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本期问题精选： @饲养员： 防护用品类目，如何平衡整店的净毛利率？定价需要考虑哪些因素？产品展示需要关注重点是什么？小玺君：1、店铺毛利率是根据自己的定价来决定的，在产品定价的时候，就要把你所有的费用加进去，包括你的推广费用、物流、人工、场地等所有开销，减掉之后就是你的净利润；2、定价可以先做一下市场分析，每个客单价模型的竞争度情况，核算一下和竞品竞争有没有优势；3、定价需要根据供应链、产品成本和运营成本做合理的定价，可根据竞品和市场的关键词客单价模型进行定价；4、产品展示的前提条件由权重决定的，影响权重的维度有：店铺DSR，转化率等等。@Stabbed：展现效果和点击效果，所展示的数据有什么区别？小玺君：1、展现效果 ：是指看过广告图片的用户，所带来的收藏、加购和转化效果， 比如你的买家看到了你的创意，但是没有点击，后续通过搜索关键词搜索到你的宝贝下单，或者之前有加购，再或者有收藏后续购买了，就会计入展现效果；2、点击效果：是指看过并且点击过广告图片的用户，所带来的收藏、加购和转化效果；3、对于推广工具来说，都只看点击效果不看展现效果；4、查看点击效果开通条件：是否持续投放60天，每30天消耗2万以上填写申请信息后，每周五会统一开通，建议关注开通情况：|https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/xehkbf-AE@夜晚崩溃的俗人：我有个疑问，就是在养分做权重的时候，筛选高点击关键词，但是如何评判这个点击率是否高呢？ 是对比类目大词的点击率吗？ 还有一个就是高点击率地域，又该如何筛选呢？因为一个计划的核心关键词有多个，但是每个关键词的高点击地域应该是不一样的吧，又该如何去筛选呢？ 小玺君：可以直接通过直通车流量解析判断这个关键词的行业点击率大概是多少，要高于行业的1.5-2倍； 流量解析里面也可以看到地域，选择点击率最高的前5个省，做投放。@虎瘦雄心在： 现在用淘客做起来的销量，还有权重吗？小玺君：1、淘客做起来的链接只有销量排序的权重，没有其他关键词的权重；3、建议在打淘客之前就要开始布局直通车计划，开始养权重；4、要有高点击率的图，转化率要高于竞争对手，淘客打完后直通车立马拉流量拉成交。@Autism：手淘-有好货这栏，需要做哪些工作才可以获得展现机会呢？小玺君：1、有好货内容目前来的是达人创作，不支持店铺发布；2、这些达人，有可能是真实达人，有可能是商家自建的达人账号；3、提高商品进入有好货商品池的概率，有以下方法供参考：①运营好自身的粉丝及微淘，微淘多发布优质内容，注重粉丝反馈及多与粉丝互动；②提高商品/店铺对于高端消费者的吸引力，可以尝试：商品主图上传白底图，商品平铺无人体模特，无牛皮癣无拼接；注重店铺的用户评价和信誉，淘宝店铺符合《淘宝网营销活动规则》：https://rule.taobao.com/detail-51.htm?&tag=selfhttps://kxuan.taobao.com/search.htm?kxuan_swyt_item=32627&ruletype=2&searchtype=item&uniq=pid&navigator=all&id=4073&is_spu=0&enginetypehttps://www./ziyao-nuzx7/lg55ea/ze45a8进行查看FAQ（务必仔细阅读），如有疑问，请通过钉钉群：群号 :21954859、 21921575进行咨询小玺君：1、优质的淘客，第一个就是淘客后面的人群和粉丝要跟店铺的产品匹配；2、第二个就是淘客要有大量这样的粉丝，数量足够多，能够跑出量来；3、如果是普通的淘客推广，可以到淘宝客后台看一下是哪一些淘客接到我们店铺的推广比较多，推广效果比较好，再去联系这样的淘客ID，然后看能不能接一些定向的合作。@Chihiro：为什么我直通车拉进来的词很精准都没有10分，是因为我的账户权重太低吗？需要怎样拉升这个权重呢？小玺君：1、如果关键词没有10分，建议先优化质量得分，养计划权重；2、提高质量分有三点：创意质量、相关性、买家体验；5、买家体验就是点击之后的反馈，主要是转化率、加购率、收藏率等；6、养计划权重，建议是少词少地域，利用控制展现的方法提高关键词点击率，也可以利用人群的方式提高点击率；7、然后再利用计划-日限额递增的方式，做关键词的点击量的递增，从而提高计划权重。@梓铭：老师，淘宝的超级推荐广告，这个用法和直通车的区别，能讲解一下么？小玺君：1、直通车属于主动式的，通过直通车打关键词权重，圈标签打人群深度与免费流量对冲；2、超级推荐属于被动式的，超级推荐系统推荐人群推广，靠标签获取流量；3.先在直通车关键词人群标签精准后，再开超级推荐人群效果会更好。
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