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商务谈判是没有输赢的，因为生意各方的期望和选择重点是不一样的，通过商务谈判，让各自谈判方都能获得自己期望的结果，就是一个理性而成功的商务谈判。基于商务谈判的重要性，你必须掌握商务谈判的基本技巧和原则，比如，谈判之前如何设定谈判目标？最高的完美目标是什么？最低达成的可接受的目标是什么？你需要和大家讨论如何让步？哪些内容是可以让步的？哪些核心的问题是不可以让步的？ 另外，由于每个人的社会经验不一样，生活经验不一样，甚至算计的思维方式也是不一样的，我建议商务谈判的时候，不要追求完胜。因为，人类是不太容易“放下”的种群，你没有站在对方的利益考虑问题，完胜对方之后，等对方成长到理解自己的谈判受到的伤害，可能你会永远失去了未来的生意机会。因为，完胜对方之后的信任基础就完全不一样了。 所以，我们需要学习商务谈判技巧，学会理性的思考，小心的用词，懂得受托技巧，而不是当场直接的冲突等，这些会帮助你获得更大的成功。
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