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来源 | 3158招商加盟网（ID：zsjmw3158） 文 | 安歌 创业不易，白手起家更是艰辛。但即使艰辛，也有人成功，比如马云、优衣库老板柳井正、星巴克创始人霍华德·舒尔茨等等。 他们之所以成功，就在于正确把握了普通创业者忽视的几个关键问题。 “白手起家”四个字说着简单，那我们又如何在没有经济支撑的情况下，通过创业致富呢？ 以下10个小窍门，或许就是答案。 1、注重现金流，而不是盈利能力 从理论上讲，利润是生存的关键。如果你能用理论来买单的话，这当然很好。而在现实中，你需要用现金来买单，所以要把重点放在现金流上。 在选择产品时，必须的垫付资金要少、销售周期要短、付款期要短、要能经常性获得收入，放弃那些需要一年时间才能完成并收回款项的大单。 2、更现实的进行预测 在选择市场时，要依据现实进行合理预测，切忌好高骛远。 大多数创业者进行预测时，完全依赖固定的数值，而忽略现实情况中的种种因素的制约与影响，从而导致决策失误，损失惨重。 3、先发货，再测试 我怎么能建议发送并不完美的货品呢?“完美”是“足够优良”的敌人。当你的产品已“足够优良”时，就放轻松一点，因为当你开始发货时，现金也开始流入了。通过这一过程，你也能了解到客户真正需要你解决什么问题。 4、从服务业务开始 假如你打算建立一家软件公司，那就可以提供基于正在开发软件的咨询和服务等。这样做有两个好处：立即获得收入，并可以进行真正的客户测试。一旦软件经受住了实地考验，你就可以打造一家产品型公司了。 5、聚焦于功能而不是形式 我喜欢好的产品形式：比如苹果电脑、奥迪汽车等。但是白手起家者应该聚焦于功能而不是形式：电脑用于处理工作;汽车用于交通运输，椅子就是用来让你坐的，并不需要看上去好像是某家现代艺术博物馆的藏品。 6、采用直销方式 在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在，减少中间流转环节所造成的成本压力。 的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径。但是现在有了电子商务，你可以直销商品并实现更高的毛利率。 7、尽可能少雇用员工 许多创业者都基于最好的预期而储备雇员。白手起家者们则尽可能少雇用员工，因为他们知道任何糟糕的情况都有可能发生。 减少雇佣员工，可以在危机时灵活处理。如果雇佣过多，在危机时刻也会形成不小的麻烦。 8、忘掉所谓“有成功经验的”团队 白手起家本身就没有多少经济基础，如果在团队上预先支出太多成本，在后期收益无法快速实现的情况下，就是给自己找麻烦。 “有成功经验的”团队往往要求太高。所以初期不妨雇用那些年轻、要价不高、渴望工作且上手快、但并不一定有全面经验的人。 9、看看到底能坚持多久 一个简单的计算公式是：现金总数除以每个月烧钱的速度。就像我的朋友所说：“创业起步失败的首要原因是死亡，而死亡就发生在钱花光之时。” 10、拿业界领先者做比 丰田汽车是这样推销Lexus系列产品的：花一半的价钱，就可买到奔驰汽车的品质。丰田用不着解释什么是奔驰的品质。 想想看，这能为他们节省多少广告费!其他的像“便宜的iPod”、“属于大众的Bose耳机”，都可达到同样的效果。 有了对比，大家在心里对你的产品也有了一个初步的估量。 小结 以上就是小编为大家介绍的关于白手起家的小诀窍，大多是针对经营过程中出现的问题解决方法，适用于创业初期。当事业发展成熟之后，又有不同的应对方法。 总的来说，不管是创业还是做其他事，贵在坚持，而好机会也一般更偏爱“长跑型选手”。 |
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