人们在心理上,往往有这样一种思维习惯:互惠互利。意思就是,如果别人对你示好,帮助了你、送你礼物,你内心里面就觉得欠了别人的,很可能有合适的机会就会以其他形式去回报。这种心理特点,实际上是人们在不断的适应这个社会的规则,毕竟,没有人喜欢那种只接受、而从来不付出的铁公鸡。 我们在面见客户、或者交易对方之前,为了让这场磋商更加的顺利,我强烈建议事先都准备一个小礼物。 注意,礼物一定不要过分的贵重,基本上百元之内解决。不贵重但是花了一些心思的小礼物,对方的感受到的是你的善意,而如果过分贵重,对方收到的信号就不是善意了,而是交易。 这就好像你对一个还不是很熟悉的女生,你突然送对方一副价值几千块、几万块的耳环,对方如果不是那种没脑子贪得无厌型的,十有八九会拒绝的。 招其实非常好用,会给对方留下非常好的印象,为你们接下来的沟通开了个好头。在这里呢,我再次提醒各位朋友,千万千万别把谈判狭义化,一定要记住谈判无所不在。 你的一次拜访朋友,你的一次相亲,你的一次看望领导,你的一次会见投资者,你想要对方先对你有个好印象,你想要这次会面取得你想要的效果,你就要准备充分,每一次你都要认真对待,毕竟你为了这次的会面毕竟花费了时间。如果说,你人生的时间是一种非常高价的货币,那么你就需要思考如何让这个货币买到让你心满意足的回报。 #李振涛 | 大沟通方法论开创者# |
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