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学习不落地，不如回家去种地；学习后不实操，不如回家卖菜刀。 各位，昨天我分享了一家酒店KTV运用社群充值39万的成功案例，步骤非常详细明确，也很容易成功。 但是，我深知，我们更多的实体店主是没有营销功底的，甚至有些人可能连建群都不懂的，他们能成功吗？ 当然也可以。 有一位做瑜伽培训的实体店主，不懂营销，但是把利他思维运用到极致，站在用户立场，建立了社群两个月后，今年的生意同比翻了几倍。 何为利他思维？ 他有一个顾客，想要付2个月的钱，他建议顾客先付1个月体验一下。 如果是你，你是不是希望顾客付的越多越好？ 但是，你站在用户的立场上，顾客把你当做朋友，会主动帮你介绍，会非常乐意来你这里消费。 还有一位我们社群的卖内衣的店长，也是运用了利他思维，运用社群营销一段时间，悟透了社群的本质——利他，输出价值，参与感。 几个月后，他的工资翻了近4倍。 因为用了利他思维把顾客变成了朋友，主动充值支持你。 为什么做社群营销，不同的人会有不同的效果？ 为什么学了社群营销，有些人落不了地？ 以下7点是主要的原因：
这7条，你中招了没？ 做社群营销，不是建个群，邀请顾客进来抽奖，就能够让顾客主动来消费的，如果就这么简单，那么谁都可以做了。 但是也没有那么复杂。 但是我在带领实体店主落地的过程发现： 有营销能力的人很容易落地。 没有营销能力的人比较慢。 有的人前面1个月很好，业绩暴增，但是后续慢慢衰减。 有的人根本就很懵逼不行动。 社群首先就是平等，成员之间自由交流，没有上下级和领导之分，老师是帮助别人成长的人，而不是摆谱的人。 社群里自由，自己的想法可以表达出来。 社群里参与，参与创造价值。 只有大家收获了，社群才能生生不息。 你最终带领你的铁杆顾客粉丝，一起做一件有有意义的事情，一定会走向成功。 这个是社群营销终极模式。 前提：我们首先要做一个盈利的社群，因为不盈利，你坚持不下去多久就放弃了、盈利不是为了挣钱，而是为了持续下去，你收了钱，就得提供服务。 如何解决不落地的情况呢？ 第一：多建社群运营互动，提高自己互动水平，付费加入几个高质量的社群，多学习高手的方法。 第二：把握好自己顾客群体的需求，占便宜的需求，采购超值的礼品，如果你的礼品别人都不感兴趣，下一步运营就无法推荐。 第三：个人线上学习社群营销不透彻，有机会就参加一次落地实战的学习。 第四：社群最大的难点是价值输出（知识分享），—个好的社群最重要是有内容输出，内容可分为4个方面：1.知识。2娱乐。3美文。4 新闻。对应自己的实体店顾客群体去搜索整理知识素材库： 减肥，瘦身知识；旅游攻略、游玩，景点推荐等；身心健康，心理辅导；美食制作；家用家居用品保养策略；生活妙招；历史故事类；传统文化；胎教知识；头发护理；房屋装修建材家具电器选购；汽车保养，驾驶技巧；营养搭配、食疗等；孕婴童相关；数字能量风水学面相起名；酒知识；专注老人疾病预防知识；食品安全及鉴别；美妆，祛斑，护肤美容；儿童教育智力开发，素质教育；青春期少年教育；健康生活；养生保健疾病预防；服装配饰搭配；亲倩伦理婚姻情感友情；社会热点分析；民生话题；财经股票理财保险知识；娱乐笑话；宠物知识；盆景插花；音乐绘画艺术鉴赏；瑜伽健身；法律；科普；摄影；茶叶酒水知识/鉴别/存储…… 有了以上的素材库，你觉得还会缺少内容吗？这些内容之前都有整理，需要的可以私信来拿。 内容针对不同的群输出。 比如：一个餐饮社群是教炒菜，一个汽车美容店是讲汽车保养知识。 群友喜欢看，看完后，你可以和大家互动讨论。 感情和体验度就是这样慢慢建立的。 不是靠吹牛和广告。 一个社群能成功，就是把复杂的事情拆分开来，然后不断的重复做。 落地就像考驾照： 01、理论课只是让你懂交规，你还不会开车。 02、通过练车场的反复练习，你掌握了驾驶操作原理，通过考试，拿到驾照。 03、然后到马路上练习，从无人的小路，到人多的马路， 再到车多的高速路。几干公里下来，你才能够驾驶自如。 所以，你就知道老司机是什么意思了吧，老司机才能轻松应对各种问题。 学习社群营销落地，实现实体店的业绩倍增是一方面，更重要的是掌握一门营销方法，在这个时代干什么都可以。 就像徐总，他帮人运营两个社群后，自己开店了，因为他有信心。 好多实体店，有生鲜，有母婴，有鲜花等等，都能用社群的模式来做和复制。 |
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