建立良好的人际关系第一步,并不是指“认识了某人”就行了,而是指“某人对你有什么看法”。 社交 在人际交往中,无论是和一些人初次见面,还是在已经认识的基础上继续交往,我们能否和对方建立一个对我们“有利”的关系,取决于“他人对你的看法”是怎么样的。
又比如说,工作中在和客户交流的时候,哪怕你已经是多次与其交谈,但在客户心里如果你是一个“不能完全信任的人”,那这场交易就可能很麻烦了。 1、先理解人际交往中的“偏见”。人际交往是一门学问,因为每个人的思维认知不同,性格特点也不同,他看待这个世界的任何人、任何事的态度都是不一样的。 交往过程中,“他人对你的看法”的形成,会受到你的“外表、言语、肢体动作”等因素影响,这就是所谓的“偏见”。 比如上述咖啡厅认识女孩的例子,就算你内在明明是一个善良纯真的害羞男孩,很单纯地仰慕对方而已,但女孩却可能因为你说话过程中肢体动作畏畏缩缩,从而心里判定你是“猥琐男”。 这就是偏见。 人人都会有“偏见”,无法避免,因为这是源自潜意识层面的影响。潜意识中不同的认知基础,会带来不同的“偏见”。 大多数时候,我们在人际交往中想要让别人产生“正面的偏见”,让别人信任你、喜欢你,和你建立一个良好的关系基础,是可以有技巧的——用心理学的方法去干扰他的潜意识。 社交 下面我们就来看看最常用的3种人际交往技巧: 1、主动解除防御人与人交往,在关系还不够深入的时候,出于生物性本能,每个人都天然会带有“防御性”。
又比如,我们在和某个已经有认识基础的朋友交流,想和他建立更深厚的关系。但由于他本身“防御性”的本能,我们双方聊天只能停留在一些表表面面的话题上,越聊越无聊。 每个人身上都穿着一层铠甲,脸上带着一副面具。 生物性本能,大多数人都不愿意将自己潜意识中脆弱的一面、容易受伤害(或者曾经受过伤害)的一面展现出来,就存在“防御性”。 而当交往对象的防御性无法解开,我们就很难与其建立深度关系了。甚至还可能因为他的防御性,潜意识对我们产生糟糕的“偏见”,所谓“手上有个锤子,看什么都是钉子”。 所以,我们该如何打破对方的“防御性”呢? 就是我们“主动解除防御”。 意思就是说,在我们感受到对方防御性很强的时候,可以主动向对方展示我们自己的脆弱面。
只要客户解开了防御,他潜意识里就会产生你是一个“值得信任的人”的偏见。 同样,对上面说的朋友交往中,就我们常见的“好哥们”也是这么来的。当你向朋友主动坦露一些你过往的经历,他作为反馈,也可能和你分享他的故事,话题就聊得下去,聊得有共鸣。 社交技巧 2、激发优越感“追求优越感”是人的本性。 日常生活中,除非一个人的认知水平已经到达相当的高度,否则,大多数人都是需要“被认可”的外在反馈去刺激其正面情绪的。 人际交往中有一种常见现象,当A在B的面前老是抬不起头来,A感觉自己处处不如B,那A就很难把B当做朋友看待,他也很难解开防御。因为他在B身上得不到“被认可”的正面反馈,没有优越感,潜意识会产生不好的“偏见”。 也就是我们常见的,为什么很多人会下意识地疏远那些比他优秀很多的人。(这其实是一个认知陷阱) 但是反过来看,当我们想与某人建立深度关系,就可以利用这个心理学技巧,去刺激对方的“优越感”。 比如说,一个女孩子和仰慕的男生交往的时候,不用刻意去表现自己比对方优秀的特质。可能这女孩子打篮球比这男的厉害,但不要争强好胜地去表现,而是用“刺激优越感”的方式,问男生:“你最擅长什么啊,听说你打篮球很厉害哟,能和我说说嘛····” 接下来,就让男生畅所欲言行,女生负责点赞就行了。 一旦让这男生的优越感发挥出来,他就可能对女生产生“有眼光”的偏见,很乐意和你相处。 社交心理 3、刻意练习你的肢体语言我们都听过一句话:人群中最有实力的,往往是说话最少的那个。 在人际交往中,多说话或少说话,都只是表面问题,核心是对方“对你有什么看法”。 在人群中,有些人虽然不怎么说话,但大家心里都觉得他是有实力的人,想与他交往。先不说那些明面上的金钱、地位等普通人不具备的客观因素,很重要的就是他们表现的“肢体语言”。 善于社交的人,其肢体语言给他人潜意识产生的正面影响主要有两种: 1、开放性。 一个亲和力强的人,在与人交往过程中,肢体动作往往是比较放松的。两腿舒张,身体前倾,双臂伸展等等,这些自然的动作都意味着“开放”。前面我们说到“解除防御”的问题,这些肢体语言的表现就是“无防御”状态,让对方潜意识里认为他没有威胁性。 2、自信实力 一个真正有实力的人,在面对他人和事的时候,是处若泰然的,潜意识里没有什么拘谨,肢体语言的表现也就自然放松。 相反,那些肢体上“两臂紧抱、双手紧握、身体蜷缩”等等动作,那是没自信的表现,并且会给人一种“防御性”的感觉。你防御,别人也自然会防御。 先不论一个人是否真正具备很强大的实力,就人际交往而言,一个表现自信的人,是更容易获得朋友认可的。所以,社交当中刻意去练习自己的肢体语言吧,并非口才好才能成为社交高手的。 以上,就是我们总结的3种社交心理学技巧,希望对你有所帮助。 |
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