想要的结果!

思维——行动——结果——思维——行动。。。。。。




今天,耕墨把这把万能钥匙三角逻辑框架送到了你手中对你有没有价值、又是否能解决你面临的问题呢

我是耕墨

专注全国垂直社群矩阵搭建、运营

社群商业架构学联合创始人

新疆野马邦电子科技股份有限公司创始人

社群空间站 全国城市合伙人

一直默默无闻内容打造,持续干货输出,及落地经验分享

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