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图片来自《当幸福来敲门》 最近专注写职场领域文章，认识了很多新朋友。 有个朋友向我求助：他最近失业了，找不到合适的工作，很是迷茫。 刚好看过一个中年失业的故事，思考了很久，于是有了这篇文章。 人在职场，失业并不可怕，最怕的是找不到失业的真正原因。 而我把这个原因总结成八个字：缺乏商业闭环思维。 这里说的”商业闭环思维“不只是做好一件事情的思维，而是让你真正赚到钱的超级思维。 01 前几天，朋友圈有人转载了一篇文章，标题叫”失业下的深圳中年“。 主人公是一个40岁的设计总监，因为公司资金链断裂，被老板劝退。 他不敢把失业的事情告诉妻子，依旧每天按时出门，白天在一家咖啡馆里坐一天，然后到点回家。 他也想过找工作，但是因为年纪比较大，和年轻人相比性价比太低了，就这样失业了好几个月。 在原公司，他年收入在30万左右。他只要埋头管好自己的设计部门，保证不出错就行了。 但是离开公司后，他发现找个月入2万的岗位都特别费劲，一度失业3个月。 人到中年，为啥活的这么惨？ 1. 从大的方面来讲，一个人的失业，可以怪罪大行业的不景气。 因为资金链的锻炼，这家公司资金上出了问题，不裁员公司会倒闭。 即使他已经做到了管理层，但身处管理层并不能躲避被裁员的风险，很多时候，裁员是自上而下进行的。 因为很多管理层拿着高薪资、高福利待遇，却没有什么拿得出手的成绩，不能为公司带来更多客户资源。 老板遇到资金问题，就会第一个向他们开刀。 2. 从个人的角度，其实是他没有培养自己的商业闭环思维。 什么是商业闭环思维呢？简单讲就是一家公司怎么搞钱，怎么花钱的思维。 只会努力工作，不思考商业闭环的人，大概率挣不到大钱。 还是拿这位40岁的总监说起，一个公司大概需要这四类人：拉投资的，拉业务的（做营销的），具体执行的，公司内部管理的。 前两类把钱搞进来，后两类把钱花出去。 而对于大部分中小型公司而言：投资者就是爸爸，客户就是上帝，会拉投资、会拉业务的价值远远超过具体执行和内部管理的。 因为，资本和客户都是稀缺的资源，物以稀为贵。 40岁的年纪，还在业务执行层，是有很大失业风险的，毕竟，市场上永远不缺干活的。 市场最缺的就是资金和客户资源。 当企业搞不到钱的时候，就会优先把只花钱不赚钱的人开掉。 不能开源，只能节流。 02 成功的企业家，大都拥有很强的商业闭环思维，比如雷军。
雷军的职场经历，刚好走过了做软件、做投资、做企业（营销）这三个商业闭环节点。 如果没有前面两个做软件和做投资的基础，他也不会有今天的成功。 商业闭环思维有多重要？ 工作多年，我越来越发现商业闭环思维的重要性。 很多人创业失败，或者收入增长缓慢，其实都是商业闭环思维的缺失。 就拿创业来说: 一个成熟的创业者需要前期资金，确保企业在前几年即使不盈利，也能活下去。 还需要一定的客户资源，保证有一定现金流， 最后才是客户服务，公司财务，人力等工作。 任何一环的缺失，都会导致创业的失败。 所以创业最好找能力互补的人合作，自己一个人很难创业成功。 小米的成功，就是雷军找了一堆从微软、金山、谷歌、摩托罗拉里面出来的牛人。 再来谈谈工作，或者叫打工。 一般情况下。打工的人最大的特点是习惯单点思维。 很多在公司上班的人都有这个习惯：不是自己职责内的事情一概不管，自己从不会去主动帮助同事解决问题。 这样的人往往升职加薪很缓慢，因为他自己把自己束缚住了。 试想一下，如果你在一家公司，做产品的不懂客户真实需求，销售和营销不懂产品核心卖点，这样的公司肯定会导致内耗严重，各部门各自为政，相互制肘，不可能赢得客户的信任。 人人只盯着自己的既得利益，而不管其他部门的死活。 时间一长，公司就离破产倒闭不远了。 而好的公司，人与人之间总是相互成就，形成一个合力的闭环，每个人的收入都和别人息息相关。 比如做销售的人，和产品部门的人关系紧密，了解产品的每一个细节和优势。这样的销售，哪个客户会决绝？ 做产品的人，也要懂一点销售知识，收集客户的真实意见，这样的产品负责人，哪个老板不喜欢？ 我的前老板，就是因为拥有几十年的广告销售经历，后来决定创业，拉了一帮懂内容和运营的人做自媒体，现在做成一家估值10亿的独角兽公司。 03 如何提高自己的商业闭环思维，我有几个建议： 1.多和钱打交道 不论是上班还是创业，我们总离不开谈钱。 工作的主要目的也是为了赚钱，而不是为了理想。 现在很多公司都会对员工的薪酬保密，但是总体来说，这几类工作的薪酬较高： 比如互联网公司的研发人员、金融圈里的证券分析师，传统行业的销售，比如医药销售，保险销售、广告销售等。 研发人员工资在互联网圈是最高的，因为研发的难度大，门槛也相对较高。 再加上互联网公司普遍是偏技术驱动型公司，所以这批程序猿能拿高薪资就不奇怪了。 销售因为直接能给公司带来收入，业绩越高，收入就越高。 所以，高收入的职业，有两个特点，一是门槛高、二是直接为公司带来收入。 低收入的职业，则相反，门槛低、不直接带来收入。 门槛高，意味着底薪高。 直接带来收入，意味着提成高。 从商业闭环的角度，我们应该在工作中多和钱打交道，才能更快的提升个人价值。 很多人因为家庭出身，职业规划，学历低等因素，没法从事门槛太高的工作，但可以想办法从事离钱更近的工作。 2.做事之前，先学会列清单 做成功一件事情，需要天时、地利、人和。 开好一个企业，需要资金、人才、管理、业务、战略、战术等要素。 列一个完整的做事清单，然后去执行，才是成功的关键。 如何列清单呢？推荐思维脑图工具。 思维脑图可以帮助我们发散思维，避免拍脑袋决策。 做一件工作之前，我们可以先列出我们已经具有的资源和优势，然后列举做成这成事情还需要的资源和优势。 比如：下面这种。 一个合格的职场人需要很多种职场技巧： 包括求职技巧、职场沟通技巧、工作方法、职场思维、学习方法、转行技巧等。 如果你想要全方位提高自己的职场技能，可以像我这样列一个清单。 列出清单，离职场达人更进一步。 3.多从公司、平台角度来思考个人成长问题 个人要成功，必须依托平台和公司。 比如，台湾文案天后李欣频，她的出名，离不开和台湾诚品的合作。 时尚圈最贵的摄影师陈漫，她的成功离不开和国内一线明星的合作，而让他有机会接触到这些一线明星资源的，正是他的贵人——东田造型的李东田和时尚集团前总裁苏芒。 从公司的角度来思考问题，就是如何让公司的利益和自己的利益完美匹配。 如果只是自己整天想着要升职加薪，而没有做出对公司业绩有明显增长的事情，那么大概率不会被老板放在眼里。 运气不好，可能还会被淘汰出局。 一个人能在职场中混的好，是个人和平台相互成就的结果。 雷军也好、李欣频也好，阿里的十八罗汉也好，古代的诸葛亮也好。 我们既要有过硬的个人实力，又要慎重选择平台。 好的公司会放大你的个人才华，而很差的公司，只会成为你的一段糟糕的经历。 最后总结下： 当你真正了解了商业闭环思维的重要性，你就明白了打工和创业挣钱的真相。 人生最大的安全感，来自超强的“商业闭环思维” 。 |
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