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最近有有学员私聊我，说最近社群死得太快，有些社群活跃得很好，但是很快就冷场了，最后的成交效果也不尽人意。其实，社群运营有很多种玩法，不同的行业要用相应的玩法才能获得最快的效益。 很多人都谈到社群运营，但真正做大做强的社群却少之又少，这是为什么？我曾在线下沙龙中跟学员谈论过一个概念：营销需要与资源相匹配。社群也是一样的，根据自身的资源也往往分为前期、中期、后期社群。想要听这部分内容的可以报名我的线上课程，这里不做详细的描述。 今天就跟大家聊聊前期如何实操一个短平快的社群，帮助建立后期社群赚钱系统。常规短平快的线上微信社群具体操作可以分为以下几个步骤： 1.建社群互动 两种方式，一种是直接找存量，这种群需要在初期筛选出精准客户，互动效果才会比较好。另一种就是存量找增量，该方式拉人速度快，但群内价值诉求过多，需要门槛机制筛选出意向用户进入下一个社群中。 2.品牌塑造 互动过后，就需要有专门的人来对品牌进行塑造，介绍品牌的详细信息，塑造出价值感，目的是把品牌植入进客户的印象中。这一部分需要提前准备好资料与文案，并且保证能够吸引客户的眼球，时间最好控制在三到五分钟，简单明了。 3.案例分享 在进行完品牌介绍后，用户此时还是有抗拒心理，同时对品牌与产品仍然保持着不信任，这时候就需要第三者的案例分享来打消客户心中的疑虑。所以通过提前准备好的，有血有肉的故事，或者邀请第三方体验客户到场进行分享。让客户进一步了解产品，增加信任感。 4.价值塑造 分享完案例后进入产品介绍，根据痛点分析、效果展示、群内答疑等流程进行对产品的包装与价值塑造，同时做出零风险或者负风险承诺，完全打消客户心中的疑虑。产品塑造一定要能够戳到客户的痛点，同时给客户营造出真实感，没有放大客户的需求，客户就不会产生购买产品的欲望。 5.超值赠品 这个阶段客户已经存在了购买意向，但是仍然处于犹豫状态，所以我们需要提供超值赠品与营造出稀缺感，让客户交钱买单。通过产品之外提供到的服务、赠品等，让客户感觉到超值，同时通过时间、空间、数量上制造出的稀缺感，催促客户立刻成交。 6.现场收单 收单一定要保证利他的思维存在，不能过于僵硬，要让客户感受到温暖。我们需要设定有吸引力的活动政策，利用爆款产品给到客户优惠。在微信社群营销的过程中，需要以人为本，强硬的态度或者手段最后会让前期的铺垫全部作废，丢失客户事小，造成不好的宣传会为后来的社群建设增加难度。 7.造势 在成交的同时，我们需要不停地去制造出热销的氛围，让客户感觉到产品热销，机会难得。所以每个客户在成交之后，需要快速进行截图分享群内，催促潜在客户出手。从众现象在社群中同样适用，一方面是加深稀缺感所营造出的氛围，一方面是督促潜在客户进行成交。 8、解散组群 最后一点，在操作短频快的社群微信营销的同时，需要严格遵守所制定的规则，在限定时间内，必须完成所有流程，同时在结束之时立刻解散。如果想保留社群长期运营，那么就需要有后续的留存方案。短平快社群的生命周期只有7天，如果没有留存的方案，最好在活动结束后，发布其他预告，吸引仍犹豫的客户留下联系方式或者主动添加客户，并在下次社群的建立中将其拉近社群中。 以上就是李科成总结的前期社群打造法，希望对你有所启发。如果你想听更细化的社群营销，可以评论留下你的足迹！ |
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