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乡镇地方没有直接做生意的经验，但我是在乡镇环境出生和长大的，很多生活画面，情景还历历在目，甚至历久弥新。在乡镇上做生意应考虑那些因素？ 首先必须考虑的是生活环境 包括当地的生活水平，消费水平，玩具店所处地理位置（相对于当地城市）是市中心还是较偏等，都会影响玩具的直接购买量。这是就单一玩具店而言，后续再展开讨论。
其次考虑自身资金实力，量力而行，多大的力量做多大的事，这是我一贯的做事态度，以免把自己搞得力不从心，心神疲惫，就失去了做生意最基本的本钱。小资金可以开个小店，大资金开个大店，更多资金可以考虑联盟，考虑更多方式多方出击（后续进一步说明）。一般从理论上讲，生意规模越大，业务量就会越大（规模经济的概念，但并不是无限量越大越好，凡事都必须结合自身情况，把握好一个度）。
以上第一条讲的是“做什么”的问题，就是说，做生意之前必须根据天时地利人和，做充分市场调研，才能乐观地决定做什么生意。具体到本案例，就是要决定做什么样的玩具。市场上的玩具类型和产品相当丰富，档次价位也很宽，针对不同的年龄段，需要制定不同的产品销售策略。如0-3岁婴幼儿的玩具和4-6岁的玩具有本质区别，他们又与10岁以上的少儿喜欢的玩具也大大的不同。市场定位是关键的关键。 以上第二条讲的是“怎么做”的问题这是本题回答的重点。首先肯定一点，做事的目标不同做事的方法当然大不相同。“以始为终”，时刻检讨我们的目标，才能有效提高成功的几率。 （注意，任何行业都有严格复杂的产业链，我们都是处于产业链的某个环节。原则上，我们需要完全了解产业链，虽然很多时候，这可能显得没有那么重要。事实上，我们对相关产业格局的熟悉程度，很大程度上决定了我们的生意能做多大）玩具的销售大体上有三个典型的渠道，分别是批发零售，商超，电商，玩具店属于批发零售范畴。这里顺便介绍一家源头厂家进货渠道（约克澄海玩具）产品种类齐全，产品质量有保障！
针对玩具店（批发零售），直接面对终端客户——“玩家”。必须考虑的是有效绑定客户并了解他们都需求和诉求，及时统计更新，根据客户需求更换产品。以下一些具体做法供参考: 精心布置玩具店，好卖的玩具摆在最显眼的地方，让顾客一进来就有舒畅的感觉，第一时间就有极大的兴趣或惊喜，第一印象是良好的就会促使他们的购买欲望和信任度，也提升他们下次再来的“粘度”。 考虑会员制，优惠券，甚至可以考虑其它热销产品的绑定促销活动。这里讲的是如何积极“引源”的概念。想方设法增加客流量是增加销售量最直接有效的方法，没有之一。 “引源”的方式很多，最简单成本最低的如QQ微信。也可以考虑开发自身的APP，与线上专门的行业APP有效对接，链接行业网站等等。 总之，现在做生意已经不是简单的“摆好产品等人来买”年代不同了做生意已经转变为做服务，并且，我们的服务能在多大程度上让顾客“舒服”决定了我们的生意能有多远，能做多大。我想，这个理念应该不分行业，不分生意大小，都适用。 先来分析一下小孩子都需求什么并且是他们自己可以去购买的，一般来说，小孩子最需要的可以概括为：零食、玩具、文具。 所以可以通过小孩子的需求来结合调整一下产品，也就是不要只卖玩具，可以延伸增加文具或者零食，如果你的商店可以同时卖文具和玩具，是不是可以带来更多消费者，进行其他产品的转化。 |
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