方骅原来是上海家化的，后来跳槽去了御家汇做CEO。这个法律纠纷是这样的，方骅说当时跳槽的时候，公司有承诺股权激励，但是后来赖着不给。而公司说，方骅严重违法劳动准则，经常迟到早退，要赔偿给公司100万元。这些互撕的事情，闹到最后要靠打官司解决，总是蛮伤的。具体详情，大家有兴趣可以直接查一下，顺便了解一下这个网站，反正都是公开信息。拉芳家化，现在还是一个家族公司，父亲加两个女儿，股权相对来说比较集中，后面看能不能引入合适的管理人团队。（5）除了管理之外，化妆品公司还要看的是产品力。有卖方研究员做过分析，提到海外龙头的化妆品公司，有非常丰富的产品线，形成了品牌矩阵。比如像雅诗兰黛，旗下有30个以上的品牌，覆盖护肤、彩妆等不同品类，和高中低端不同价格带，可以有效减少消费者偏好迁移的风险。品牌矩阵里，化妆品公司又以大单品战略为主，比如雅诗兰黛的思路就是“经典与新品双线发展”，新品每年贡献30%的销售额，小粽瓶等经典单品每年保持40%-60%的复购率。从渠道维度看，海外化妆品龙头公司往往全渠道和多场景布局，全面触达消费者。对比雅诗兰黛，现在国内上市公司里，只有上海家化是多品牌和多渠道，丸美股份和珀莱雅还只是单品牌。不过这几家公司学习能力非常强，相信很快也会很快完善布局。（6）化妆品公司第三个核心竞争力是传播力和影响力，特别是要用好互联网这个工具。化妆品是一门很赚钱的生意，净利率很高，特别在网上卖化妆品，稍微有些质量、有些品牌，再加上走一定的量，净利率就可以很轻松的做到15%。（这里插播一下丸美，公司刚刚上市不久，净利率超过25%，实在有些吓人。）而像我们以前介绍过三只松鼠，在互联网上卖零食的，但他的净利率只有5%左右，比化妆品低太多，所以化妆品更加适合互联网创业。互联网给本土化妆品提供了非常强大的传播渠道。最近一两年，销售亮点是网红和明星带货。这种方式下，传播力大、爆发力强，但是不持久。比如新锐品牌可以在很短的时间内冲到10亿的营收，但下来的速度也可能很快。当然，遇到这样问题的不仅是化妆品，卖衣服的韩都衣舍这两年也没有增速了，三只松鼠也要转型做线下的投食店了。背后的原因很简单，消费群体变化太快，企业要生存和发展下去，一定要有线下的基本盘。另外，面对变化的市场，要有学习和自我纠错机制。（7）我对化妆品行业是这样理解的。目前国内化妆品行业还处于快速增长期，公司和公司之间也是充分竞争。从市场集中度这个指标上看，没有越来越集中，反而是越来越分散。80后，90后，以及新生代的00后们对化妆品行业，特别是本土化妆品行业影响越来越大。除了本土化妆品越来越好之外（更安全，高功效和新奇绚），爱美意识的崛起、颜值经济持续扩容和护肤步骤的增加，都驱动国内人均化妆品消费金额快速增长。现在，国内上市的化妆品公司并不多，而且都有各自的问题，但相信假以时日，我们一定会看到有龙头公司崛起。前提条件是这样的公司有战略、有定力，愿意投资在研发和市场上，愿意依靠团队，愿意持续学习。最后的关键，是愿意相信时间的力量和时间的沉淀。Be joyful in hope. Be patient in affliction.（在期望中要喜乐。在患难中要忍耐。） 谢谢大家！
