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抖音挑战赛活动方案,抖音大赛活动策划

原创
2019-08-22  依然喜踏...

如果你想在抖动的音调上创建一个"刷屏水平"的营销案例,你一定不会错过这个挑战。

挑战自 2017 年 7 月上线以来,不到两年时间就成为豆银所有品牌营销的标配产品,助力品牌实现节点推广,新品上市,产品推广,品牌打造,IP 引爆等多重营销目标..

这主要是由于在挑战中体现出巨大的商业价值:几乎覆盖了特雷莫洛的全流程入口,支持多种创新的游戏方式,并通过定制的互动技术开发和明星、KOL创意指导,刺激所有UGC卡尼Val.

虽然挑战已经成为品牌营销的一个热点,但为了更好地利用挑战,必须深入理解挑战,理解挑战的营销逻辑,掌握挑战的操作方法。为此,发布了《2009年战栗挑战研究报告》。希望通过对营销现状、内容和互动游戏、KOL使用策略、重大行业挑战的数据表现、挑战的营销趋势等方面的深入研究,结合实际,给出具体的方法总结和营销策略构建。市场营销经验。为广告商在2019年挑战赛营销中提供了切实有效的参考。

挑战摘要:全流程,个性化

如何定义挑战赛?

据报道,挑战赛是特雷莫洛为该品牌量身定制的高质量主题。它结合了透音屏开放的全流程资源入口、信息流、KOL/Star、发现页面和消息页面(小透音助手),利用“模仿”和UGC大众传播的核心运营逻辑,最大化品牌营销价值。


挑战分为三类:超级挑战、品牌挑战和区域挑战,基于不同的预算和匹配资源、互动技术和影响范围。

其中,超级挑战资源配置最为全面,支持各种创新游戏,如:红包大战、超级战争,还支持AI化妆、AR魔术等交互技术。

品牌挑战在流量和游戏方式上没有超级挑战那么丰富和个性化,但它仍然有丰富的可选营销资源。

由于当地交通、POI支持和价格优势的趋同,区域挑战者竞赛于去年9月开始,参加人数激增。



挑战营销的现状:流行、超暴露、肥尾效应

挑战游戏多元化的玩法和带来的超曝光,使其受到品牌的高度追捧,已成为一种流行的营销趋势。保守估计:在整个2018年,所有类型的挑战都给豆印带来了超过12亿美元的压力。

在该品牌如此高的营销热情下,特雷莫洛挑战赛的数据表现如何?

►平均每天1.2场挑战赛

该报告收集了 2018 年 6 月 1 日至 2019 年 1 月 31 日的 335 项挑战数据,不包括政府出行和标题中的 51 项官方挑战,26 个行业共 215 个自主品牌,24 天共创造了 284 项商业挑战( 包括品牌挑战/ 超级挑战/ 区域挑战),平均每天 1.2 项挑战..



▲发起挑战赛的品牌行业分布

餐饮、旅游/景点、电子商务平台、汽车、电影和娱乐五大行业是引发最大挑战的五大行业。其中,电子商务平台已成为“头号玩家”,无论话题播出量或参与度如何,他们都知道挑战的内容,彼此互动。



►70%的挑战赛播放量大于1亿

根据284个不同挑战聚合页面的统计,70%的挑战可以通过1亿级的广播门槛。然而,没有多少挑战能够影响到10亿以上的玩家,在10亿到30亿的范围内占24%,而超过30亿的玩家甚至更少,只占4%,约11场。


_注:参与量是指品牌从挑战发起到统计日期(即2019/1/31)所产生的参与总量。也就是说,挑战的发起时间越早,可以获得更多的长尾参与流。

超级挑战占据了30亿玩家收获挑战的一半。一方面,预算对曝光效果有积极的影响,但也说明在预算有限的情况下,使用高质量的内容和互动播放也可以达到比预期更多的品牌曝光率。

►37%的挑战赛参与人数不足1万人

在参加人数方面,在284名挑战者中(占地区挑战者的21.7%),37%的挑战者参加人数不足1万人,其中地区挑战者占1万人以下的42%。


注:此参与指品牌从挑战开始到统计日期(即2019-1-31年)所产生的参与总量,即发起的时间越早,就可以获得更长的参与流量。

►7天只是流量的开始

该报告分析了2018年11月蓝V品牌发起的挑战的90天平均时间,发现这一挑战是在发射后7天内广播数据增长最快的时期,在前三天的增长率最高。在最初的30天内,广播数据仍然保持着很大的增长,在30天后,数据增长逐渐减慢。


这表明挑战者有很强的长尾效应。在挑战的头七天,官方交通支持和KOL的影响将吸引教资会的参与,然后根据专题的兴趣和参与情况,在很长一段时间内继续吸引PUGC的参与,但总体趋势放缓。

因此,本报告提出了7天的标准来广播各种挑战:


数据标准以长尾效应为基础,超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛的平均7天广播数据分别为8亿、2亿和4000万,可以用来评价挑战是否在一定程度上达到标准,但不同行业的数据表现不同,应区别对待。

挑战赛对蓝V粉丝的降水有积极影响:超过10000名粉丝占蓝V粉丝总数的69%。

该报告分析了发起挑战的品牌蓝色V账户的粉丝数量,发现在1万到10万之间的粉丝数量是45%,超过10万的粉丝占24%,也就是说粉丝的数量超过1万或更多,蓝色V占蓝色V总数的69%。

同时,截至2018年1月31日,kath data还统计了90564名Blue V账户粉丝,其中超过10000名粉丝占33%。通过比较每个风扇的比例,可以看出,引发剂的蓝色V远远高于蓝色V的整体操作水平,并且竞争对蓝色V风扇的沉淀产生了积极的影响。


►2大参与方式,8大内容玩法

从参与方式上看,挑战赛分为模板式和开放式创意式两类。从内容剧的角度来看,它可以分为八类:手势舞、表演技巧、特效互动、合作、舞蹈、换装、离线打击乐/录音和展览、情节。


成功或失败的关键:主题设置,互动游戏,KOL策略。

在第三章中,本报告重点分析了TOP100挑战赛。通过对品牌预算的原因、选题的设置、KOL的使用、贴纸的设计、奖励机制等方面的详细分析和研究,发现除了基于品牌预算的不同类型的竞争、主题名称、互动游戏方法和奖励机制外,明星/KOL策略的使用是决定挑战成败的三个因素之一。

►优质话题名称是流量基础

课题名称直接影响教资会参与课题的积极性,并对最终的挑战传播效果起到决定性作用。在主题名称的设置中,需要结合豆印平台的用户上下文,做到创造性、开放性、利用热度,成为创建优秀主题名称的关键。

本报告总结了挑战赛的六个常见主题,即:产品卖点类型、节日热点类型、营销节点类型、平台热点类型、概念/态度类型、强势品牌曝光类型。其中,产品销售点类型主题(例如:雅诗兰黛#粉去除计数我输)是最常见的,而想法/态度类型主题(如:活体#这是我的标识)能最能引起用户情感共鸣,广播量最高。

►互动玩法设计是参与量基础

本报告将示范案例、贴纸和BGM结合为互动游戏方法,并对如何使用进行了方法学研究。

以贴纸设计为例。贴纸不仅是吸引用户参与活动的法宝,也是品牌展示主题挑战的重要途径。贴纸可分为二维贴纸、3D贴纸、化妆贴纸和创新型贴纸,其中二维贴纸最为常见。

在贴纸设计中,我们需要遵循萌芽、美、趣、凉四要素。该报告强调,产品或品牌可以在贴纸中作为装饰的一部分,但尽可能避免难以插入和过度压缩视频空间。


Star/Kol策略决定早期暴露和口碑裂变

本文分析了KOL组合在100强挑战中的应用现状。研究发现,广告商喜欢在三大类中使用KOL:长得好看的兄妹、唱歌/跳舞和滑稽/戏剧/情节。

在选择KOL的数量(不包括星)时,5-10是最常见的使用范围,其次是10-20。在KOL级别上,广告主更喜欢肩、腰、和头科尔,占38%。

明星也是广告商在挑战赛中热衷使用的资源。在广播100强挑战赛中,28%的比赛启用了明星,但只有2个比赛在广播10强中启用了明星。在某种程度上,恒星对广播的挑战和参与数据的影响并不那么明显。

如果选择KOL有困难,可通过CASS商业版本进行准确的选择。

|挑战竞争发展趋势:区域选择激增、开放多样、数据赋能

在最后一章中,对2019年挑战的未来趋势进行了分析和预测,指出未来一年的挑战将呈现出6年的趋势。

第一,挑战已经成为品牌营销的标准,区域的挑战也增加了:在2019年,融合了多种类型的游戏和资源入口的挑战将成为稀缺的营销资源,而区域挑战将成为区域品牌的爱,因为它具有强大的区域属性、更全面的间隔和2019年的更快的增长率。

第二,挑战参与模式将得到提升,从“模板演示”到“开放创意”将越来越“好看、有趣”:基于挑战竞赛规则,在开放式命题组合下发挥自己的优势、优势和头脑风暴式内容创意将成为挑战中的一种新内容游戏,而“模板”的趋势将会加剧。

第三,KOL在使用上是多元化的,其价值正在爆炸。随着竞争参与的日益开放,广告商将告别泛娱乐KOL固有的“数字选择框架”,更多的KOL垂直细分领域将成为广告商的新选择。

其中,可爱的宝宝/可爱的宠物类、创意/特效类、美容化妆类、母子级、科技类、旅游类、体育类的KOL需求将最为旺盛。

第四,挑战使用营销工具,链接进入实现价值裂变:挑战有豆阴全方位的链接入口,并支持多维度营销工具,如POI、小程序、闪光灯店和展示形式:如红包挂件,以满足品牌差异化和转型的需要,帮助品牌更有效地构建质量-效果整合的营销闭环。

第五,明星成为挑战的常态资源:2019年,明星资源将更多地投入到挑战、品牌推出、明星示范、KOL大众创新、国家狂欢节营销理念等方面,将成为大规模挑战的匹配方式。同时,名人们将根据品牌吸引力、竞争规则和互动游戏为品牌量身定制视频内容,真正激活粉丝效应。

第六,大数据能够快速提高挑战的效果和效率:为了实现准确高效的交付,大数据将在挑战中发挥重要作用,并将实施面向信息流的推送、KOL精确使用、主题方向创意、内容播放设计、效果跟踪等营销环节。

预计,随着抖振继续升级商业游戏,竞争仍将是品牌“收获抖振”站中的重磅营销产品。不仅如此,挑战游戏也将成为短视频营销中品牌投放的重要方式。要真正理解挑战,必须建立完整的挑战认知、系统的方法论体系和数据营销思维,才能更好地应对挑战。

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