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如果你有非常好非常好的产品，但是这个城市只有你一个人，除此之外，就再也没有任何流量了。 我相信，不管用什么策略，你也卖不出去，因为没有流量、没有人，你连销售的对象都找不到。 如果你有10个流量，成交率100%，你顶多也就成交10个客户，而如果我有100个流量，成交率只要做到11%，就可以轻松超过你的业绩。所以，一定要理解“流量”的重要性。 今天要讲的社交货币和流量又是什么关系呢？ 刘兴荣在2018年第一次听到“社交货币”这个词的时候，是一脸瞢逼 ，社交就是社交，货币就是货币，还跟流量能扯上啥关系？ 社群裂变｜实体店社群运营｜私域流量池 在社交媒体时代，如果你有很多钱，那么你只是个“土豪”。 而如果你有很多的“社交货币”，你才是一个真正的“富翁”。 前者是你有钱，跟别人有毛线关系，而后者是值钱，别人觉得你有利用价值。 货币是一种“以我所有换我所需”的信用凭证，货币的价值在流通，和货币一样，“社交货币”的价值也在于流通。 美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销教授乔纳·博格和凯瑟琳·米克曼专门对社交媒体的内容分享进行研究，他们发现了人们在社交网络上分享信息的动机： “我们对其他人谈话的时候，不仅仅是想传达某种交流信息，而是想传播与自己相关的某些信息。” 也就是说，人们分享思想、观点和经验并不是无意识和无目的的，人们的分享行为是为了收获传播对象对自己的认知，完成对自己的“标签化”，塑造他人眼中的自己。 在一个群里，社交货币有什么用？如何获取社交货币？ 现在假设一个问题： 你所在的一个学习群里的人都是你的目标客户，如何让群里这些人主动去加你好友？ 或者你主动去加别人的时候，通过率会很高，这就和你的社交货币有关系了。 商场上有句话是这样说的：人气就是财气。有时候往往比成交技术更为重要。 生意经营本不复杂，就是几个简单而有核心的几个问题组合成的。 首先：流量从哪里来、人从哪里来？这是构成我们生意主体因素和前提。 我们都知道，生意的利润是来自于成交，而成交必须要有流量、有客户，是不是？ 既然“流量”如此重要，在微信群里如何发行我们的社交货币，让更多的潜在客户，加你好友，获得客源？ 不管是自己建群，还是去别人群里混圈子，都存在一个共同的结果： 一个微信群里，只有 10%的人被其他人认识或者有印象，只有1%的人让人印象深刻。你是否认同？ 其实不管是QQ群、微信群或者是贴吧、论坛，都属于社群的一种。 每一个社群里面，都有自己的通用货币，你拥有了这种货币，自然就能购买到别人的注意力，把这种货币叫做“社交货币”。 举例： 你想混进富豪圈，你就要有那个圈子的社交货币——别墅、豪车、游艇、高尔夫…… 重点中的重点，核心中的核心： 如果你没有社交货币，你即使进了任何社群，也是蹲在犄角旮旯里的那一位，从来没有人会注意到你； 如果有一天，有人主动加你好友，那么好：恭喜你！ 因为你在别人眼里：还是一个流量，至少可以变现！ 话虽然难听，但是这个理；是不是？ 社群裂变｜实体店社群运营｜私域流量池 大家现在了解了什么叫社交货币，那么混宝妈社群的社交货币是什么？ 育儿经验、宝妈赚钱、婚姻情感，如何让老公更顾家、让老公更爱自己等等是不是这样？ 那微商社群的社交货币又是什么呢？ 怎么做销售？ 怎么招代理？ 怎么带团队？ 怎么出货？ 怎么加粉丝？ 如果你拥有这些知识，并愿意分享给大家，那么你就拥有了这个社群的“社交货币” 是不是？ 由此可以得出一个结论： 在一个社群里面，最愿意分享和帮助别人，拥有社交货币最多的 1%的，会成为这个社群的焦点！ 经常冒泡，愿意互动配合的人，则拥有社交货币比较多的 10%，很容易被让人记住！ 是不是这样？ 这就好比脑白金的广告，你看的多了，听得多了，自然记住了。 在群里经常冒泡，愿意互动配合的人，也就容易让人记住。 就算这些人去主动加群里的群员，也一定比其他人容易通过的。 相反，你社交货币为0，去加别人，造成打扰，所以别人不通过你，甚至还投诉你。 其他不愿冒泡，也不愿配合互动的人，拥有的社交货币几乎为 0，最终成为社群的“消费者”，甚至淘汰。 举例： 我们经常能在一些群里看到有人也在群里冒泡，但是这个人发的信息多是负面的。 那么，这样的人，你愿意和对方交朋友吗？ 这样的人，社交货币不是为0，而是为负，这样的人，只能是一个流量，被人消费！甚至大家都不想搭理这样的人，都没想过社交货币为负的人成为自己的客户。是不是这样？ 社群裂变｜实体店社群运营｜私域流量池 如果我们需要更多的客源或者流量，是不是应该在群里，发行更多的社交货币呢？ 因为社交货币具有粉丝购买力，是不是？ 要如何发行我们的社交货币，这是不是很关键？ 我给你举个例子： 以前有位群员和大家一起学习，但是她坚持给大家整理课件，做思维导图，写总结感悟以及自己的见解分享给大家。 最后的结果是： 课程结束后，她获得了绝大部分学员的微信，还有的人以为她是这个老师的助理。 比如进入微商群： 需要分享自己的出货经验，带团队的经验，营销经验，吸粉经验等； 进入营销群：需要分享一些干货，成功的案例； 策划案例等 从此刻开始，请记住下面的话： 要么掌握社群货币的发行权，要么多积攒更多的社交货币，无论在哪个群里，都有大量的流量可能成为你的资源或者粉丝！ |
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