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80%以上的供应链外包企业成立于深圳，而超过90%的深圳供应链公司是从事电子行业的供应链外包起家的。出现这么一种情况的原因，自然与深圳以电子信息产业为主的经济结构有关，但更重要的原因是供应链外包与电子行业特征和需求的高度契合。
一 电子行业长期面临着一个难题——成本与售价的矛盾。在人工、材料和运输等在不断上涨的同时，电子产品的价格却不升反降，这个矛盾犹如“达摩克利斯之剑”一样，高悬在每一个电子企业的头顶，随时可能威胁企业的生存！当电子产品升级周期越来越短时，缩减成本就成了电子企业盈利乃至生存的唯一出路。将非核心业务环节交由供应链外包操作，可以实现原材料供应链集中采购，有效降低企业人工、材料和运输成本，从而实现提升产品利润率的目标，这确实是一个有效的解决方案。
二 随着电子产品升级换代的周期越来越短，企业的采购库存风险越来越高，电子企业的采购订单零散化、频繁化的趋势越来越普遍，多品种、小批量采购正成为主流。传统采购管理模式因反应速度、订单精确性和运作效率上的缺点，已难以适应电子行业的发展。通过供应链外包，整合需求管理、采购管理、计划管理、生产管理、物流管理、信息管理等环节，构建一个系统化的供应链体系，无疑可以最大限度的解决采购的零散化、频繁化问题。
三
电子行业供需双方账期普遍在90天左右，长达180天的情况也不在少数。但是在电子行业产品升级换代越来越快的形势下，供方在资金压力下必然会要求缩短资金流转周期，但需方同时也会面临资金压力，付款自然能拖就拖。而在交货模式上，以电子行业比较普遍的一种交货方式为例——VMI（Vendor
供需矛盾，表面看是不可调和的，但是，在2000年前后，电子行业开始引入供应链外包，经过几年的磨合，渐渐发现，供应链外包模式竟然有效缓解了供需方的矛盾。一方面，供应链企业代需方进行采购，垫付了货款，同时给予需方合理的货款账期，解决了需方的资金困境，同时又转移了供方的货款风险；另一方面，供应链企业将VMI改造为“第三方管理库存”，由供应链企业代替供方执行原材料的仓储、配送、分货和管理，转嫁了供方的运营风险。“融资+第三方库存管理”供应链外包模式，让供应链企业成为了供需双方矛盾的缓冲带，在这个缓冲带上，供方和需方都保证了各自的最大利益。 四 众所周知，艾睿、安富利、大联大等大型代理商，几乎控制了亚太地区超过80%的电子元器件进口贸易。大型代理商都存在一个“客户池”，只有进入这个“客户池”的企业，才能向这些大型代理付款，成为合规的收货单位。而进入“客户池”的门槛往往会让众多中小企业望而怯步。不能直接向大型代理采购，也就不得不选择一些小代理或者贸易商交易，从而推高了采购成本。由于供应链企业普遍都已经进入了各大代理商的“客户池”，而供应链外包的模式仅收取客户微薄的服务费，不会赚取交易中间差价，不至于大规模增加中小企业的采购成本压力。 另一方面，对于安富利、艾睿等大型代理商来说，供应链企业的存在，可以有效减少收货单位，进而降低物流、商务沟通和渠道管理等成本，又不会对业绩与销售量产生不良影响（甚至中小企业的订单还可能有所增长），自然推动供应链外包是最合理的选择。
五 深圳电子行业的高端电子料件大部分均来自于进口，而相当大一部分加工后的电子成品均用于出口贸易。最近几年，虽然国家和深圳市政府逐渐放开对进出口贸易的管制，但企业报关、报税、报检等环节依然需要办理大量繁琐手续，当电子产品升级周期越来越短时，通关速度、采销效率就常常难以保证满足生产和市场的需求了。基于电子行业这一普遍的“痛点”，供应链企业创造了“垫资付汇+集中收货+通关交货”的代理进口模式，以及“通关交货+结汇退税”的出口分销模式，基本可以保证珠三角企业实现进口24小时交货，出口3天垫付退税。“代理进口+出口分销”是供应链企业最原始、最粗放经营模式，行业门槛较低，导致最近十年里大量资本涌入，加剧了行业的竞争。据深圳交委公布的数据，2014年营业收入过亿的供应链企业超百家，其他小型的供应链企业更是难计其数。大量资本涌入造成的直接后果就是——电子行业的“代理进口+出口分销”供应链外包模式已全面陷入竞争的红海，激烈程度不亚于任何一个消费品市场。“红海脱身”，各大供应链巨头自然各显神通，怡亚通启动了“380平台”，力争实现“渠道的深度下沉”；信利康选择跨界，推出了“供应链+地产+金融+电商”的横向集团化战略；一达通联姻阿里巴巴，深度挖掘外贸的大数据和理财市场···各种模式的创新纷至沓来，近年都取得了一定的成效。
在技术和资本的推动下，我们有理由相信，未来五年，电子行业的供应链外包市场将迎来最根本的变化，原始粗放的外包模式将难以立足，让位予更深入、更广泛、更便捷的创新型供应链外包体系，至于这个体系的根基，是基于技术和数据的创新呢？还是基于资本与资产的融合？谁知道呢，也许两者都是吧···
备注：供应链外包指的是由第三方服务商承接客户企业的非核心业务，如物流仓储、收款付款、供应商管理、渠道管理、报关报检、融资结算等供应链上下游工作环节，让客户企业专注于核心业务，以达到提升企业核心竞争力的目的。
参考资料来源：《电子行业赢在供应链》 |
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