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财富炼金术： 你想过马桶的感受没有？ 文 | 雾满拦江 （01） 看个奇葩投稿： 尊敬的雾先生，有个问题向您请教：我研究生毕业，说服女朋友投了点钱，开了个网店，主要是卖老家的农产品。因为打不开市场，支撑两年关闭，女朋友也没了。 所以现在给宠物网店打工，每天在网上卖萌讨好客户。这家店一个上午的营收，比我的网店两年赚的还多。 我就想不明白了，我家几代都是农民，我努力工作，就是想让父母将来不这么辛苦。有时候我想，我父母都是种地的，是农民伯伯的辛苦耕耘，养活了我们。可是农民的收入那么低，被压得喘不过气来。 如果一个社会这样，不重视农民伯伯的辛苦劳动，未来还有希望吗？希望雾先生能直接回答我的疑惑，谢谢。 哗，原来宠物行业这么赚钱呀。 这是为什么呢？ （02） 这个孩子的问题与答案，早就写在古书里了。 西汉时，司马迁大哥因为乱讲话，被割了蛋蛋。愤怒的司马迁，就写了本千古不朽之《史记》。 《史记》中有枚小鸡汤： 商人吕不韦，想要赚大钱，就问他爸：爹，如果咱们搞农产品贸易，有多大的利润呀？ 吕不爹：10倍利润。 吕不韦：哦，那如果我搞奢侈品呢？ 吕不爹：百倍的利润。 吕不韦：那如果，我搞个政商经营平台呢？ 吕不爹：那利润老鼻子大辣，大到无法想象。  ——这个故事告诉我们，这世界有些神秘的法则，从未曾变过。 始终在人性深处。 （03） 现在给你100块钱，让你分别从事农产品贸易，或奢侈品交易。 ——假如你从事从农产品贸易，那么你的经营，就会受到农作物生长周期的影响。 也就是说，你一年最多干两票，因为农作物需要时间生长。 第一票10倍利润，你的100块变1000——假如你经营成功，而且没有损耗。 第二票，你的1000块变10000块。 这一年你赚9900块，差不多够支付一个在校学生三到四个月。 ——假如你把这100块，用来搞奢侈品，贵的奢侈品也玩不起，就从常见的古钱开始吧。 奢侈品交易，没有时限周期限制，如果你愿意，可以一年365天，天天都在交易。假如老天爷是你亲爹，让你每次操作都赚足，那么你这100块，不停的以百倍的速度翻番。那么你一天的交易所赚，就达到了农产品一年的交易利润，而后继续以百倍速度往上翻，不用多久，全世界的警察都得来抓你，因为你个狗日的把世界各国印出来的钞票，全扛你家去了，弄得天下银根紧张，不灭了你，大家就没法活了。 ——这个计算告诉我们，早在2000年前，农耕产品的利润就不高。 ——这个计算还告诉我们，2000年前农产品利润不高，天并没塌地也没陷，而且人类昂首挺胸走到了经济富足的今天。 可见奇葩投稿的孩子的担忧，完全错了。 错在哪里呢？ （04） 你家里，最重要的东西是神马？ 答案告诉你，你会大吃一斤： ——是洗手间里的马桶！ 家里可以没床，大不了打地铺。也可以没有食物，大不了饿上两顿，就当减肥了——但当你的括约肌向你弹出提示窗口，你铁定会立即跳起来冲入厕所。饿一顿你不会饿死，憋一顿铁定会把你憋疯。 然鹅，多数人家的抽水马桶，恰是最不受重视的，价位居低不上。  你想过马桶的感受没有？ （05） 你家里，最不重要的东西是神马？ ——是你家墙壁上的字画！ 吃不能吃，喝不能喝，用来揩腚还嫌硌得慌。 但家里来了重要客人，你绝不会严肃的带客人进入洗手间：诸位，你们是最重要的客人，所以要在最重要的地方，现在请大家围着马桶蹲下……你要是这么干了，北京安定医院欢迎你。 相反，你会请客人坐在客厅，然后以热切的目光，期待着客人问你墙壁上的字画。如果客人不问，你恨他一辈子，如果客人满脸震惊的站起来：哎呀妈，这是大唐吴道子的真迹呀。 你顿时谦卑的低下头：捡漏，捡漏，在路边摊花了120块买的…… 客人：快拉倒吧，吴道子的真迹，国际市场价格50亿起。你120块入手，我500块买你的好不好？ 你：……滚！ （06） 大略来说，人类的本质需求，不过有两个： 底层的是生存需求，就是活下去。 其上是尊严需求，就是活出体面，活得有尊严。 底层需求支出越大，人类就越没尊严。 ——如果一个人赚到的钱，70%用来购买食物，这叫冻馁线，处于危亡之际。 ——如果赚到的钱，50%用来购买食物，这叫艰难线，活得没尊严。 ——如果赚到的钱，30%是食物支出，这叫压力线，活得很艰难。 ——当你的支出中，食物支出低于18%，这叫自由线。这时候的你，就可以用多余的钱，购买尊严和体面。  所以理性国家，一是努力降低农产品的价格，赋予民众以尊严。二是实现农业集约化生产，让农民成为农场主，也能赚到大钱，赚到尊荣和体面。经济发展的目的是为了解放农民，而不是逼迫其它人让渡尊严。 （07） 当你明白这些道理，资本思维就开始萌芽了。 什么叫资本思维？ 孔子的弟子冉有曰：君子务本，本立而道生。 如果你把握住人性需求的本质进行思考，那么你就会成为一个容易赚到钱的人。 人类的需求线是这个：  存量线以下，是人类的食欲与繁衍需求。 食欲是入桶效应：你的胃好比一只垃圾桶，桶的容积有限。再精美的食物，一旦吃饱就吃不下去了。 繁衍是出桶效应：你体内的性能量是有限的，繁衍活动好比从桶里往外拿东西，给你再多美女帅哥，你的性能量消耗光了，人就疲软陷入空虚了。 只有摆脱了存量限制的需求，才会激活人性贪婪。 比如一个古董收藏家，他家里的文玩再多，你再拿件他没有的，他还是想要买，限制他需求的，只有他银行卡上的钱数。 ——脱离了金钱制约的尊严需求，是无竭量的。一个人尊重你，你嫌太少，一百个人尊重你，你嫌不够。一亿人尊重你，你觉得还差点，全地球人都尊重你，你还想找个外星人比划比划。 （08） 根据吕不韦兄弟的鸡汤，以及人性需求规律，我们可以列出自己的服务项目：  我们能提供的最底层的产品：实物产品，特点是有用且必需。 因为必需，所以它占据了尊严的空间。人类一切努力，就是把这个价格降下来，这是属于赚小钱的范畴。 我们能够提供的第二层级产品：还是实物产品，特点是无用而彰显尊严。 这类产品利润较高，但买家的钞票有限，所以会引发巨量焦灼。 我们能够提供的最顶级产品：是虚拟的，无用，而彰显尊严。 这类产品，不过是我们明晰的认知，我们的人生态度，我们对他人的情绪感染，我们对他人的善意与体恤。 这类产品，一个小钱都不用花，就服务了对方，为你嬴得了有可能的商业机会，何乐而不为呢？ （09） 到底什么是资本思维？ 资本思维，是产品的虚实结合，实的就是实物，虚的则是满足对方的尊严感受。是以实生虚，虚生实，虚实相生，周生复始，永无止殆。 什么又是穷人思维？ 穷，不是说一个人有没有钱，而是说一个人的认知，被寸光短见所局限了。所以走出穷困思维，不过是三步： 第一步是走出有用的局限。 人性的本质是追求自由，有用的东西越少，越是自由。你的认知局限于此，就会遭受到人性的碾压。 第二步是走出实物的局限。 你提供的实物，必然需要对方以有限的资源来交换，资源既然有限，这就是你的市场边界。 第三步是盯紧了虚拟尊严品。 虚拟意味着无限，意味着突破对方的需求边界，也意味着突破了你现有的生存边界。而这一切，所需要你做的，不过是一个良好的心态，一个明犀的认知，一颗温静平和的心。  （10） 阳明先生说，每个人心里都有个圣人。 你心中的圣人，实际是知道这一切的。但对智慧的抗拒，终让我们的认知窄化。认知窄化，意味着我们的智力降低，而一个低智力的人，必然会把自己的人生逼入死角。 从死角中冲出来吧。放弃顽劣的对抗意识，摆脱负面情绪的困扰，恢复我们的正常智力。你要知道人类千百年来不断的行进，本质的目的是在追求什么，不要因为你的心逼仄狭隘，就怀疑这个世界有问题。这个世界一成不变，人类的奋进世代无已，生生不息。如果你的经济状况不是那么理想，多半是你的认知，背离了规律与自然法则。 所谓积极的人生，不过是居高临下，全面俯瞰人类需求的格局，你知道大家需要什么，无非是一个微笑，一个关怀的拥抱，一声真心的问候，一个默默的鼓励。然而愿意提供这种无成本高价值产品的人却极为少见，我们听到的是怒气冲冲的吼叫，看到的是一张张悲愤的怨脸，而后这些人，终将会为他们的产品买单，这就是许多人生活不如意的真相，明白这个道理很难，因为它在当事人的情绪认知之外。除非你走出来，才知道性格的作用，远大于智力，所以许多智力平庸的人能够赚到钱，而有些智力超凡者却苦不堪言，只是因为你提供的服务与产品不对路数，稍做调整，我们就能改变命运。何妨试试看？就从现在开始。 （*本文图片均来自于网络） 雾 曰 当我们说国家利益时，说的不是钱。 国家要钱干什么？国家是国民的国家，而国民利益是对冲的。 所以国家利益只有一个：公正的社会游戏规则！ 公平正义，比阳光更灿烂。 去年今日 文末福利 本期《拦江书院》书籍预告 打赏中奖即赠 《25岁，如何规划你的人生》 名单 |
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