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电视剧《天道》解析——第三集下

2019-08-19  公司总裁

电视剧《天道》解析——第三集下

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【被隐藏的内幕资讯连载(8)】

广告业界有一个像“歌德巴赫猜想”一样的难题,它是由著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。

这个问题自从被提出以后,就一直困扰着所有的广告人士。

广告意味着金钱投入,投入必然与产出发生关联。创业者关心的是金钱的投入能否产生相应的回报!但不管怎样,多数创业者期望投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多,希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告,从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的,只有这样,广告费才“有钱花到刀刃上”。

无数的广告人为之前仆后继的寻找:是什么浪费了“那一半广告费”?

经过近百年的摸索,没有人找到答案,但是有一个人找到了一种换算公式,最大限度接近这个答案。

这个答案就是:1 = 3的财富公式

如果你读过一本书《12个月的百万富翁》,是合赢岛2012年翻译出来的一本书,作者文森特,这是他唯一的一本著作,文森特是杰亚布拉罕的学生,不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和。

仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片,帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。

其实,文森特的方法简单而高效,你可以马上即学即用,只要你学会换算思维。

文森特是如何做到的呢,核心的思维模式就两个字:换算!

他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢? 他首先买到购买过类似产品的9000名名单。分为三组,每组3000名。计算出每一封信的成本是0.6美元3000封就是1800美元成本。必须有30个订单才能持平,保住成本。然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。

第一组10份订单亏本、第二组15份订单亏本、第三组30份订单持平

然后将第三组文案进一步优化,大规模发信,平均可得到2%的回应。

再计算出重复购买(终身价值),发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。这样,扣除开销,每名顾客在6个月贡献180美元,那么:1000封信20名×180=3600美元-成本600美元,得出1000封信赚3000美元。也就是通过换算得出的结果是:每寄一封信可赚3美元。

这就是换算得出的财富公式:1=3的盈利公式。

这个公式在数学上是不成立的,只有经过换算的人才懂得其中奥秘。一旦换算得出结论,后面就容易了,大规模复制,财富就会奔涌而来。

总结:创造财富就是由0~100的过程。由0~1是最困难的,一旦换算出你自己的财富公式1=3,后面由1~100就很容易了。

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