透明TM / 保险销售 / 业务员套路大解析:36计忽悠你!

0 0

   

业务员套路大解析:36计忽悠你!

2019-08-21  透明TM
随着粉丝的增多,来询问保鱼君问题的朋友也越来越多了,保鱼君在众多留言中发现了一些很有意思的东西!
就是保险公司销售人员的套路,一时兴起保鱼君居然整理出来一套保险业务员的“36计”供大家观赏……
大家看完请一定要冷静!!
  一、无中生有  
使用这一招业务员通常会编造夸大一些情况,让人形成一种迫切或者恐慌,从而达到成交!举个例子看看吧:
业务员:这款保险你要赶紧买啊,过几天就需要做体检了,到时候买不了就损失大了!

保鱼君:这种事,大多都是无稽之谈!我们可以去官方途径了解一下:是不是真的有这样的变动,变动的原因是什么。是被保险人的年龄原因?还是产品要停售或者升级?
在被保险人条件不变的情况下,保险公司为什么会要求你体检?这不是给自己找麻烦么。退一万步讲就算真的要求体检了,那是不是可以考虑其他同类保险产品呢?
保鱼君个人认为这种说法更多的可能性是,销售员为了成单做出的“杀熟”行为……
 二、反客为主 
有一些业务人员,他们对自家的保险产品都有一种迷之自信,深谙“田忌赛马”的套路:你跟我说A,我就跟你谈B,永远拒绝正面回答,专业转移话题注意力。
业务员:XX一直是行业领跑者,一直被模仿、从未被超越!客户出了险能得到赔付就是好保险!你说我贵,我说我保障多;你说我保障有缺陷,我说能赔付就行;你说理赔不是问题,我就谈风险类型;你跟我谈风险,我就亮我们家的名声招牌!

保鱼君:这就是偷换概念,转移注意力!对于挑选保险保鱼君更看重保障力、合同条款、以及杠杆比。我不否认业务员的一些话的正确性,可是为了回避自身产品的缺陷,就企图将关注点转移至赔付率、意外发生率以及自身标准上,这种做法我就不能苟同了!
1、保单赔付的问题。多去了解一下各个公司的理赔率,你就会发现,原来小公司的理赔率也是挺高的。
2、捆绑销售的问题。对,意外是无法避免的,可你家重疾险保险的问题不是捆绑意外险,而是捆绑的产品卖得太贵了!如果我选择其他的搭配产品,获得同样保障的情况下,价格还能低出不少来。
3、自己的标准……什么标准?没有人要求保险公司降低标准,但是用户也有自己挑选保险产品的权力,不是吗?
可能很多朋友都听说过被拒赔的事例,从此对保险望而生却。可是大家有进一步去了解为什么会被拒赔吗?真的是保险产品的问题吗?
并不是,大多数的理赔纠纷都来自于购买时“没有如实告知身体健康状况”
也就是说,真正害你的不是保险公司,而是那些为了出单而怂恿你欺骗保险公司的无良业务员。他们明知道你不适合这个产品,还要违反了保险公司的投保规则,强行忽悠你去买,最后被拒赔,还要说一句“保险真坑”!
 三、移花接木 
很多具有理财属性的保险都涉及一个问题:分红。为了提高产品的吸引力销售人员就在分红上做起了文章!
业务员:谁家赚点钱都不容易,买个保险没生病钱不就白花了么?!这款产品的分红很可观,来我给你算一下看看……
保鱼君:这种试算看看就得了,千万别当真啊!因为所有带有分红保险产品合同中都有这样的一段文字我们根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案,保单红利是不保证的!”
保鱼君负责的告诉你,不要对红利抱有过高的期望。分红是根据保险公司经营状况基础上的红利分配,其收益是不固定的,同时也是无法保证的,没有任何一家保险公司的分红产品敢说,我的这款产品分红保证是多少。
 
甚至在某些特定情况下,可能出现0分红的情况。不到分钱那天,你永远不知道自己能拿到多少钱。不过你花的钱比别人多保鱼君倒是看在眼里。
保鱼君觉得一款理财险应该注重稳定领取的金额,所谓的稳定领取通常是两种:
 
一次性领取:到XX周岁或第X年时,返还xx金额;
持续性领取:到XX周岁或第X年时,开始每年领取XX%的基本保额/已交保费

这两部分领取金额是写进合同里的,只要购买了该理财险产品,就可以享受到的利益,即100%可以拿到手的钱。百分百能拿到的钱,才是属于我们自己的钱。
 
这部分收益才是我们购买理财险可获得的固定收益,最靠得住的收益!至于红利么自己看看就得了……
 四、李代桃僵 
保鱼君先来问个问题啊:实话实说,买了一款消费型重疾险,你会因为没有生病而感觉可惜么?
业务员:买保险重疾险觉得亏?没关系,老了以后你可以退保,把钱拿出来……

保鱼君:退保养老要慎重啊!任何保险退保只会返还保单的现金价值,不同产品的现金价值是不一样的。比如昨天保鱼君测评的达尔文1号,到80岁时现金价值翻了一倍,确实可以考虑。
但是现在市面上大部分的重疾险,现金价值是远低于已交保费的。比如这位朋友被推销的,某热销产品XXX2018,其现金价值表如下图
这样的现金价值,退保绝对是一种损失!
可以看出,这款产品在60岁的时候,现金价值还远低于已交保费,如果这个时候退保,损失高达12.33万元……
如果你担心保费打了水漂,那么你可以考虑购买返还型保险,只不过在相同保障的前提下,返还型保险与消费型保险缴纳的保费能差出一半左右!
保鱼君觉得与其选择返还型保险为什么不买一个消费型保险,再将剩余的钱拿去专心理财呢?
 五、化整为零 
老子在道德经中说:道生一,一生二,二生三,三生万物,而业务员将这句话发扬光大了!
业务员:你说我保障不足,可我们疾病能拆分成近1000多种!
保鱼君:这种想当然的说法,真是可笑!保监会规定了25种重疾险必备的重大疾病,从疾病名称到理赔定义都是定死了的,所有重疾险都一样。而这25种疾病就已经占了所有重疾理赔的95%以上。
因此,无论你是30种、50种、80种甚至100种重疾,最后最有用的还是前25种。既然恶性肿瘤、脑中风、良性肿瘤等是所有重疾险都必备的,怎么到你手里一拆分,就变成了“碾压级优势”呢?
而这位业务员效力的公司却发出了这样的声音……
更别说这位业务员自己公司的公众号也曾发文称:25种重大疾病就够了。这些业务员朋友为了出单,连自己公司说的话都不认了啊!
 六、浑水摸鱼 
俗话说:人嘴两张皮,反正都有理……我们来看看业务员是怎么完美演绎这句话的!
业务员:买保险又不是买条款,你了解那么多很容易就挑花眼了,最后到头来麻烦的还是你自己!
保鱼君:简直胡扯!一份保险最重要的东西是什么?就是条款!条款是白纸黑字写出来的,每一个字都具有法律效力的,不信条款难道信你的空口支票吗?
这么说的理由没别的,他是怕你了解得越多了解得越清楚,就会发现他给你推荐产品性价比不高,那他还怎么忽悠你投保呢?!
一份保险的保障内容、保障范围以及理赔标准等等一切全部都体现在条款内,什么理赔艰难、保险公司拒赔都可以归结成对产品了解得不够!
所以正确的做法应该是:尽可能的多去看、去了解、去分析同类产品的合同条款,这样才能做到心中有数!那个时候等你的绝不是挑花眼,而是游刃有余!啥?你说你懒!你还可以问保鱼君啊~
  保鱼君最后:
业务员的套路实在是太多了,一篇文还写不完,那保鱼君就先讲6计,剩下的30计之后再慢慢补充。

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。如发现有害或侵权内容,请点击这里 或 拨打24小时举报电话:4000070609 与我们联系。

    猜你喜欢

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多