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一个失明的老人坐在一栋大厦的台阶上乞讨，旁边的纸板上写着： 我是个盲人，请帮帮我。 他是很可怜，但是路过的人却很少回应他。一个漂亮的女孩从他旁边走过，突然回身，把老人的纸板翻过来，刷刷写下了一行字，然后离开。
奇迹发生了——人们纷纷把硬币放到老人的跟前。 夜幕临近，女孩再次路过，老人摸到熟悉的鞋子，问她：“你在我的纸板上写了什么”？ 女孩说，同样的话，我只是用来不同的方式说出来。 所以，女孩到底写了什么？ 我们暂时把这个问题搁置一边。先说说老人的话，为什么不管用。 “我是个盲人，请帮帮我”，这是很明显的讲道理，但是聪明的人讲故事，笨蛋才讲道理。
当你给孩子讲了一堆的道理时，他们会按照你说的做吗？ 当你给领导讲了一堆的道理，他会让你升职吗？ 当你销售时，你罗列出的一堆优惠，还能吸引客户吗？ HR会通过你过往的经历（故事）去挖掘你的能力素质。 伟大的领导者经常通过讲故事来传递信息，使大家团结也成为了组织共同知识的一部分。
不管你接不接受，的的确确很多人都喜欢听故事，我们要做的就是怎样把道理蕴含在一个故事里面，激发别人的的情绪，达到自己的目的。 OK，OK，既然这么多人喜欢故事，我们首先要知道什么是故事。 英国小说家福斯特在《小说面面观》中说： 故事，是按照时间顺序排列的事件； 情节，是按照因果逻辑排列的事件。
这当然不能说错，但是我们不是去考试，对我们现实的指导意义没多少。 具体什么是故事，我们可以列举几个类别 1、小说 也许你会觉得小说很长，比如金大侠的《天龙八部》之类的，都是很长的小说著作，里面穿插了主人公的各个时间、经历，当然是故事。 但故事并不一个是很长的。 比如，你在某鱼上卖二手东西，上写：售：从没穿过的婴儿鞋。 这也算一个简短的故事。故事可以长到几十万字，也可以短到不足十字。
2、广告 很火的杜蕾斯，以及江小白，都有很强的文案功底，所以能一夜刷屏。 当然还有很多其他的精彩广告，但是一种比较实用的就是“说自己的好话”或“说别人的坏话”或者两者结合——谨慎实用，不良后果，请自负，嘿嘿~ 文案就是利用了故事的特性，引起观众或者读者喜欢或厌恶。 文案就是为了达到销售的目的，故事型文案当然也不例外，仍然可以做到像销售信那样的长的故事文案，也可以做到朋友圈那样的短故事文案，只是故事文案更能引起人的情感。
个人比较欣赏的广告是下面这个，你可以复制链接查看： 3、对话 像我们开始列举的那些场景，如果利用故事型对话，就会起到事半功倍的效果。 比如，你在街上看到一身材窈窕、面目清秀的小姐姐，抱着杂志书等地铁，你会怎么和她说话？ ①你好，我迷路了，XX路怎么走？ ②小姐姐，你和我朋友长得好像啊。 ③你好，请问你是模特吗？ 如果是你，你会选择哪一个开场白？
Ok，我们只是简单列举三个方面来说明什么是故事，如果你细心总结下的话，你会发现，这些都能引发人的情感波动。或感动、或高兴、或兴奋、或回忆….. 所以，在我们实际生活中，与上司回报，与员工激励，与顾客应答，与粉丝互动…..如果你想用故事快速建立关系，达到目的，你最好引发他们的情感波动。 就像开头那个女孩写的一样，“这真是美好的一天，但我却看不见”。同样引起了周围人的情感波动，他们才会纷纷给老人硬币。 |
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