人际交往的最高境界是什么呢?在回答这个问题之前,请先看下面这个故事: 在美国乡村,有个老人和儿子相依为命。有一天,有个人找到老人,对他说:“老人家,我把你的儿子带到城里工作好吗?”老人不答应。 这个人说:“如果我给你儿子在城里找个对象,你同意吗?”老人还是不答应。 这个人又说:“如果我给你儿子找的对象是石油大王洛克菲勒的女儿,你答应吗?”老人想了想,终于答应了。 过了几天,这个人找到洛克菲勒,对他说:“尊敬的洛克菲勒先生,我想给你女儿找个对象,可以吗?” 洛克菲勒说:“对不起,我女儿还没到结婚的年龄,再说了这是我应该考虑的事情,你凭什么插手?” 这个人说:“如果我给你女儿找的对象,是世界银行的副总裁呢?” 洛克菲勒想了想,同意了。 又过了几天,这个人找到世界银行的总裁,对他说:“尊敬的总裁先生,我觉得你应该马上任命一个副总裁!” 总裁说:“我这里有很多副总裁,为什么还要任命一个呢,而且必须马上?” 这个人说:“因为这个人是洛克菲勒的女婿。” 世界银行总裁马上答应了。 这个故事反映的就是人与人之间的互利关系,而这就是人际交往的本质,也是人际交往的最高境界。 互利就是利益交换,你在渴望得到别人帮助的同时,你必须为别人做点什么,给别人相应的好处,满足别人的某种需求,这样别人才愿意帮助你。 现实生活中,我们经常看到一些没有血缘关系的人,为了某种目的,结成了合作伙伴,建立了互利关系。虽然他们之间并没有友谊,但是他们仍然能在一起称兄道弟、吃喝玩乐,这就是一种赤裸裸的利益交换。也许你看不起这种人,但有时候这也是现实所需。 在美国最大的公关公司中,有个名叫碧昂的职员,她在那里工作了多年之后,熟悉了业务,也有了很好的人脉。于是她辞职了,创办了自己的公关公司,希望能打入有利可图的娱乐领域。但是让她烦恼的是,公司成立之后,很难与较有名气的演员、歌手、夜总会的表演者合作,她只能接手一些小买卖和零售商店的公关宣传业务。 就在碧昂苦于找不到与重量级明星合作的时候,丹尼——这位 青年演员出现了,他长相英俊,很有天赋,演技很好。作为一个新星,他刚在电视上崭露头角,急需一个公关公司为他在各种媒体上做宣传,以增加他的知名度,提升他的名气。 不过,要与大的公关公司合作,需要很大一笔宣传推广费,他自己根本负担不起。 一次偶然的机会,他和碧昂结识,两人一拍即合联手干了起来。碧昂为丹尼提供抛头露面所需的经费,丹尼成了碧昂的代理人。他们的合作可谓优势互补,达到了最佳的境界。丹尼不断出现在电视剧中,其英俊的长相和精湛的演技,使他赢得了无数观众的好评;碧昂利用自己在报纸和杂志方面的人脉,很好地宣传了丹尼。 就这样,丹尼出名了,碧昂也变成了名人,碧昂的公司也名声大振,随之与很多有名望的人建立了合作关系,公司获得了很好的收益。而丹尼在没有付出宣传推广费用的情况下,也一样顺利成了大明星。 从碧昂与丹尼的合作中,我们看到了一种非常明确的互利关系,他们各取所需,使彼此都顺利地迈上了成功的台阶。 每个人的能力都是有限的,要想实现自己的目的,就必须与人合作,互相利用对方的优势。 因此,没必要追求没有任何功利色彩的朋友,也不必轻率地埋怨别人利用你。只要你坦率地承认人与人交往的本质是互利共赢,那么你就不会有心理上的失落感。 现实中,很多人崇尚“君子之交淡如水”,认为谈钱伤感情,忌讳将利益和朋友联系起来。他们不承认利益是友谊的前提,认为这样就会被人贴上“势利”的标签。其实,不管你承不承认,人与 人交往的本质就是利益互换,哪怕纯真的友谊,也逃脱不了这种交往的本质——感情上的慰藉也是一种需求,彼此都离不开这种需求,这也是一种利益互换。 |
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