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朋友公司的财务总监虽然是专科毕业的，但在十多年的财务生涯中，从出纳、会计、主管会计到财务经理，他一步一个脚印走得很踏实。 不少和他同龄的本科生、研究生也还没有取得这样的成绩。 人生的转机不是发生在危机时刻，而是出现在机遇之时。 人生不是赢在起点，而是赢在转折点 。 如果一个行业正处在起飞阶段，朝气蓬勃，势必会成就一大批所谓的“成功者”。 因为，这样的一类行业能够给你提供的机遇和可能都是无限的。 站在风口上，猪都能上天。相反，如果你所处的行业正逐渐没落，那么即使你再怎么优秀、再怎么努力，也不可能跟大势相抗衡。就像一辆即将到站的列车，无论是身份多么尊贵的乘客，也必须要下车。  我有个朋友，是做速冻水饺的。 当一些公司使用自动化设备生产水饺时，他觉得他们都是用大炮打蚊子。 找一些最便宜的熟练工人不就完了嘛？ 他的公司不用机器，只用廉价人工，在他“优化交易结构”后，成本果然大大下降。他很高兴。可是，这两年他突然发现，“廉价人工”开始越来越贵，甚至贵也招不到人了。怎么办？ 短期来看，我这个朋友“新增成本（人力成本） <> 这个“时间轴”的维度，就叫做“趋势”。 什么叫做趋势？商业模式，和趋势之间，是什么关系？ 我举个例子。 2017年，中国某银行的一名柜台员工登上中央电视台，表演了她神奇的“劳动技能”：数钱。 一般人数钱，是用手。她数钱，是用耳朵。蒙上眼睛后，她只要听着“哗哗哗”的数钱声，就能准确报出钱的张数，简直令人叹为观止。 但就在2017年，各大银行陆续裁掉了近6万名柜台员工。为什么？因为趋势是，未来银行都要无现金化，甚至无人化了，不需要那么多人数钱了。 这位听音数钱的手艺人，曾自豪地说“点钞是我们银行的基本技能，我愿作一个前行者，多带徒弟，带好徒弟，提高银行点钞整体水平，促进工匠精神，薪火相传”。 她这个愿望，在趋势面前，可能不一定能实现了。  网点，是银行获客的商业模式；练习点钞，是把这种商业模式的效率发挥到极致。 但如果拉长“时间轴”来看，不远处就是“无人、无现金”的趋势，可以预见，再怎么提高数钱效率，都救不了这6万名员工。 银行员工在岗位上苦练点钞这个基本技能，忽视了高位的变化。这个变化是未来的无现金化，不需要点钞了，甚至也不需要柜员了。 商业模式，就是利益相关者的交易结构。 利益相关者，比如劳动力价格，可替代技术，社会协作网络，随着时间一直在变，所以交易结构也要有对趋势的前瞻性。 趋势带给我们红利，像互联网、房地产、股票和现在的数字货币，对于每一个人都有相同的机会。关键是自己是否能够顺应这个时代，抓住这些趋势所带来的红利。 随着人工智能的发展，越来越多行业的工人会被取代。 富士康一个产线上可以没有一个工人，机器人做着简单的重复工作，效率更高而且不用管理，这也是时代的一个趋势，自己也要审视下自己的行业，会不会被人工智能取代，早早的做准备迎接这个时代的到来。  运用： 回到最开始的案例。 我这位朋友应该怎么做呢？他可以用“千百十个思考法”，来检验他的商业模式是否“顺势而为”。 1、 千位：时代。 千位的重要性，碾压式地强于百位、十位、个位。 微软的Windows，至今仍占有PC操作系统90%以上的份额，但PC已经不重要了。你的字确实写得非常好，但我们都用键盘了；他认识上海的每条路，但现在导航软件免费了。 顺势而为，而不是胜天半子。 时代，我们生在那个时代不由我们自己决定，但我们的时代什么样子，我们却需要了解。比如在唐朝，女性朋友们就要吃的胖一些，而在现代，却需要控制饮食让身材苗条。 2、 百位：战略。 在创业早期，你可以选择“撇脂定价战略”，搭建交易结构；到了竞争对手压境时，你可能就要选择“渗透定价策略”吓退竞争对手。 战略是百位。战略不对，就是带领企业在死路上狂奔。 战略，从小老师就问我们长大后的理想，如何选择自己的人生目标，确定自己的人生理想，直接决定了我们会成为什么样子，比如体育生，不选择当科学家，其实也不一定不能功成名就。 根据自身的优势，选择努力的方向，人生可以更轻松一些？ 3、 十位：治理。 资本与管理团队之间，合伙人与合伙人之间，管理团队与员工之间的“交易结构”，叫做“治理”。三个人合伙创业，一人33%，等在前面的几乎一定是吵得不可开交，直到分道扬镳。 治理，结交什么样的朋友，建立怎样的人脉，团结什么样的能力，能帮助我们事半功倍，物以类聚人以群分，一旦选择错误，难免人生失足。 治理是十位。结构不对，什么都不对。 4、 个位：管理。 你有没有找对人？有没有梳理好流程？有没有设计好员工的激励计划？有没有做文化建设，团队建设？有没有做好充分沟通？ 管理，人生成长离不开坚持和努力，管理好自己的时间，管理好自己的工作生活和学习，提高自己的价值，做对了人生算法，才能实现人生进位。 人生就是一种商业模式。但这种商业模式从来不是：只要努力就能成功。只要努力就能成功，是种“忽视外部变化，只看内部愿望”的美好错觉。 管理是个位。 虽在个位，但依然非常重要。 在同一个时代，同一个战略，同一个治理，就看管理能力了。  当你在努力的时候，有没有考虑过你的岗位真正的价值？在公司内部的职责定位是什么？在行业中的提升空间是什么？你所在的行业的发展趋势是什么？ 除了外部环境的变与不变，你的一生最想实现的梦想是什么？加速现在已经实现了，你想做什么？准备怎么做？你离外界对你的要求差多少？你离对自己的要求差多少？ 用千百十个思考法，你才会知道，有时选择比努力更重要，你有一个永远打不败的对手，就是趋势。 点线面体战略选择，最悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着的经济体正在下沉。 一定要看清楚、精通一项特定的理论，让它成为自己的基础分析框架，再根据实用情况来应用。 在找工作选公司，公司有多少钱不重要，公司的发展速度才重要。 找男朋友，他现在有多少钱不重要，重要的是他赚钱的能力。 选择大于努力，变量大于存量，把“变量”作为最重要的目标，而不那么在意“存量”，要努力去寻找变量，“因为最终变量会决定存量”。 我们在自己岗位努力之前，一定要做好选择。选择好行业，选择好公司，选择好具体的工作岗位。然后在进行发力。 选择大于努力，如果选择错误，越努力错的越远。选择对了，即便不那么努力，起码也能在一条正确的赛道上。 文章由第三方提供，不构成投资建议，不代表本平台立场。阅读者应独立判断并自担风险。
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来自： 耕耘888 > 《大学专业及就业方向》
