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你犯的最大的错误,就是复制别人的方法

 炫先森 2019-08-23

你好。这次,翁炫给你介绍的书是,《第三道门》。

这本书讲的是,一个名叫班纳言的普通人,采访成功名人的故事。这些成功的名人,是我们可望而不可及的。比如,比尔·盖茨、巴菲特等等。

那,他挖掘到了哪些成功的秘诀呢?

现在,我就来跟你分享,书中所记录的部分名人成功的秘诀。



 

美国著名创业孵化器Y Combinator的CEO陆奇,出生在中国的农村。

高考那年,陆奇凭借优异的成绩,考上了复旦大学,成为了村子里走出来的第一个大学生。复旦大学修完本科课程后,陆奇又到了卡耐基梅隆大学留学。

从卡耐基梅隆大学毕业后,陆奇进入到IBM工作。后来,他到雅虎,一手创办了“雅虎购物”,再到微软和百度。如今,陆奇是美国著名创业孵化器Y Combinator的CEO。

陆奇的成功,源自他高效地利用时间。

进入复旦大学之后,陆奇意识到,每个人的时间都是一样的,都是一天24小时。但是,怎样利用这24小时,则决定着人生的不同走向。

于是,陆奇决定重新规划自己的时间。

第一次,他减掉了一个小时的睡眠时间。慢慢地,他又逐步减少一个小时又一个小时。最后,他发现,晚上只睡4个小时是最适合他的作息时间。直到现在,陆奇都没有改变这个习惯。

除了规划自己的作息时间,还有一个习惯同样促成了陆奇的成功。

这个习惯是,一直保持不急不缓的工作状态。

人的身体就好比一辆车。如果一直以每小时65英里的速度行驶,就不会对车辆造成太严重的磨损。但,如果时而加速时而减速,则会对引擎造成巨大的磨损。

陆奇每天早晨4点钟起床,跑步5英里,6点钟准时到达办公室。每天工作18小时,一周工作6天。每天少吃多餐。

找准最适合自己的作息时间,充分体用它,是高效的秘诀,也是陆奇的故事给我们的启发。

 

美捷步是美国最大鞋类电商网站,被亚马逊以12亿美元的价格收购,创下了美国电商史的收购记录。

美捷步的创始人和CEO谢家华,曾写过一本名叫《回头客战略》的畅销书,详细介绍了美捷步的发展策略和经营方法。

本书作者班纳言,正好在一次聚会上,结识了谢家华。当时,一个正在写书的记者,向谢家华请教,怎样做好图书的市场营销。

谢家华说,无论是写书,还是做其他的事情,动机和目标很重要。但是,很多人不会去思考,自己做事的动机和意义。因为很多人不愿意面对真实的自己。

谢家华介绍了写《回头客战略》的动机,那就是,虚荣和自私。《回头客战略》登上《纽约时报》畅销书排行榜,能满足他的虚荣心。

在我们很多人看来,虚荣和自私并不是好词。但是,谢家华说起这些词语时,没有丝毫的羞愧和迟疑。

谢家华解释说,自私虽然算不上多崇高,但比分明有利己之心,却矢口否认要好。

谢家华进一步指出,做任何事情,在考虑市场营销策略前,必须要弄清楚,是什么在激励着我们做这件事情,不要单纯地用好或坏,作为标准来评判动机。一旦弄清楚自己真正的动机,正确的策略就会浮出水面。

实际上,我们可以看到,即便谢家华写书的动机是满足虚荣心,也依然不影响我们崇敬他。他写出的这本书,确实对我们每个身处商业社会的人有帮助。

 



  

班纳言想采访巴菲特。

为此,他不停地找“内部人士”把他引荐给巴菲特,还不停地给巴菲特发邮件。然而,巴菲特依然不愿意接受采访。

班纳言身陷迷茫、无助的泥潭。

这时,班纳言的一个朋友给了他两条建议,帮助他打开了局面。

第一条建议是,如果一件事几经努力,依然没有任何进展,这时,要后退一步,看看自己在做的这件事,是不是本来就不可能做到。

这位朋友指出,商业书籍上说,坚持不懈是成功的关键,但是,实际上,坚持不懈这种简单粗暴的做法,有时候会让人误入歧途。知道自己什么时候在浪费时间,会帮助我们避免误入歧途。

第二条建议是,重新定义问题,有可能就会柳暗花明。

这位朋友举了个例子。美国公立学校缺乏科学技术教育。许多人认为,这是美国的教育危机。为此,相关部门不断地去更新课程、雇佣更多的老师。但,这样做,依然不起作用。

这位朋友说,如果这不是美国的教育危机,而是美国的文化危机,那应对的方法和策略是不是就会不一样呢,其结果是不是也会不一样呢。

这位朋友建议班纳言,要用一种新的角度,去重新分析问题,这样极有可能会发现不一样的解决方案。

班纳言听完朋友的建议后,重新思考了自己所面对的问题。

一直以来,班纳言一门心思想着,怎样让巴菲特接受自己一对一的采访。换个角度思考。其实,他要的无非是让巴菲特回答几个问题。既然是回答问题,那就无所谓时间、地点和形式了。

想到这里,班纳言的思路打开了。随后,他参加了巴菲特的股东大会,作为现场观众,向巴菲特提出了自己的问题,也得到了巴菲特的解答。

你看,很多时候,我们身陷问题之中,思维就会被束缚。重新定义问题,局面往往就会被打开。这是班纳言的经历,告诉我们的道理。



  

我们都听说过,比尔·盖茨辍学,创办微软的故事,也听说,辍学者扎克伯格创办脸书的故事。

这些名人成功的故事,往往会告诉我们这样一个道理:要想成功,就得要有冒险精神。

事实果真如此吗?

并不是。

扎克伯格在读大三的时候,运作了几个项目,其中一个项目就是名叫脸书的网站。

但是,扎克伯格对脸书,并没有任何的信心。他向导师请教,这个网站会不会是昙花一现。

即便后来脸书有20万的用户,扎克伯格依然对脸书没有信心,对脸书的未来充满了担忧。

没多久,脸书的运营,就陷入了没钱的境地。扎克伯格出去筹集资金。一位风险投资家准备投资,他问扎克伯格,是否辍学,来打理脸书。扎克伯格说,他不会辍学。

你看,扎克伯格不仅对脸书的未来没有信心,更重要的是,他是反对辍学的。

直到脸书进一步壮大,严重缺乏运营人员的时候,扎克伯格才想到,暂时休学一学期。

请注意,是休学,而不是辍学。

比尔·盖茨的真实故事,和扎根伯格如出一辙。

比尔·盖茨只是选择在大三那年休学一个学期,在微软公司做全职工作。

当微软的发展势头并没有加速的时候,他先回到学校上课。

直到次年微软不断发展壮大,比尔·盖茨才连续休了几个学期的假。

扎克伯格和比尔·盖茨的故事告诉我们,冒险最关键的部分,并不在于是否选择冒这个险,而在于什么时候去冒这个险。

扎克伯格和比尔·盖茨的故事,对每天都想辞职,时不时想创业的你,有启发吗?

 
  

班纳言想采访成功的名人,挖掘他们起步的故事,然后,把这些故事写成书。

于是,他找到了市场上许多畅销书的作者,向他们请教,学习他们的方法。

但是,即便班纳言复制了所有畅销书的方法,依然没有出版社给他出书。

书不能顺利出版,班纳言所有的努力,就会付诸于水了。

这时,班纳言的一个朋友提醒他,复制别人的方法,是导致他失败的原因。

这位朋友指出,班纳言是一个还没出过书的无名小辈,不能把自己放在其他已经出版过畅销书的作者同样的位置上,他和那些畅销书作者所拥有的平台和优势都不在一个层面上,所以,一味的复制,就会导致他失败。

那该怎么做呢?这位朋友说,定位自己。

拉里·金同样也告诉班纳言,不要一味地模仿别人,要做自己,只有这样,才有可能取得成功。

拉里·金是美国家喻户晓的主持人。拉里说,年轻的采访者不知道怎样做采访,于是,就会模仿他的节目。实际上,这样的模仿是错误的。这些年轻的采访者,只关注他在做什么,而没有关注他为什么要这样做。为什么要这样做,比做什么更重要,但被人忽视了。

做自己,除此之外,没有什么诀窍。这是拉里给班纳言的建议。

受拉里的启发,班纳言意识到,自己并不是要挖掘比尔·盖茨这个人的故事,而是要挖掘到一种精神,一种能给年轻人的生活有启发有帮助的精神。

比尔·盖茨办公室主任,听到班纳言的采访动机后,这才决定帮他约见比尔·盖茨。由此,班纳言得以顺利地与比尔·盖茨对话。

“做自己”这条建议,最终改变了班纳言的命运。

我们刚才说到,班纳言原本想出的书,是写名人起步的故事。

后来,这本书,也就是现在出版、放在我们面前的这本《第三道门》,写的却是班纳言采访名人的心路历程。

这本写自己的书,一经出版就迅速成了畅销书。班纳言也因为这本书,入选了《福布斯》“30位30岁以下商业领袖”。




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