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1 这两天，卖锤子的老罗又在网上爆料出一条新闻，他停售了在罗振宇的得到平台的知识付费产品“老罗干货日记”。 自此，已经更新1/4的《老罗干货日记》成为绝响。 据官方表述，是由于老罗精力无法兼顾的问题，敬请谅解并全额退款! 网上为老罗买单的粉丝的态度，大体分为两大派别，旗帜非常鲜明。 有的粉丝为他的停更非常不满，鄙夷怒怼：老罗，你变了！你不再为自己的话负责任，说过的话居然不算数，我不想退钱，就想跟随你专栏一起成长。 有的粉丝，为老罗的全额退款表示认可：老罗，你太追求完美了！锤子手机业务在市场上不易，你为了梦想和情怀，要继续全力以赴！理解你因为精力不够，难以兼顾干货日记的更新，无法为读者奉献更完美的干货，你负责任的选择停更，还全额退款！你太伟大了，我挺你！我要买你的下一款锤子！ 2 威哥把整个事情还原一下，这个事件的来龙去脉。大体是这样的是这样子的： 锤子科技CEO罗永浩曾在坚果Pro的发布会上表示，当初为了拯救锤子获得更多的资金支持，与多家业内公司签订了“卖身协议”，其中就包含了在陌陌当中进行定期直播和在罗振宇的得到专栏当中发表创业内容，不过因为时间与经历的问题，罗永浩已经宣布停止在得到专栏更新。 从罗永浩在平台的官方回复当中，我们得知，停止更新专栏的原因是伴随着锤子科技业务量以及产品线的扩充导致时间紧迫，但得到专栏的文章则需要投入大量的精力，最终老罗与得到决定取消《罗永浩的专业课》定期更新。 而且两个老罗都很爽快，对之前订阅的用户，不仅全额退款，赠送得到平台的50元抵扣券，而且之前已完成全套栏目1/4更新的内容，白送已订阅用户看。 但是，据有关人士爆料，整个事情版本是这个样子的： 罗胖忽悠老罗说自己有600多万精英粉丝，开个栏目又涨粉还可以洗脑，年底可以做个定制机卖一波，提升锤子的手机产销量。罗振宇为了感谢罗胖过去在资金困难时的雪中送炭，答应了罗胖。 谁知开了几个月，老罗发现订阅量远不如预期（看来老罗的铁杆粉丝没想象的多），增长率不行，打开率也不高!效果还不如做单场演讲来的实惠。 更要命的是，根据后台显示得到70%都是苹果粉，于是就跑了！ 以上爆料的真实性，威哥自然无法证实。 但从这个事件的成本分析上，威哥要为老罗点一次赞：老罗，你成熟了，你的认知升级了！ 注意这可不是打脸，是认知升级…… 3 这是老罗认知升级后，对机会成本的一次正确抉择！ 如果把之前的投入看作是沉没成本，那么这个停更，就是壮士断腕。 这个故事可以这么看，在老罗面前，有两份工作： 一份是坚果手机产品的市场份额，在这份创始人兼CEO的工作上，他已经投入了几乎全部的身家， 一份是得到的知识付费产品，从数万份的订阅看，每年有数百万的收益。 他该如何选择？ 这是个机会成本、沉没成本和边际成本的一个组合故事，是一个职场规划的绝佳案例！威哥很乐意把这个故事细细掰开来，从经济学的角度捋一捋。 什么东东？ 这些成本是什么含义？ 不懂！ 不懂？就继续往下看，越看越精彩！ 在我们的人生之中，每种机会，都有代价；每种选择，都有成本。 每个人能混到金字塔的什么层次，能获得多少财富，能过上怎样的人生，用经济学家的眼光看，基本上就是由三种成本的排列组合决定。 这三种成本分别是：机会成本，沉没成本，边际成本。 搞明白这三种成本，对微观经济学的概念差不多就可以弄懂1/3。 把经济学的概念用于职场规划分析，是可以完美的看到职场抉择的真相！ 感兴趣么？ 要升级认知么？ 搬上小板凳，集合了！ 4 首先，科普下三个成本的含义： 机会成本：为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。 沉没成本：是指由过去的决策造成的已经产生了的、而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。 边际成本：指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。 上面是度娘的解释。 下面，再用我们职场人的话解释下： 机会成本：在职场上，老板花钱买你的时间付出，你也可以选择不同的老板去奉献出你的时间。这意味，你永远只能做出一个选择，非此即彼，当你选择一个机会，就意味你必须放弃另一个机会。此刻，时间就是你最大的敌人，你永远无法贪婪的占有全部的机会。 沉没成本：人决定是否去继续坚持做一份工作时，不仅是看这件工作，未来对自己的好处有多大，而且还会看，过去已经在这个事情上的投入有多少。我们把这些已经发生且不可收回的支出，比如时间、金钱、专业积累、行业人脉积累、投入精力等等，称之为沉没成本。如果以前投入越多，转行后这些过往的投入成本就无法收回，损失就越大。 边际成本：你每增加一份单位收入（比如100元），需要增加的付出时间成本。富士康的工人，每拿到加班费100元（假设），就要额外加班1小时，而吴京拍一部战狼电影2，付出的总成本是一年时间和1亿元投资（假设），当战狼票房完全覆盖电影成本后，每多卖一张票，都是利润，也就是说，边际成本趋于0，此时，再卖出的无论是5个亿的票房，还是50亿票房，边际成本都是0。 5 再回到老罗的这次事件。 .老罗在得到去兜售自己的知识付费产品，这个初衷非常好，如果这款产品成为爆款，这是一个是边际成本可能会趋近于0的工作。一份生产知识产品的工作时间，如果这份时间成本可被出售的产品利润覆盖，后面增加的所有用户的订阅，边际成本将会为0，带来的都是利润，比如每增加1万订户，就是将近300万的利润，老罗本人的分成应该不少于50%。 但，老罗对这个结果不满意。 老罗会说，和我的坚果手机的销售额相比，这份工作的机会成本太贵了！臣妾做不到啊！ 为什么？每增加1万名用户，就是百万的利润啊！ 威哥揣摩一下老罗原先心中的小九九啊： 一是指望这个用户粉丝群体足够大，比如有个最少50万的订阅量，老罗是谁，咱有1500万的微博粉丝，这个产品上个50万的订阅量是必须的。如果按50万计算，这份工作，一年的收入应该有个5000万吧。 二是指望，这些订阅粉丝，能够带来更多的手机销量，比如一年多卖10万部手机，按1部手机平均价2000元计算，年销售额妥妥的就可以增加2个亿。按10%的利润率算，又是个2000万的利润。 核算一下，如果上面变成真的话，那就太棒啦!一份产品生产的时间，换来7千万的纯利润和2个亿的手机销量。 但想法总是美好的，现实总是残酷的！ 整个订阅产品的数量，积累的几个月，似乎还上不了5万户。况且，订阅产品的人，还他妈70%都是苹果粉，不是咱坚果粉。 对比千万的老罗粉丝群，这几万的订阅量，一百来万的利润收入，可太丢咱老罗的人啦！ 但，丢人事小，成本事大！ 如果没有达到目标，而且未来基本没有成功达标的可能性的话，这份产品生产时间的成本就太高了。因为如果老罗用这个课程生产时间，去跑跑场子，多卖几万部坚果手机，或者去搞点新项目投资，或许都能妥妥挣个千万级的利润！ 如果这样算，这个千万级的机会成本，难道不高么？ 换作谁，百万级和千万级的收益，你会怎么选？ 于是，我们看到了，老罗做出了一次非常理性的选择，终止老罗干货日记的更新，腾出时间挣更多的钱。 尽管，普通人看来，老罗为这次付出的成本还是不小的，之前已更新1/4的付出时间和精力，全部变成了沉没成本，产品的全部退款，利润也全飞了。信誉损失，倒还好，通过罗辑思维公司全额退款和折扣现金券赠送，让订户享受到了上帝级别的尊重。 对于老罗，权且当做一次概念营销的出场演出吧。 但是，从经济学的角度，放弃得到产品更新，这个抉择无疑是非常明智的。 如果继续干下去，没有利润，生产动力不足，产品内容得不到保障，信誉自然会受到一定影响，老罗追求完美的个性也不允许。 这还不重要，更重要的是，要付出更大的机会成本。因为干了这个，其他的就干不了。 他进入手机领域，就是因为他没有及时收手，投入的机会成本太大，现在锤子科技，走上一条只有两个结局的路，一条是生，一条是死。这个投入的成本太大，带来的路径依赖，无法改变的行动惯性，只能硬着头皮往前走。 为什么？一旦要转新的方向，过往投入的所有机会成本，全部都会损失掉，直接变成沉没成本。 这个坑太大，背不起啊！ 经一堑，长一智。 老罗的手机一战，让他的认知果断升级了。 及时断舍离！ 这个案例，把三个成本演绎的淋漓尽致！ 6 在我们每个人的职场上，每一次抉择，也是一样的。 其中，机会成本，被我们忽略的，这个可能才是最贵的 很多人会羡慕一些容易拿到大牌公司职位的牛人，他们手握一堆offer，在人群中鹤立鸡群，那么美丽动人！ 但是我们不知道宝宝心中的苦啊！ 为什么？ 对于每个人而言，选择的机会越多，就意味着放弃的成本越大。 更要命的是，我们只能做单项选择题，不能多选： 比如一线城市事多钱多有空间，但竞争激烈，离家远， 二三线舒适安逸，事少离家近，但是钱少，成长空间小， 你只能选择一座而长居吧。 当你要依靠放弃来选择时，手里的好牌越多，机会成本就越大。 因此难以选择比没有选择更令人惶恐。 当你意识到做任何事都能赚到钱的时候，选择不做什么，才是对一个人智慧真正的考验。也许你当下觉得自己很牛逼，等一两年过后回过头来，发现一不小心错过风口，少赚几个亿，骂自己傻逼。 想象一下，如果我们的外星人马云叔叔，当初没有被麦当劳面试官放弃，没有职场上的无奈，他拥有多种很不错的发财机会选择时，他还会抓住网络的爆发红利这一条路狂奔到底，成就今天的阿里巴巴事业么？ 这种不确定性的副产品并不会因为逻辑与假设而瓦解，你唯有循着放弃的痛感，去把握住那些无法辜负的梦想，无法放下的责任和无法将就的底线。 拥有选择的机会是一种幸运，这说明你的能力得到了认可，从而在竞争体系中迎来了“权利反转”的机会。 而明确选择则是一种幸福，这说明你自知而自治，并已做好了为选择埋单的准备。 对于大多数的职场小白来说，是幸运的，因为大家还拥有幸运的选择机会。 这里，再插一句，如果有可能，可以选择边际成本能快速降低的职业，因为这就是实现躺着挣钱的方法，它会能帮你更快实现财富自由的梦想。 对于有能力的人，看似自由，其实由于机会成本更高而更受限，他们只会更忙，只是他们忙得更高级些。因为除了机会成本外，还有另一个裹挟他们的成本，叫沉没成本。 当他们在一条道上已经走了很远时，沉没成本太大。 此刻，想回头。 很难做到了。 7 对于每一个刚刚进入毕业季的同学，对于在职场上的小白来说，在我们还拥有幸运选择机会的时候，我们要更好的做出选择！ 千万不要狂奔一路， 正确的做法：规划好我们的职业生涯发展路径，明确我们的的选择，再一路狂奔！ 最后，再次向老罗致敬！ 老罗，尊重你的选择，加油！
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