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玉文化在中国已有千年之久，很多中国人都爱翡翠。但翡翠却独产自缅甸，可你想不到的是，缅甸最大的翡翠交易市场，却简陋的连中国的菜市场都比不上，也就是在这样简陋的商场，走出了无数个亿万富翁！
这是中国的菜市场▲ 缅甸翡翠交易市场里，毛料和成品都有销售，目前缅甸最大的翡翠集散地就位于曼德勒的皎湾市场，你可以在缅甸时间早上7点左右出发（北京时间：8:30分）前往那里，这时是最热闹的时候。
进入珠宝街，最先看到的是无数的摩托车。让人感叹这数量之巨大，密密麻麻几千辆，甚是壮观。骑着几千块人民币的摩托车，做着几百万人民币的生意，这些缅甸玉商，就如他们摆地摊卖奢侈品一样，低调得令人惊讶。
在交易市场外围，有很多用木板搭建、上面盖一层油布的简陋地摊，这些地摊看上去像中国小村寨里的农贸市场，但卖的却是动辄几万、几十万的翡翠料子，格调非常高大上。来过这里的朋友应该都知道，这些已经切开的翡翠明料，叫价都非常高昂。
这仅仅是外围的货品。到缅甸寻货的行家都知道，想要看到足够多且品质更高的料子，都需要买门票进入一个专业的、有马仔送货的大型卖场。
上面用汉字写着：入费缅币2500元。相当于12元人民币。 不用问为什么有中文，想一下都知道，这里中国商人很多。
进到市场里面，你会发现，这里人山人海，非常拥挤。 很多缅甸珠宝商人都听得懂汉语，也会说上几句，“老板，好东西。”“老板，好好说。”“老板，看到多少嘛”……而且汉语的数字几乎每个人都懂，也能清楚说出，所以你完全不用怕买东西时会有沟通障碍。
进到市场里面，你可以先逛一圈，市场两边的摊位有桌椅板凳，只要有空位子，你就可以坐下，然后就会有很多马仔拿着大批料子送到你桌子面前供你挑选。 只要你懂货，不乱给价，不会出价不买，慢慢的，你在这里就成了抢手人物，所有马仔就会竞相给你送原石，你每天会有看不完、挑不完的一手好货。 但如果你乱开价或是出价后反悔不买，那你在这里就会失去信用，不好的名声一传十十传百，要不了多久，所有马仔都不会给你送货，更不允许你看货了。
在摊位上等马仔送货上门的交易方式在国内是没有的，但是如果你是游客，或是对翡翠毛料不懂，最好还是别在这里坐下，更不要随便出手，毕竟是在异国他乡，保不了会上当受骗，吃亏买到假货，亦或是买贵了都是大有可能的。
下面就跟大家说一下在这里交易时最重要的一个环节——白胶带封包。 这种交易方式已经延续了很多年。在曼德勒翡翠市场，“封包”是买家通过马仔连接货主的诚信纽带。
马仔去往曼德勒翡翠矿主家或公司，挑选出品相不错的原石，送到需要看货的中国商人手上。 买家开价若离货主底价不远，马仔就会将石头用白胶带裹好，写上价格，拿到货主面前询问货主是否出手，货主如果愿意卖，马仔就会将料子送回给买家，然后一手交钱一手交货；如果货主不卖，马仔也会带着料来通知买家，买家若愿意加价，马仔则会再次封包去找货主谈价，买家如果不愿加价，马仔就会将白胶带拆除，找下一位买主。
在封包期间，白胶带裹好的货只有谈价者拥有看货权和谈判权，其余买家是不得看货和竞价抢货的，即使有人出更高的价，马仔也不能拆包让货。可见，封包保护了买家的权益。这是一套运作在诚信之上的交易方式。
很多朋友会感到困惑：看货让马仔送，为什么不自己去找？ 那是因为自己去找货，就会有大把的时间浪费在路上。曼德勒矿主很多，他们的家或是档口分散各地，而且还比较隐秘，看货非常不便。 马仔送货，你每天能看到上百块好石头，自己去找，每天就只能看到几十块，还跑得累成狗。而且就算到了矿主的窝点，人不熟，他们也不会让你看货的。 可见，马仔送货，大大提高了买家找货的效益。马仔送货还有一个优势，就是你还价低，他还是会不厌其烦地帮你去问价、砍价、气死货主……马仔作为一个中间人，他最希望的是货主卖货，所以马仔大多是站在买家一方的，这对你货品的成交相当有益。 作为异国他乡的客商，你去与货主谈价绝对没有马仔去谈的成交几率大。首先，有些能力很强的马仔为货主卖了不少货，货主会看在他面子上，做出让步，你亲自去，货主一般是不会妥协的；
其次，马仔会求着货主卖货，即使货主已经被开价气到吐血，挨骂的也是马仔。马仔忍着骂，依旧笑脸相迎、软磨硬泡，等货主气消了，也许这价格还真就成了呢。如果换做是你去谈价，被货主横眉冷对一番，你能像马仔那样忍气吞声吗？
第一次来曼德勒时没摸清路子，经常自个儿跑档口看货，货主不仅报价极高，你开价，得到的大多是冷眼相对，加价再加价，给的价完全超出了预估，他依旧不卖，大家最终不欢而散。可见，这生意买卖啊，国内国外都一样，还是熟人好办事。 所以，那么多年的缅甸淘货经验告诉我们，舒服地坐在凳子上等马仔送货，最后成交价确实比自己去淘的货要便宜很多。
一个简陋的翡翠珠宝集市，集结了整个缅甸最有钱的人群。每一个搭建在土路上的木板摊位，甚至都不如中国菜市场的地摊，但是大概估算一下，整个曼德勒珠宝市场里的原石加起来最起码价值几十亿人民币！就是这样一个破破烂烂的街道，却成了中国所有顶尖翡翠商人最爱的购物点，真是印证了那句老话：酒香不怕巷子深啊！ |
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