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揭秘:为何保险公司一直在疯狂招人?

2019-08-23  小熊保科普

只要你在招聘平台上发布了自己的信息,你一定会收到这样的电话:

“你好,我们是世界五百强的综合金融集团,现招聘私人理财顾问/储备干部/职业经理人等,底薪1万起,公司每年有多次免费旅游,晋升透明,时间自由。地址XXXX,请你明天携带一寸照片前来应聘。”

那么,保险公司为什么一直在招人呢?职员待遇真的很好吗?接下来小小来带大家一起了解下!

一、保险公司上班,真与想象中一样?

举个列子:

王女士在保险公司上班,常常见到一个有资历的主管,他大概会对你这样说:现在工作不好找呀,你看都下岗了多少老百姓?你看咱们卖保险的,时间弹性,收入由自己掌控,多劳多得。

并且数次被国家点名要高速发展。现在这不已经迎来了钻石十年嘛!

而这工作很简单,就是把客户的钱放在我们这里,客户存哪不是存?然后列举谁谁谁每个月能赚多少钱,有谁谁谁带着一定能干好之类的话。

涉世未深或者不愿“搬砖”的小伙伴们被吸引去之后才发现:

1. 理财规划:就是卖保险;

2. 底薪一万:是业绩做到对应档位的有责底薪;

3. 免费旅游:得做到公司业绩前几名;

4. 晋升透明:招人数量够了就行,是挺透明,其实以上也是深入进去之后才能发现的。

如果你去上班了,你会经历以下流程:

早8点开始打卡,先是小组会议,紧接着大区会议,再到部门会议,最后来个小组二次总结。

一套下来,给你开的晕头转向。也不记得到底学到了什么,就记得“我们是最棒的,年薪百万不是梦。”

可见,在保险公司上班并非我们想象的那样子,他们会对你“洗脑”,让你最后只记得年薪百万不是梦。

有人做过调查,在保险公司做过的人不低于5000万。如今根据银保监会统计,在职人力仅有800万,将近4000多万的人口大进大出,在保险史上匆匆而过,现在这个数字还在不断增长。

当然也不排除一部分人最后留在了保险公司,可能是真的喜欢这个职业,又或者说是混日子。

二、如何让代理人给公司招揽客户?

经常看到的保险公司在招人,事实上就是在给自己招揽客户

1、“自杀式”

入职之后,大家还只是个试用期的业务员,保险公司会设置转正条件,比如买个自保单或者当月保费过x万,满足条件后才能“转正”。

这个时候,很多人为了迫于转正,会先给自己买或者给家人买上一堆,就为在业绩达标后转正。这个过程我们可以称为“自杀式”。

小知识:

1. 一般新人从入职第四个月开始就会有考核

2. 三个月一考核。3月/6/9/12这都是考核月

3. 考核的标准是三个月最低3单——车险不管多少,只能算一单,还必须是6000元以上的单子,不然不算;如果达不到你就可以走人了。

2、“杀熟”

很多人由于业务能力有限,销售只能从身边的亲戚、朋友下手,希望通过自己的过往关系产生销售,这个过程也可以叫做“杀熟”。

3、脱落

在通过“自杀”和“杀熟”把自己和周围亲朋好友都“洗”过一遍后,就需要你来开拓新客户了。这里最常见的两种方式:

一是,通过自己的资源人脉或者客户转介绍进行拓客

二是,大力招聘。发展下线、收割下线

倘若最常见的这2种方式没能拓到业绩,没有业绩就没有收入,还要面临公司的考核,最后就会被淘汰,彻底离开保险行业。这就是我们所说的“脱落”。

这也是为什么在保险行业里,一年的存活率连10%都达不到的原因。

那对于急于求职的小伙伴,我们要如何识破一些招聘陷阱呢?

三、如何识破招聘陷阱?

1、需要你先缴纳一定押金

NO!

大家一定要记住一点,无论是兼职还是全职,先让你交押金的都是骗人的。

利用大家迫切求职的心理来敛财。对方啰嗦了一堆关于交押金的理由,会扯到公司制度、入职流程等,这些都是骗人的,还没赚钱还要先倒贴钱?

2、打着招聘幌子窃取你的劳动成果

这种公司会利用招聘给你发一些面试题目,关于他们最新的产品策划,让你想个方案,这些公司就收集这些方案来更好地实行他们的策划。

用招聘光明正大地窃取你的劳动成果,你的招聘还石沉大海。

3、开的工资高到离谱

你会看到有些招聘的薪资开的特别高,但是当看到工作内容,基本上都是销售,只是换了个顺耳的名字。

4、不带薪给你培训几个月

培训原本是个好事,几个星期的岗前培训还算正常,有些公司会让你培训几个月,而且不给工资,那你可要注意了,避免进了传销组织。

5、公司一直在不停招人

如果看到公司一年到头都在招人,你就要多留一个心眼,通过上网查询或者一些渠道来了解这家公司。千万别被光鲜外表蒙骗,公司内部或许会不堪入目。

6、网上培训机构,让你交会员费

网上会有一些所谓的技能培训平台,包学包会,广告打的很响,等交了钱,连网址都找不到了。

所以平时在网上看到培训网址,别头脑发热就交钱,去正规培训机构。


总之,我们在遇到公司招聘的时候一定要谨慎。相信天上不会掉馅饼,这样才会避免自己掉入招聘陷阱中

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