2，认知红利； 这两个技术非常关键，如果你不懂，你就很难完成高级的营销谋略，我说过营销的核心，在于影响人的认知，所以我们快速进入今天的第一部分…… 1，认知高地； 那什么是认知高地呢？ 其实人的认知非常非常的奇怪，在他的大脑里面它到底是怎么运作的，这个非常关键，如果我们不知道大脑里面的认知，他是如何运作的，那么我们就不知道如何去应用这个好东西，好的链路去优化和设计我们的营销…… 认知高地的意思是什么？ 就像我们打仗一样，如果大家懂得打仗的话，大家都知道，就是先抢制高点，那这个时候，你是狙击手的话，你的机关枪都能派上用场，如果你没有抢到制高点的话，你就很被动又被人打…… 那么什么叫制高点呢？ 你也可以理解成他是一种权威，或者是一种人的大脑里面对某一个信息和某一个品类里面的头部的记忆，我们几个例子； 举例：假如你生病了，那么医生就是一个认知高地；如果你要打官司，那么律师就是在这个平台上，他是占有这个高地的…… 但是如果你生病了，那么律师在身边这个事情上是没有高地的，所以他是低纬度，那么是什么意思呢，我们试想一下…… 比如：我们想到大闸蟹，我们就会想到阳澄湖，那这个阳澄湖，已经在这个大闸蟹这个品类上呢，就做到了制高点，那么是什么意思呢？ 其实在中国有个连锁餐饮品牌，叫做加州牛肉面大王，大家都知道就是加州的牛肉呢，是非常出名的…… 所以你做牛肉面的时候，你应该取个什么名字，这很关键！但其实你们可能没有去过加州，因为我去过加州，加州是没有牛肉面大王的，所以…… 中国的加州牛肉面大王并不是真正的说是一个美国品牌，而是一个用了一个加州这个名字，用这个名字的原因是来拔高用户心目中的认知高地…… 例如：还有个品牌叫澳门豆捞，因为我去过澳门，我知道澳门是没有豆捞的，但是他为什么取名澳门豆捞呢？ 因为澳门和香港，台湾这三个地方，对于内陆城市的大陆人来说，他是有高地的，你理解吗？ 就是说我们所谓的崇洋媚外，就是这个东西是韩国进口的，那我们对它的认知就会立刻改变…… 可能这个产品也是中国人生产的，贴了一个韩国的牌子，然后说是韩国进口的，他的认知立刻发生了变化…… 人类在为什么东西买单？他在为认知买单，而不是为产品本身，听懂了吗？ 大家都知道，同样是中国加工的一个工厂生产出来的同一个产品，贴上一个中国牌子和贴上一个外国牌子，它的产品的价值和价格是完全不同的，那是为什么呢？ 原因只有一个，就是只有认知，没有事实，听懂了吗？这句话一定要记下来： 用户大脑里只有认知，没有事实。 所以，用户的大脑里是只有认知，没有事实的，这就是一个非常头痛的事情。其实也不是头痛，这就是人性，人的大脑里就是这样子的，LV的包就是没有一个国产的包好，但是因为他是LV的，所以他占了认知的高地…… 那么这些东西在我们生活中怎么去巧妙的应用呢？ 就说我们安徽，特别是我们那个地方叫安庆望江，望江里面有八个县，我们望江县最厉害的产业是做包子…… 而大家想到包子，就是全中国最出名的包子叫“天津狗不理”包子…… 所以，我们那里所有人出去做包子，他的牌子上不会写安徽包子，也不会写望江包子，全部都写着天津狗不理包子，为什么？ 因为在包子这个品类里面的制高点就是天津狗不理，所以你做包子加上“天津狗不理”，包子就会好卖…… 所以，这个在营销里面，或者是在做生意里面叫取高…… 不管你在做任何生意，任何行业你都要思考一个问题，就是你这个行业里面，你这个行业最相关的高地在哪里，怎么去跟他产生关联？ 如果你们这个行业没有高地，应该怎么去创造一个高地？…… 很多东西都是被创造出来的，阳澄湖是被创造出来的，被包装出来，被打向全国市场，他占领了这个制高点之后，他们就可以吃一辈子…… 例如：我们做橙子，没有品牌，没有产地的时候，那这个时候怎么办呢，那么褚橙它就是一个，它就是取高…… 例如：他设定了一个认知高地，如车厘子，加州的车厘子，智利的车厘子，然后中国的大樱桃对吧，怎么跟他pk？ 所以这些东西都是认知高地，很多很多品类里面的都是有认知高地的。其实专家也是占了认知高地这个先机，你试想一下…… 你的行业，你是不是最专业的？你是不是专家？你如果不是，你怎么样才能成为专家？ 如果你不是专家，你是不是要成为这个行业里最顶尖专家的学生或者弟子，因为BC法则，你怎么去关联？就是说我在江湖上，为什么有几分薄面？ 第一、可能是我做了一些事情影响到很多行业内的人，让他们刮目相看…… 第二、因为我的师父是中国营销之父--刘克亚，那这个时候，我们去到一些场合见到一些老师的时候，那么他就会关联起来，他就会卖面子，所以…… 你不管是在任何行业，你都需要去跟这个行业内在用户心目中这个位置最高的高地的这个事和物或人去进行关联，这样才能够提升你的价值，你的产品价值，合理的价格…… 2，认知红利； 接下来我分享今天的第二步叫“认知红利”，这个非常的关键，因为认知红利是用来让你判断趋势和创造趋势，赚大钱的绝招…… 我在上一次分享中，我说过这个叫大师玩认知，高手玩卖水，新手玩游戏…… 每一个新的认知出现的时候，其实都是一个新的一盘游戏，新的一盘棋，也是给人类长江后浪推前浪的一个巨大的机会…… 因为每一个行业，每一个新的认知出现之后，会产生一个新的行业，那么先进入这个行业的人，就会抢到先机和红利…… 随着时间的推进，这个行业越来越正规，这个行业当然就会越来越固化，然后有前面的人，后面的人想进入这个行业，想吃到很大的红利，这是非常非常困难的…… 那么这个时候这个世界最平衡的地方就是什么呢？就是他永远不是在一成不变的，他是每天都在变化，我们试想一下…… 从最开始改革开放时代，供不应求。那个时候，敢于下海经商，去开工厂的人，就开始发财了…… 第二就是这帮开实体店的人，开小卖部，开这些实体店的人，就开始赚钱，这个也就是我们所谓的传统行业，传统经济…… 随着时间的发展，我们发现了就开一个店铺去开个厂，这个成本越来越高了，很难适合这种起步的这种创业者…… 然后，出现了互联网，后来有了淘宝，出现了电商这个产业。然后，那帮老一辈的人开实体店的开工厂的人，就觉得这东西不靠谱，他们打死都不进入互联网…… 但是什么人进入互联网呢？ 都是我们这些七零后，八零后，因为你有没有机会了，所以只能去尝试新的东西，投入互联网，然后…… 就开始出现了电商，出现了互联网平台，产生了巨大的红利，这一波人做电商，做电商也开始稳定了，也开始赚钱了…… 后来电商的也越来越难做，因为要懂的东西越来越多了，不像我们最开始做电商的时候，拿诺基亚的手机拍几张图片上传淘宝就可以卖了…… 现在随便一个产品，要请模特要高清图片的单反拍，然后要修图、做详情页、做搜索排名，要懂直通车，钻展，要懂直播达人，写内容，什么都要懂…… 红利已经消失了，这个时候呢，就产生了微商，然后电商的人对微商也是不屑一顾，他妈的这些微商都是骗子，都是搞传销的，反正老子就不进去，先看看你们这帮家伙怎么玩…… 结果，这帮九零后就开始玩微商，然后开始各种赚钱，各种创业故事，然后等电商人进来时候其实已经晚了…… 而现在微商已经经历了四五年的沉淀，现在也开始逐渐地进入了一个平缓期，已经不那么好做了，单品微商时代已经过去了…… 后来出现了新的社交电商平台，现在又出现了抖商，那么…… 你会发现，它是随着不断变化中衍生着新的工具，也是一种新的模式，然后衍生出来新的名词。你注意，每一个名词，他都带来了一个认知红利…… 这是非常非常有意思的一件事情，每一个认知产生的时候，有两个行业一定会产生，一个是培训，一个是代运营…… 大淘宝，淘宝很火的时候，就出现了淘宝培训，淘宝培训赚很多钱，我认识很多做淘宝培训的朋友，还有学生，他们都活得不错…… 我最开始也是做淘宝培训的，然后淘宝代运营，早些年淘宝代运营非常猛，一两百号，几百号人，然后代运营一堆店…… 因为传统老板都做不来呀，这个需求很神奇，只要一个新的红利产生之后，就有人想去玩，想去玩的时候……水平的问题，然后这个层次的问题，所以导致了他要学习，这个时候就出现了培训行业，然后有的人连培训都不想培训，自己学太麻烦，有钱的直接找人做，直接找代运营…… 所以历史都一直在重复，惊人的相似，微商出现了，就出现了微商培训和微商代理…… 为什么说每一个新的认知会产生一波红利呢？并且他是一个长江后浪推前浪了一个过程呢？ 其实非常简单，你看，你在电商也做的很牛，然后做培训，做运营，你很屌，但是…… 当一个新的认知出现，微商出现的时候，这个时候，就有人站出来说我是微商导师，我是微商代理，我是微商，微商操盘手…… 这一下就跟电商操盘手，跟电商运营总监，跟电商培训的导师一下就怎么样分隔开来…… 其实本质上会不会有很大的区别呢？ 在我看来，其实区别很小，我觉得做电商能做好的人，其实干什么行业都能干得好，因为挺磨练人的，但是认知上就是有差异化…… 那就好比，经常很多人问我智多星老师，你到底是做什么的？ 我说我是一名营销人，那么这个时候他接下来问的一句话就是，你是做实体店营销？还是互联网营销？还是微信营销？还是全网营销？还是抖音营销？还是什么营销？ 你看，他是需要区分的，如果我说我是做实体店营销的，这个时候，他就瞬间会把我归类到做实体店的这个区域性…… 这个时候，他如果做微商或者做互联网的，或做电商的，他是不会跟我聊的，因为他觉得我是在那个品类，我是在实体店这个品类…… 但是如果我说我是做微信营销的，这个时候呢，如果他做实体店的，他会觉得我帮不到她，因为她觉得我不懂实体店，理解吗？ 这就是人的大脑的规律和算法，他总要把你划分到一个品类里面去，它才能够去想象和具象的思考…… 微商出现的时候，电商培训的导师就不吃香了，这个品类，他是拿不到这个价值的，即使你看一个电商运营非常牛逼的人，然后…… 一个微商新手，他说我是微商导师，即使在这样的情况下，做微商的人宁愿信这个微商导师，也不会信这个电商运营高手，因为他在不同的认知里面，在不同的这个品类里面，在不同的方格里面，所以… 非常神奇，那么什么意思？我想说的是，你要思考一个问题，就是下一个红利在哪里？ 因为每个红利出现的时候，一定是有，至少有五到十个是你可以先切入进去做的，一旦切入进去就赚钱，因为红利大爆炸的时候，这个需求就会被革新一遍…… 例如：在电商时代，所有的电商代运营就把传统的这个企业老板洗了一遍，洗了一遍之后，因为一个新的红利产生之后，所有人的大脑里面就会产生一个新的问题，这个问题就是需求，他就是经济…… 所有人都希望做淘宝的，要么就自己请淘宝运营的人，所以就养活了一批搞淘宝运营搞直通车的人，淘宝客服，给带动就业…… 带动什么经济呢？ 就是淘宝代运营也是经济，淘宝直通车，淘宝搜索培训，这些全部都是带动经济，后来，微商出现了之后，微商培训，微商操盘手培训，微商代运营等这些都出来了…… 所以他一直在重复，每一个红利出现的时候，他会产生一堆生意。这个时候，就看谁先去做，谁先贴标签，谁就先赚这个认知红利…… 最高级别是玩认知，就是当你看见大家都在用微信做生意，你提出微商，如果你能把微商的商标，在提出微商之前先注册下来，然后再去干一些事情的时候，那整个行业整个品类都在为你打工，是非常非常神奇的…… 我有一个朋友，他的师父叫茶道佬的。他们当时就靠在公众号注册了“微商”这个关键词的公众号…… 就是“微商”，你可以搜”微商“，这个账号就是他们的，那么基于这个账号，他就带来了巨大的红利，因为…… 这个号自动转粉，因为微商从业者大部分都会去关注这个号，所以就导致这个号他会有天然的流量，他们只要做一些内容，做一些后端的培训，做一些品牌的策划营销，他们一年就赚很多钱…… 现在抖商出来了，因为基于抖音产生的商业体，所以大家都已经越来越敏感了，有电商，有微商的，下一个就是抖商…… 这个也容易关联，大家也习惯了，讲“抖商”，大家也不会在认知上会有反抗，所以有人提出抖商，所以有人在提出抖商之前，先把“抖商”这个商标给注册了，那就有巨大的经济价值…… 我有个学生，他注册了“抖商万人联盟”，当时我们做了“抖音万人联盟”，他们就做了个“抖商万人联盟”…… 其实去年，我做抖音培训的时候影响了很多人，但是由于我个人时间，精力的问题就耽误了，我只搞了一期，但是这个学生，他就立刻注册了抖商集团，现在还融资了，非常非常有意思，这就是抢占认知红利…… 大家不用着急，其实认知的红利会不断的产生，几乎每年都会有，有人能会不断的在抢红利，有人会在一个红利上先扎下去，但是…… 红利这个东西，他都是短暂的，两三年的时间，有时候短就是一年,但是你要持续的经营…… 现在做微商培训，也变得越来越艰难，营业的下滑，因为现在人的注意力转移，你永远记住，大部分人的注意力永远都在转移啊，所以…… 你们都要去思考一下，你正在做什么？现在的趋势和下一个趋势在哪里？你怎么从这个品类里面去选择一个认知高地，你的红利在哪里？你在这个品类里面抢占哪个板块的认知红利？ 现在新的政策红利，大部分都跟互联网有关，这是一个很大的品类，从电商到微商，到社交电商，再到抖商，这里每一个都是非常巨大的品类…… 每个平台的产生都会有培训代运营，不管刷流量还是刷销量，还是其他什么的，这也是一个这个产业链里面的一个环节，还有注册批量账号，做举证的…… 这些都是整个业态里面，整认知红利里面的组成部分，就看你抢哪个部分，抢哪个环节…… 今天分享的认知高地和认知红利都在于认知的层面，你要去思考，他是给你个方向，给你个指南，告诉你在做营销，你在打造新的概念，你在选择品类的时候，你应该怎么去思考，他是一个指南针，他是帮助你去选择的…… 所以每个人去好好感悟一下，好吗？ 我分享的是链路都是认知大脑的思维结构，层次里面的东西，但这些东西很深，需要去深挖，然后结合我曾经分享的课程和营销公式，和我做过的一些流程去思考…… 最后，希望你们以后可以在这里面去持续的学习和成长…… 好了，亲爱的朋友，今天分享就到这里，我们下一篇文章见。 智多星：营销艺术家创始人，85后营销鬼才，宝贝详情心理学创始人，天猫智囊团讲师，清华商学院讲师，天凝魔术创始人，桔子会营销顾问。 《自明星营销方程式》《网红粉丝经济学》《点金文案》《宝贝详情心理学》《套路之王》等书籍作者。 |
|
|
