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闲了下来，下午可能会写点字，讲点闲话，说说生意。我不是讲成功学，只是讲经验教训，走的地方多了。我自己人际关系处理得不好，但不等于我不懂，你慢慢会知道有些性格里带进来的东西很难改，所以我了解自己后，就从实际生意中抽身，作一些咨询工作去了。
今天我讲的是外埠开门立业，其实是不容易的。早年间，我看一些温州和福建地区的年轻人，十几岁初中毕业就出来做学徒，吴语区叫：学生意，发音是”熬伤意“，我觉得发音非常贴切。就是你要熬处满身伤痕来，才能体会生意真谛。
学徒生涯很重要，比你读商科有用。浙江福建，尤其是福建一带都是一村一家族的亲戚朋友子弟，所以老板都不会藏着什么，学徒工从生意的方方面面做起，不分工种。接待、验货、送货、安装等等，销售仓储物流守候等等琐碎的事情都干。然后慢慢体会待人接物，聪明的学习老板的技巧。
一般做个三年，就明白事理，或独当一面，或自立门户，以后的发展取决于眼界，因为学历上的缺乏就需要自己多读书了。
陌生的环境，福建人都是这么去闯的。我早年间创业是到外地，上海人很少这么干，我们当初一批人算非常稀缺的。
到外地做生意，欺生排外是非常普遍的障碍。无论是接订单，对方可能是世交，在中国比较少，外国就很多，这是因为中国刚刚发展起市场经济。现在或者下一代，你再去创业，比如去某处找个买手，那买手与供货方可能已经相处了二十年，一起喝过酒、扛过枪，这还不算，到了双方老婆孩子过生日都在一起，通家之好，你有什么竞争力？
另外一个就是自身是女性或者带着漂亮老婆在商场上混，一定要小心。这世界复杂的很，很多小概率事件？不一定，可能是普遍的，生意做没做成，一个个坑下去，女人就陷落，老婆可能被人弄了。
所以很多做成生意到一定规模的， 不仅仅是聪明，而且凶狠，手腕强势，才能生存下去。
很多人到了规则社会会丧失警惕，比如对比上海和外地，外地很多吃相难看，黑白灰三道包括商场都是坑蒙拐骗的，会非常小心，大不了不去。在上海，总体是规则社会，结果伤筋动骨的也不少，不仅仅遇到职场职业骗子，还有生意场上各种阿诈狸。前面说了，上海人有契约精神，前提是你的合同不要有太大漏洞，很多上海的生意人或者普通消费者喜欢钻漏洞，分分钟让你破财，还求告无门。
很多人到最后会明白，真正的信用不是一纸契约，无论是北方还是上海、浙江、福建、广东，很多生意人做到最后，有了固定的交际圈，他们之间的生意、资金划兑，就是一句话，没有什么合同。外面人会非常震惊，律师绝对不赞成的。
当你对生意场的复杂度了解更深了以后，会有不同体验。
这些年诉讼频繁，进去的人车载斗量，你会看到生意场上的生意伙伴或朋友，有四处奔忙，寻求门路捞人的。这都不是亲戚，也已经不是所谓利害关系能形容的。
所以，我以前跟你们说过：建立在利益上的友谊才是长久的。其实隐含的意思是，金钱这一道关过了，友谊才彻底通透。
回过来，谈上面的很多条微博。如果一个生意人利用costco的会员卡漏洞，去最后一天退卡，再过一天开新卡。规则上是没有问题，你绝对相信，知道这件事的人，再也不会和他做生意。在这个消息传出去一天之后，他在生意场上也就死了。
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