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有一个段子：人生就像微信朋友圈，你永远不知道哪一个好友会成为下一个微商。 段子的背后隐藏的一个洞察是，用户对于微商广告的反感。因为广告营销而产生的心理抗拒，叫做“广告回避”现象，因为广告的突然出现，会阻碍我们在当前场景下本来想做的事情。 举个简单的例子： 你在追剧途中，突然插播一条脑白金广告，是不是很反感；你刷微博想看各种搞笑的段子和评论时，突然刷到一个某某手机“年度旗舰，隆重登场”，是不是很反感；你打游戏正激烈时，你妈端来一盘水果给你吃，是不是不会感激反而很反感。 所以，朋友圈的广告应该更像用户在该场景下本身要完成的任务，从而降低目标阻碍。用户在朋友圈本身要完成的任务是了解其他人的动态。所以，成功的朋友圈广告，不会引起反感反而让人喜欢的朋友圈广告应该是像一个朋友的说话，多用拟人化的语气。 下面，我整理了10个优秀的朋友圈案例，让你更深入的理解。 01 黄晓明 我的电影《何以笙箫默》 献给长情的你 量量你的爱情有多长  配合黄晓明的真人头像，就像是他在亲口对你说话一样。突然刷到这样一条朋友圈，是不是眼前一亮的感觉？哇塞，黄晓明变成我微信好友了？ 02 朱一龙 画个爱心 朱一龙教你今天如何表白不失手  这个是我近期看到过的最优秀的朋友圈广告，原理同上。不管从头像，文案还是图片都做得非常好，非常适合朋友圈场景阅读。 03 设计师阿爽 为什么我劝你房子别乱装 建议你看这10000张假装效果图 看完再装也不迟  真实的人物头像，拟人化的语气，这两方面都不错，稍显不足的是这个代言人不是明星，相对引起的关注度会小很多。 04 宜人贷 2018年 你的信用分，能借多少钱  大家都想测试下自己的信用分值，这样的一个问句问到了每个人心里。配合小视频，最后定格“试试你能借多少”，勾起大家的好奇心。 05 雷克萨斯中国 关于父亲 你看到的就是全部么  拟人化的语气：你看到的就是全部么？在父亲节投放，非常应景，并且引起用户的好奇。 06 比亚迪汽车 看到这条推送的人 你不是被大数据选中 而是被历史选中  个人很喜欢这则广告，非常精彩的地方是，它从消费者的利益出发，你是被历史选中！ 07 花点时间 刷到我，说明你该用一束花奖励自己 今日拼团价99元包月4束，每周一送  拟人化的语气，你该用一束花奖励自己。刷到我，这个词用得很准确很妙。 08 必胜客 嗝 送你一张榴莲味的券 春风十里 不如一起去吃榴莲比萨  拟人化的语气，像朋友圈跟你打招呼一样：嗝，送你一张榴莲味的券；用户买东西在两种情况下更容易下单：一是专家推荐，因为够专业够权威；二是朋友介绍，因为有利益维护。 09 乐纯酸奶 嘿，抓住你啦 美美的吃货 把每一口都像在舔盖儿的乐纯介绍给你 让你一直美下去  拟人化的语气，把每一口都像在舔盖儿的乐纯介绍给你，让你一直美下去；把每一口都像在舔盖儿的乐纯，这句文案特别有画面感，很不错。 10 珍爱网 29岁，182cm 找结婚对象，在厦门的 会疼爱你，接你上班下班 工资卡给你保管  这个是QQ空间的场景广告，原理一样，也适用于微信朋友圈广告。拟人化的语气：会疼爱你，接你上下班，工资卡给你保管。配合真人照片，很有画面感。 所以，朋友圈的广告要多用拟人化的语气写文案，多用“你”“我”这样的字眼。让朋友圈的广告更像用户在该场景下本身要完成的任务，从而降低目标阻碍，获得用户的喜欢。 |
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