|
【改变历史原因形成的扭曲价格体系，是保证贵州茅台健康永续发展的根本解决措施】出厂价969、官方零售价1499，真实市场价2800－3000元。此茅台长期存在“价格扭曲之怪现状”，其根源系历史诸多原因造成。变虽不易，而不变忧甚！唯与时俱进，方多赢！信茅台，终正果！ @ZZ贵州茅台价值之道 前一段时间看到过有人写的一小篇短文，当时没有引起我的重视，最近越想，那篇短文里说的东西越是真实。
短文说的是茅台酒在市场上一瓶难求和价格飞涨的原因及背后的逻辑是什么？文章说，茅台股份在大力的放货，以图稳住市场价格，让老百姓都能以平价买到茅台酒。但事实上茅台酒在市场上价格飞涨，而且一瓶难求。究竟是一只什么样的手，在操纵着茅台酒的市场供应和市场价格？这只手便是茅台酒本身的出厂价格和市场零售价格之间的巨大差异。
众所周知，茅台酒现在的官方出厂价格是969元一瓶。官方规定的零售价是1499元。而真实的市场零售价。本年度出厂的茅台酒，却通常都在2400~2800，甚至有些地方超过2800元。而且在各大网站网店都看不到本年度的茅台酒，往往2018年2017年甚至更早年份的茅台酒却是供应充足。究竟这是为什么？
其实道理很简单。有人（渠道或经销商）囤积居奇。我们可以做一道简单的算术。假如当年出厂的茅台酒在市场上的通常价格是2400元一瓶（千万别跟我说都以官方零售价1499卖掉的）。而经销商从茅台酒厂拿到的出厂价格是969元一瓶。969元的出厂价，仅仅是市场零售价2400元（其实可能更高）的40%左右。也就是说，经销商从银行拿到贷款，然后到茅台酒厂把他今年的份额全部买回来，他只需要把40%左右的配额卖掉。他就可以收回全部配额采购的成本，还掉进货的银行贷款。剩下的60%茅台酒，将全都是他的利润，可以全部囤积在仓库中。众所周知，茅台酒有一个定价的规则就是每年茅台酒的库存价值会比前一年增加10%。而且再加上茅台酒出厂价，今后有涨价的预期。经销商把茅台酒配额中的60%，作为存货留到以后才销售，更是有了充足的经济理由。就算这个经销商以2400块钱一瓶的价格将当年的茅台酒全部卖掉，它的利润便有60%。如果他把60%的当年茅台酒的配额，留做库存明年再卖，它的利润便是66%。再放多一年，又在66%的基础上再增加10%。这种累积会一直持续下去直到那瓶茅台酒最后被以高价卖掉。在这样巨大的利益驱使下，只有傻子，才会把茅台酒每年的配额全部卖掉。虽然茅台股份有限公司或集团公司有稽查组检查组四处巡查。可是这样的巡查就好比用一个网兜做成的筐去大海里面捞鱼一样。偶尔会捞到一条被处理掉，可是这却成了其他鱼儿的警钟。其他的经销商会很快找到对付这样的稽查巡查的手段。于是不可避免造成了一个巨大的黑洞。一方面，股份公司在努力的去堵这个黑洞，另外一方面这个黑洞却越来越大。加上多年经营的茅台酒经销商的雄厚资金。相信每年有超过60%的茅台酒会被经销商囤积起来，留作以后年份再卖。而以前年份的茅台酒，拿到今年就可以卖一个很高的价格。于是这就成了一个恶性循环。大量茅台酒可能被经销商囤积起来。本来就供不应求的茅台酒，于是变得更加稀缺，市场价格被推上了天。而高昂的零售价，又会让经销商取得更加高的灰色利润。高昂的灰色利润又降低了，经销商囤积茅台酒的成本。于是更多的茅台酒又被囤积。市场上的茅台酒又更加稀缺，价格更高。 同时如此高的灰色利润。不可避免的造成了大家痛恨的FB。相信大家都看到了，最近报道的有些政府官员包括检察长，或茅台员工等等纷纷插手茅台酒的经销，来获取这巨大的经济利益。 茅台股份和茅台集团的领导层，为了杜绝这样的现象发生，可谓是煞费苦心。用行政的手段，取消经销商的经销资格，罚款通报。与此同时，以969元一瓶的价格，大量向市场投放茅台酒。可是一系列的动作，可谓是杯水车薪。而我看，以969元一瓶的出厂价，向市场大量投放茅台酒，不仅没有真正的缓解茅台酒的供应紧张的状况，按照上面的逻辑，还有可能更加让茅台酒今后的供应变得紧张价格涨得更高。 如何来解决这个问题，我看很简单。按照马克思主义政治经济学的原理。供不应求，市场价格上涨。与此同时出厂价同步提高。这样经销商囤积茅台酒的成本会增加，反而会促使经销商将茅台酒投向市场，而不是留作以后再来销售。因为出厂价上涨，经销商囤积茅台酒的成本会增加，与此同时囤积茅台酒，取得的利润会相对降低。而更为重要的是，这是用市场的手段，用马克思主义经济学的原理，对茅台酒的供应和市场价格进行有效的调节。并不是用简单的行政命令的手段，来对茅台酒的出厂价零售价和市场供应，进行无效的控制。相信在这种情况下，消费者反而会更加容易的在市场上买到真正的茅台酒。与此同时，股份公司的利润会增加，而且国家增加税收，减少资产的流失。这才是真正的多赢的局面。
|
