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人际交往的最高境界是什么呢？在回答这个问题之前，请先看下面这个故事： 在美国乡村，有个老人和儿子相依为命。有一天，有个人找到老人，对他说：“老人家，我把你的儿子带到城里工作好吗？”老人不答应。 这个人说：“如果我给你儿子在城里找个对象，你同意吗？”老人还是不答应。 这个人又说：“如果我给你儿子找的对象是石油大王洛克菲勒的女儿，你答应吗？”老人想了想，终于答应了。 过了几天，这个人找到洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你女儿找个对象，可以吗？” 洛克菲勒说：“对不起，我女儿还没到结婚的年龄，再说了这是我应该考虑的事情，你凭什么插手？” 这个人说：“如果我给你女儿找的对象，是世界银行的副总裁呢？” 洛克菲勒想了想，同意了。 又过了几天，这个人找到世界银行的总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，我觉得你应该马上任命一个副总裁！” 总裁说：“我这里有很多副总裁，为什么还要任命一个呢，而且必须马上？” 这个人说：“因为这个人是洛克菲勒的女婿。” 世界银行总裁马上答应了。 这个故事反映的就是人与人之间的互利关系，而这就是人际交往的本质，也是人际交往的最高境界。 互利就是利益交换，你在渴望得到别人帮助的同时，你必须为别人做点什么，给别人相应的好处，满足别人的某种需求，这样别人才愿意帮助你。 现实生活中，我们经常看到一些没有血缘关系的人，为了某种目的，结成了合作伙伴，建立了互利关系。虽然他们之间并没有友谊，但是他们仍然能在一起称兄道弟、吃喝玩乐，这就是一种赤裸裸的利益交换。也许你看不起这种人，但有时候这也是现实所需。 在美国最大的公关公司中，有个名叫碧昂的职员，她在那里工作了多年之后，熟悉了业务，也有了很好的人脉。于是她辞职了，创办了自己的公关公司，希望能打入有利可图的娱乐领域。但是让她烦恼的是，公司成立之后，很难与较有名气的演员、歌手、夜总会的表演者合作，她只能接手一些小买卖和零售商店的公关宣传业务。 就在碧昂苦于找不到与重量级明星合作的时候，丹尼——这位 青年演员出现了，他长相英俊，很有天赋，演技很好。作为一个新星，他刚在电视上崭露头角，急需一个公关公司为他在各种媒体上做宣传，以增加他的知名度，提升他的名气。 不过，要与大的公关公司合作，需要很大一笔宣传推广费，他自己根本负担不起。 一次偶然的机会，他和碧昂结识，两人一拍即合联手干了起来。碧昂为丹尼提供抛头露面所需的经费，丹尼成了碧昂的代理人。他们的合作可谓优势互补，达到了最佳的境界。丹尼不断出现在电视剧中，其英俊的长相和精湛的演技，使他赢得了无数观众的好评；碧昂利用自己在报纸和杂志方面的人脉，很好地宣传了丹尼。 就这样，丹尼出名了，碧昂也变成了名人，碧昂的公司也名声大振，随之与很多有名望的人建立了合作关系，公司获得了很好的收益。而丹尼在没有付出宣传推广费用的情况下，也一样顺利成了大明星。 从碧昂与丹尼的合作中，我们看到了一种非常明确的互利关系，他们各取所需，使彼此都顺利地迈上了成功的台阶。 每个人的能力都是有限的，要想实现自己的目的，就必须与人合作，互相利用对方的优势。 因此，没必要追求没有任何功利色彩的朋友，也不必轻率地埋怨别人利用你。只要你坦率地承认人与人交往的本质是互利共赢，那么你就不会有心理上的失落感。 现实中，很多人崇尚“君子之交淡如水”，认为谈钱伤感情，忌讳将利益和朋友联系起来。他们不承认利益是友谊的前提，认为这样就会被人贴上“势利”的标签。其实，不管你承不承认，人与 人交往的本质就是利益互换，哪怕纯真的友谊，也逃脱不了这种交往的本质——感情上的慰藉也是一种需求，彼此都离不开这种需求，这也是一种利益互换。 |
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