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尽管创业者可能因为各种原因无法筹集到任何资金，但这并不意味着你应该放弃。成功的关键是白手起家。 1.注重现金流，而不是盈利能力。从理论上讲，利润是生存的关键。如果你能用理论来买单的话，这当然很好。而在现实中，你需要用现金来买单，所以要把重点放在现金流上：必须的垫付资金要少、销售周期要短、付款期要短、要能经常性获得收入，放弃那些需要一年时间才能完成并收回款项的大单。现金就是一切。 2.更现实的进行预测。 3.先发货，再测试。我怎么能建议发送并不完美的货品呢?“完美”是“足够优良”的敌人。当你的产品已“足够优良”时，就放轻松一点，因为当你开始发货时，现金也开始流入了。通过这一过程，你也能了解到客户真正需要你解决什么问题。 4.忘掉所谓“有成功经验的”团队。“有成功经验的”团队要求太高。不妨雇用那些年轻、要价不高、渴望工作且上手快、但并不一定有全面经验的人。 5.从服务业务开始。 6.聚焦于功能而不是形式。 7.尽可能少雇用员工。许多创业者都基于最好的预期而储备雇员。白手起家者们则尽可能少雇用员工，因为他们知道任何糟糕的情况都有可能发生。 8.采用直销方式。在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径。但是现在有了电子商务，你可以直销商品并实现更高的毛利率。 9.拿业界领先者做比。 10.看看到底能坚持多久。 “大众创业、万众创新”目前被视作中国新常态下经济发展“双引擎”之一，加上国家对创业的鼓励与支持，越来越多的人走向了创业这条路。不仅如此，国家针对发展“互联网+”的文件也层出不穷，互联网创业的浪潮始终在持续。 数据显示，目前中国的移动互联网行业也迎来了新的增长，中国网民人数已经超过7.53亿，占到总人口的一半以上，移动数据流量消费同比上升162%。 说到创业创新，也是很火的词汇，但身为创业者，究竟应该如何创新?怎么创新呢? 1.颠覆传统 说到颠覆传统，那么就不得不提到苹果公司了!苹果公司改变了世界，改变了所有人的习惯，成就了当时的辉煌。而创业者想要创业，自然不能过于循规蹈矩，而是可以另辟蹊径，主动寻找新思路。 通过对已有技术、产品和服务的更优化组合，对现有资源的更优化配置。能够给客户带来更大、更多的新价值，从而开创所在创业领域的“蓝海”，获取更多的竞争优势，也获取更大的回报，如全两年的共享经济、内容付费等。 如新零售，就是颠覆了传统的零售方式，用新的有效手段，找到顾客、链接顾客、增强粘性、打造终身顾客价值是新零售经营的核心理念。 当然，也不能一味的追求蓝海，而是可以在热门行业中寻找新的契机，从而抓住机会。 2.项目创新 如果你没有颠覆传统的想法，不妨寻找合适的项目进行创新，如这两年尤为火热的小程序，早已经有创业者收割红利了!无论是小游戏、还是工具、餐饮类，皆是赚的盆满钵满，而对于入局较晚的创业者而言，门槛就逐渐变高。 但可以从其他方向做文章，如近期，又有一个项目大火了起来，就是智能名片小程序! 所谓智能名片小程序，从目前行业发展来看，是基于微信与AI技术开发，颠覆传统名片和企业官网，彻底打通企业管理者、销售与客户之间的关系，全方位提升企业销售及销售管理能力的微信小程序电子名片。 对于企业而言，创新就是“丛林法则”，只有不断创新，才能实现更高的目标。 |
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