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随着异业在营销界使用频率越来越频繁，在互联网的冲击下异业的合作模式也变得更加普及 。要知道跨界合作在基于资源赋能的前提下，包含的绝不仅仅是产品而言、“得客户者得天下”、双方更多的在客户资源共享上能够为双方形成一个以产品为核心的闭环系统，从而与客户形成粘性、带来更多的销售机会。 大家共知的滴滴打车的跨界合作从来没有停止过，娃哈哈“福礼惠”平台的跨界大户，恒大踢球卖水，万科牵手电商平台卖房等等，异业已经成为当下时下营销的热门关键词。异业合作、跨界营销，俨然已成为企业市场开发、商务拓展的重要手段方式。对于各行各业都处于洗牌转型阶段的国情下，竞争加剧还将会是一个常态。 那么，为何各界的商家都喜欢进行异业营销合作呢？现实明了，道理简单，通过与不同行业的商家与品牌之间的异业合作，拓展更大的传播群体，共享更多的市场资源，正在成为越来越多的具有远见商家的共识。这种新的营销思维模式几乎适用于任何商家和行业。 随着二胎政策开放，越来越多的新增幼儿，使得儿童市场的儿童乐园的消费经济也有了不断的提升。 每位经营儿童乐园的商家们也都在不断的探索新的营销方式，与其他店铺、机构进行合作，与外界联合推广等各种方式的实施，越来越好的渗与到异业合作资源共享实施过程中感受到的资源赋能的营销价值。而实体店的儿童乐园经营过程中，又该如何正确的进行外联异业合作的开展？ 一.首先，要明确知道儿童乐园可联营的对象有哪些？ 根据儿童乐园自身的特点分析，可针对性的开发附近其他商家，以达到互相宣传、客源共享的效果。 所以外联的对象非常广泛，大致可分为以下3种： 1、儿童乐园是一个游乐场所，而游乐活动同时，肯定要渗入到的就是附近的餐饮店、服装店、玩具店、购物商场和超市。而与附近联盟的目的就在于与商户之间互相的宣传、互相借势，达到互利共赢目的。 2、异业联盟合作目的换取有价资源或是互惠赞助。如如健康馆、美容机构、新闻媒体、证券、银行、大药房。 3、 同业联盟合作有共同的目标消费群体，相互扶持，相辅相成、互相帮助的友好关系：如儿童教育机构、儿童才艺培训机构、儿童早教机构、母婴用品店、幼儿园、儿童服饰店、玩具礼品店。 按照异业合作联盟的时间还可以分为短期、中期、长期合作三个周期。短期类的：节假日、公益活动的参与；中期合作的：教育课堂、培训讲座等；长期类的就是与附近周边的店铺联营活动。 二、儿童乐园与商家、幼儿园联盟合作的方式建立信息库： 提前调查收集备档乐园附近3公里内的商圈内与乐园有关联的信息，再逐一商谈合作项目。 1、与附近门店的外联关系建立顾客只要持有本店合作单位的会员卡，就能在乐园里享受打折优惠。或者是免费体验次数。对于合作者而言，给顾客多一项增值业务，也能只收一些会员，而对于乐园而言，收益虽看似有减少，但客源有保障，尤其是非节假日期间，能大大降低平日的成本 。 2、与商场利益捆绑与商场利益捆绑，利益分配得当，具体视情况而定。降低自己的投资风险。 3、与早教机构、幼儿园寓教于乐合作定期不定期的可邀请早教机构类的老师来园进行现场说教，或是节假日时候，乐园邀请幼儿园或培训机构的孩子来园内表演，正常情况下，都会有孩子的家长陪同的（而这样的超好的优势就是可以情景化下增加吸引家长办卡制以促进消费等）而且，乐园还可以帮助幼儿园的招生工作，扩大生涯等。乐园也在同时能够提高自己的人气度。 三.儿童乐园与幼儿园学园合作 具体方案1、了解幼儿园问题需求从渠道获取有效信息，了解到幼儿园所面临的问题及需求度，以此可作为突破口展现合作。 2、开展与幼儿园开展联营活动，儿童乐园可邀请小朋友们到你的乐园内进行免费体验，或者以较低的收费报价给幼儿园，幼儿园根据具体情况另行收费。 3、互动宣传与乐园洽谈互动宣传事宜，比如:可在乐园显眼处放置学园的招生信息，培训机构的课程信息，时间长了，可以形成潜在生源；同时也可在学园里放置乐园游玩信息或体验信息等。互相宣传。 4、在学园小区周边宣传除了对学园内部做工作以外，还要针对学园周边小区开展宣传，因为这些小区是学园学区集中住户，走进小区，宣传到位，让周边更多住户了解儿童乐园。 5、在学园门口派单、设展与学园沟通，可在学园门口派发宣传单或进行摆设展位宣传，这是非常有效获得客户的一个途径，但进行宣传一定要适时，可以选择接送小朋友时间。 6、社会意义活动参与 结合学校，机构，可进行社会意义活动参与：去往敬老院养老院内，让孩童们陪伴老人们渡过有意义的一天。以及节假日活动或是亲子活动组织开展或者不定期的资助。社会公益活动的参与，自古都会由然的让人产生一种敬爱之心，让孩童们感受到爱的责任与付出。社会的美好。同时，携手共行，起到了宣传乐园的作用，又降低节省了学园的活动时间，人力精力与成本！皆大欢喜！ 儿童乐园经营者可以先从些盈利情况比较低或者熟悉的幼园学园入手，采取以上合作手段后，能帮助双方都起到明显的宣传营销效果，从而起到样板示范作用，更利于今后与其他学园及机构进行合作谈判。 未来一段时间里，很多实体商家都将面临着异业新业务的转型升级，给商家提供优质资源共享的机会，但商家在做异业时，一定要做好充分的准备。 跨界意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。 与异业商家合作形成1 1＞2的效果，通过产品资源、客户资源的互帮互助、为双方提供价值。这种新型的异业合作营销思维模式，有别于传统的单独作战的营销思维模式，打破了行业原有的传统单独叫卖的模式，实现真正意义的异业联盟的合作共赢。 同时也要提示儿童乐园商家们在做异业新业务时候，也一定要重视别忽略自己在市场营销上的核心能力，有效结合双方产品的调性，互相特性的植入，全新的体验形式的体现，真正实现营销资源融合的利益化。 |
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