前言 世界上每天都在诞生新的产品和品牌,但为什么它们大多默默无闻? 1、那些成为先烈的先驱者 曾经的VCD第一品牌爱多,其实并不是行业开创者,真正的VCD发明者叫万燕电子,但可惜它被爱多捷足先登,因为爱多抢先上央视打广告! 不仅在国内,国外也是一样,乔布斯复出后,曾经靠大容量的mp3成功从PC转身,但大容量mp3的发明者同样不是苹果,而是新加坡创新声卡集团 ,被誉为“声卡之父”的沈望傅。 就连我们爱吃的奥利奥饼干,也是干掉夹心饼干发明者起家的。诞生于1912年的奥利奥,经过100多年发展,现已成为夹心饼干的代表,但很少有人知道,它是一款山寨货,确切的说它是全球最成功的山寨货,奥利奥抄袭的是诞生于1908年的Hydrox饼干,后来的奥利奥饼干无论是造型还是口味都和Hydrox没有区别,二者唯一不同的地方就是印在饼干上的花纹。 2、它们为什么会成为先烈? 行业先驱者万燕、创新、Hydrox为何会成为先烈?仅仅说他们实力不够是不对的,因为爱多和奥利奥的实力当年也很弱小,甚至是落后于他们… 其实,成为先烈的原因与传播密不可分,既然开创了有前景的新品类,就应该把自己的品牌牢牢的绑在这个新品类上,并努力去传播,当年的喜之郎看好果冻这个新品类,于是大冒风险,借钱做广告,直到后来成为果冻代名词——“果冻就要喜之郎!” 3、在心智上注册商标 做广告的目的是把自己的品牌和新品类的关系传播出去,换句话说,就是第二次注册商标,只是这次注册商标不在工商局,而在消费者心智上!一旦注册成功,你的品牌就很难被市场淘汰! 时代正在发生改变,今天在消费者心智上注册商标,不一定要上电视做广告了,消费者接受信息的方式多种多样,守在电视前的可能已经不是你的目标消费人群了! 今天,在心智上注册商标,第一是不要忽略了公关的力量;第二互联网已经取代电视成为传播品牌的最佳渠道;第三巧妙的创意可以代替一定的传播费用! 4、与时间赛跑 抓紧时间,在目标消费者心智中抢注你的品牌,因为对手随时可能会比你先发动抢注行动! 最后,衷心祝愿您的品牌能成功的在目标消费者心智上注册成功! 作者:赖弘毅 |
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