 哈喽，各位同学，大家好！我是智多星老师，今天给大家分享一个抖音投广告赚钱的方式,最近跟一些做“微直营”的朋友聊天，参观他们的系统······ 我发现，他们的打法都很粗爆，他们都不搞免费流量，都是直接花钱买流量，然后测试投入产出比，合适的时候，就加大投入，放大规模······ 直营最开始在PC时代的时候，其实就是百度竞价，后来到了移动互联网时代，投放渠道已经不是百度了，而是换成了微信，微博派单······ 什么意思呢？ 任何一个公共流量区域，都会有一群搞流量的人，他们用很多粗暴的手段，快速的搞到大量用户、流量，但是······ 他们自己不会转化，所以他们主要靠卖广告，卖粉丝为生，那么······ 会转化，卖产品的人，就会派单给这些弄流量的人投放，引流到微信，然后销售聊天成交，这个形态从2014开始就已经很成熟了，做直营的，一年过千万是非常多的······ 我说的是利润，那么今天我为什么说这个呢？ 很简单，因为这个模型不管哪个时代，都是通用的，买流量，卖产品，应该是赚钱最短路径了，那么怎么玩呢？ 1，头条信息流； 2，朋友圈广告； 3，抖音信息流； 这三个渠道，只要玩的好，转几十到上百，没有太大的困难······ 有没有人玩过货到付款？ 卖东西，不是实物，就是虚拟产品，我分享几个玩法，这些玩法都是实战过的，我最近也亲眼所见，所以分享出来，你们有缘，有行动力的，就去测试一下。先讲实物玩法······ 一，实物，货到付款玩法； 这个玩法3个渠道都可以投放，当然有几个重点······ 1，找新奇特的产品； 2，客单价不要过300； 3，成本在2折左右； 4，做好页面，货到付款系统，小规模投放测试； 5，优化页面转化率，再加大投放； 二，虚拟产品玩法； 例如我们做知识付费的，其实人们学习的需求是多样的，所以我们可以开发不同的品类课程，通过这几个渠道投放，然后落地成交页，只做9.9元成交，但是······ 可以获得的价值超高，甚至1元抓潜，进入你的微信后，通过公开课，升级课，落地课，放大客户终身价值······ 这个广州白云区的一家公司做的非常好，3天前我过去参观，我惊呆了······ 每天大量的人来公司改手机号码，改运，客单价9800元起，很火爆！他们就是用直营思维，买流量，然后让你很轻松进入······ 逐步提升客单价，通过内容吸引你进入，扣住你的心智！名字，我不便公布，总之行之有效······ 他们在用降级思维，去抢那些没有营销高手出没的品类。它是其实非常简单，像头条，朋友圈，还有抖音上都是可以投放广告，投放广告都是可以点击之后链到一个落地页，然后······ 你的广告前端要吸引什么人，就做什么样的文案和主题。别人点击之后就可以进入一个落地页，这个落地呢，就像刚刚那个货到付款就是个落地，这个落地页是你自己可以去设计和开发的······ 你设计什么内容，就像销售一样快速地让别人做出一个行动的主张，是一元购买你的一个课，还是一元购买一个测试什么的机会，对吧？ 那这样的话，人们在这个落地会产生一个行为，付钱或者是测试，或者是离开，对吧，这都是行为，然后······ 这个行为就是转化率，你说100个人进来有10个人，10个人付了99元，或者付了1元购买了一个什么东西，那购买之后肯定要加入微信的，然后······ 在这10个人里面又做升级，你这里就算转化率。然后进入微信，进入你的微信之后，后面的操作就是我们之前玩的玩法，对吧······ 例如：我可以给你来个一对一咨询，或者是我快速的，假如我今天抓了100个流量，这100个流量就开课，开课之后，做好固定的模板开课，然后······ 设计环节，对吧，开课之后让我就升级，假如升级99元，然后升级1000元，最后再转到线下，对吧······ 后面的玩法都是为了一些玩法，这个没什么难度，最重要是前端如何投放广告，把用户转过来······ 还有一个很高明，变态的玩法，是关于抖音的，这招昨天看到他们创始人给我演示，发现的确屌，而且符合人性，他们说经过这个流程的，几乎百分百转化······ 到底是什么呢？ 这个兄弟，做的生意很大，大的有点夸张，所以他们渠道也多，代理，直营都干，自然创始人也是绝对的高手，这招是他们最近发明的······ 第一步：开通抖音广告； 第二步：投放视频内容； 这里关键是内容本身，如何快速吸引想购买产品，想通过她们项目赚钱人的注意力······ 我们每天在抖音经常看到奇奇怪怪的创意广告，但大部分转化率并不高，而他们这个视频简单，粗暴，看起来没有什么技术含量，而效果很好······ 视频是一个手机录屏，录制的是一个类似抖音的广告，一个明星在说产品问题，但是只能听到明星的声音，看不到人的全部，同时评论拉评论······ 其实，这是一种非常高明的伪装技术，但是他同时杠杆了明星的信任，同时用到了从众心理，所以引发了，吸引非常非常精准想创业或者想购买他们产品的人······ 也有，我不能透露，也不能把他们的视频直接发出来，所以我只能简单地描述让你去感觉一下，我也不能说他是做什么品类的，因为他们做的非常大，一年做几十个亿······ 非常简单，假定我们拿别的品类来举例，假定你是做面膜的，我们就拿一个简单的面膜······ 例如：你是做面膜的，你请了一个明星代言，假如说是李冰冰或者是比较大牌的明星代言，但是你有没有真的请这个明星代言，我不关心······ 例如：你做一个视频是一个明星在那里讲话，你把这个视频发到抖音上，然后······ 你请1万人或者2万人或者十万人来评论这个视频，这个过程是为了做这个视频原素材用的，评论的内容，你设计好脚本，让1万个人来评，那么······ 你这条视频是不是就有1万个评论了，或者是更多，这个原视频就做好了，然后······ 声音也配好，就是这个明星在讲这个产品，或者是讲专业知识等，总而言之，就是在讲这个面膜的不同或者其他，一定是这个明星讲，然后······ 底下的评论，就是说这个冰冰姐说的对；冰冰姐，皮肤好好；怎么加入这个项目，类似于这样的评论，各个角度的这种大量的评论，然后······ 这个评论内容准备好之后，然后就把录屏软件打开，把手机的录屏软件打开，然后就播放这个抖音视频的同时，把这个抖音的评论打开······ 评论打开之后会形成一个什么现状呢？ 就是评论会遮挡整个视频，所以这个视频的人物你是看不见的，你只能看到一点点这个人，但是声音是这个明星的，所以······ 用户就认为这个视频的内容是这个明星在讲的，然后再加上评论引导，就会形成一种从众心理，然后······ 把录制好的视频，投放抖音广告，链接到一个落地页，落地页就是说明这个产品和创业信息的，引导在线咨询导师······ 在线咨询，智能客服直接筛选。这个智能客服非常牛逼，程序不难，主要是思维，智能客服不是让你真的聊天的，而是······ 一种心理过滤。联系客服后，客服页面是直接提问······ “你是第一次创业吗” 然后下面没有打字入口，而是选择快捷回复按钮，最后过滤问答后，给他导师微信，这样的粉丝加过来的，很精准······ 好了，亲爱的朋友，今天分享就到这里，我们下一篇文章见。 智多星：营销艺术家创始人，85后营销鬼才，宝贝详情心理学创始人，天猫智囊团讲师，清华商学院讲师，天凝魔术创始人，桔子会营销顾问。 《自明星营销方程式》《网红粉丝经济学》《点金文案》《宝贝详情心理学》《套路之王》等书籍作者。 |
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