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 我们在这个世界上能否成功，能否幸福，很大程度上取决于我们的人脉。有没有注意到，成功人士好像总是有贵人相助？幸福人士，也总是被有正能量的人包围着？那你呢？是否具备让别人都来帮助你的人脉力？ 我在接受培训期间，听老师讲过一句话:读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。想来确实如此，那些名师高人稍微一点拨你，拉你一把，你就有极大几率走得又快又好，免去自己撞得头破血流的惨痛结果。 也许，你不愿搭建人脉。你觉得“人脉”一词太功利，太世俗，往往感觉没必要去跟别人搭讪，自己过好自己的日子，不愿去麻烦别人，也不喜欢被别人麻烦。 也许，你不敢搭建人脉。因为自卑内向，觉得自己没有价值，不敢把自己暴露在众人视野下，不敢去结识优秀的人，害怕自惭形秽的感觉。 也许，你不会搭建人脉。很多时候，你也想去认识那些优秀的人，奈何没有正确的方法和指导，无处下手，甚至还可能适得其反。 人都生活在社会中，每天都会和其他人发生一定的联系。是人，就躲不开和别人发生的各种关系，而稳定的关系，就是人脉。我们都知道人脉很重要，与优秀的人同行可以让我们获得更快更好的发展。 不管你是一个“不愿”、“不敢”还是“不会”的人，如果你想让自己成长得更快更好，推荐你读一下这本《如何结交比你更优秀的人:把高端人脉变为优质人生资源》。 作者康妮，哈佛商学院MBA，在20多年的职场生涯中，她的每份工作都是通过人脉得到的。在本书中，她结合自己的人生经历总结了一系列拓宽人脉的方法，既有“道”的传递，也有“术”的阐述。 下面，我将结合自己的思考和经历展开介绍: 一、人际关系中的道道是什么？简单来说，它是社交中的核心价值观。 人脉的重要性我很小的时候就知道了，也曾有意去靠近那些优秀的大佬，即便当时跟他们相处和谐，最后依然淡出了彼此的天地。我也曾想过，是不是优秀的人不合群？后来才明白，优秀的人也合群，只是他们合的群里没有我。 这些年来，我一直觉得自己不具备那些聚拢人脉的魔力，即便打造人脉的方法自己多多少少也知道一些，但是由于“道”存在问题，在执行方法的时候，一直觉得很勉强。 看了这本书后，我才明白，想要结交人脉，要遵循“由内而外”的法则，从心出发，只有一个人品好的人，才会吸引别人。 张德芬说:亲爱的，外面没有别人，只有你自己。我想，如果我觉得别人不友善，轻视我，排斥我，忽略我，那可能是我内心的投射；如果我觉得人际关系混杂污浊，那可能是我自己有问题。 康妮说，从根本上讲，培养人脉力的核心观念就是以下三点： 1. 保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。 2. 真诚、温暖是敲门砖。把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引。 3. 为他人创造价值是引路灯。做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。 对照康妮提出的社交之道，我确实看到了自己的问题。 一直以来，我只是沉浸在自己的世界里，对他人不感兴趣，对生活很多事情都并不好奇；我惧怕深入交往，因为我怕别人发现我不够好不够优秀。 由于想保持自己较为完美的人设，我端着架子，戴着面具，这样的情况下，很难吐露真诚、传递温暖；由于我沉浸在自己的小世界里，很多时候很难去体恤别人和我的连接，利他思维更不必说。 三种道，我都违逆了，难怪我留不住别人。自是要反省，也希望大家都能将好奇心、真诚温暖和提供价值三道内化于心，外化于行。 “人脉”在我的理解里，是一个很有趣的词，人与人之间，彼此关联，互相影响。你的人脉就是一张由人构建起来的网，你在中心位置，为“一”，其他人都发散开来，为“二”，为“三”，为“万物”。 搭建人脉是一件很神奇的事情，与古人所说的“一生二，二生三，三生万物”是相契合的。 只有你自己做好了，有了那个“一”，才能有之后的一切。愿我们都能在漫长的生活中好好修行，做好自己。 二、打造人脉的术前面所说的不愿、不敢、不会打造人脉的人，其中的“不愿”者经过上文的阐述如果意识到了人脉的重要性和必要性，便能从“不愿”的大军转入“愿意”了。愿意的人群中再分为“不敢”和“不会”搭建人脉的人，所以，在这里，我针对两类人分别阐述。
内向者往往不敢去搭建人脉，但克服恐惧是必须要过的关，怎么办？ 第一，一定要自知。一个人拥有很强的自我认知力，那么他就会是一个自信的人。因为他深刻地了解自己的优势却不骄傲，也了解自己的缺点而不气馁，在对外交往当中，有一份平常心，还有什么可以害怕的呢？ 第二，端正态度，保持成长型思维。不要害怕在社交中犯错让别人印象不好，而是要每一次挫折和失败当作成长和学习的机会，及时总结教训，修正错误，跌倒了马上爬起来，为下一次行动做好准备。 第三，写出恐惧清单和事实对照。其实你恐惧的事情很可能并不是真实的，列好清单后想想你的假想和事实的出入。一切都没有你想象中那么可怕，别吓自己。 等克服了恐惧之后，我们来看看内向者如何扩大人脉圈？其实也不难，作者的观点我归纳成了以下两点: 首先，我们必须把社交这件事提上日程，做好计划，就像把每周每月的任务写在清单上一样，社交必须也放在我们的日程中，比如“约一个朋友吃饭”或者“主动打电话给一个朋友”等。是的，如果你在人多的情况下容易局促不安，可以建立一对一的关系，让自己更放松更自然。随着你社交自信的累积，再去结识更多的人，融入更大的圈子。 其次，你可以化被动为主动。内向者很适合做专家，因为他们喜欢钻研。当你在某一领域有了一定的见解，就可以争取一些演讲、发言、讲课的机会，把专业知识传授给他人。在这个输出的过程中，因为你会站在主场的位置，站在聚光灯下，那么听众就会主动来和你接触，你就自然而然地获得人脉了。 其实除了演讲、发言、讲课，我觉得写作也非常有利于内向者传播自己，让别人看见自己，吸引别人来认识你。军训期间要收录军训日记，我有个朋友的军训日记几乎每次都能上学校的官方公众号，吸引了很多同学来和他交流。还有现如今的自媒体平台，只要你输出的内容够优质，别人便会来关注你，结识你。
搭建人脉，首先我们需要陌生人变成熟人，然后把熟人变成朋友。 先看如何把陌生人变成熟人，结合书中知识及自己理解，我认为需要掌握以下三原则: 第一，积极主动。 主动微笑，主动问候，主动破冰，不要害怕受到冷遇。 我觉得这件事就像得到一张免费彩票一样，我们有50%的机会拿奖，也有50%的机会无所得。 但是，如果不主动去刮开涂层，不主动去揭开谜底，谁又知道结果如何呢？无所得的话，我们也并没有损失什么，那么不如为了那50%的中奖机会去刮开这张彩票呢？ 兴许就中了呢，兴许这就是一辈子交情的开始。记得，主动才会有故事。 第二，找到你们的共同点。 人际吸引最基本的原则之一就是相像律：相类似的人彼此吸引对方。 人和人之间的共同点可以表现在多种方面。比如家庭，性别，年龄，工作，民族，文化，国籍，政治观点，宗教信仰，穿衣打扮的方式，社区团体，兴趣爱好和娱乐方式，知识水平等等。 每一个人和其他人都能够找到一定的共同点，找到共同点之后，基于共同点交流，会更容易拉近彼此距离。 第三，找到对方的关注点。 比如年长女性的关注点一般在家庭和保养上，年龄相仿的男性之间往往对工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣。 我上周就有一次将陌生人变成熟人的成功经历。那天我租车回家，一路上主动和司机聊了很多，当我发现他的关注点在他儿子身上时，我就和他交流他儿子的学习情况和家庭教育等方面，让他打开了话匣子，一路畅聊。 最后他不仅把我安全送到了家，少收了我一半路费，还主动加了我的联系方式。 可见，这个原则是很有效的。 那么，当我们把陌生人变成熟人之后，如何将熟人进一步变成自己的朋友呢？更深层的关系该如何打造？ 第一，要主动去麻烦别人。 很多人觉得去麻烦别人不好，但是作者告诉我们，主动请求别人帮你一些小忙，有助于信任的养成和关系的深入。但是在这个过程中要注重索取和给予的平衡，比如别人这次帮了你一个忙以后，你要记得表达感谢，发个小红包或者送份小礼物，或者做好下次给对方提供帮助的机会都是可行的。 第二，朋友是聊出来的。 很喜欢悦己说的一段话: “真正的朋友，要有无数次交谈。每个词语都是见证和确认，每次交谈都不可被任何人复制。” 这段话告诉我们，与人之间的交流是很重要的，我们内心真正关心的问题、疑惑和忧虑，那些内心柔软脆弱的地方都需要去交流，因为这样的交流意味着信任和真诚，也才能以心换心。 第三，真诚地提供帮助。 朋友间不仅仅要彼此了解，还要能启发对方，鼓励对方，在对方遭遇困境的时候帮助对方，患难中的真情更让人难以忘怀。 第四，做真实的自己，去表达，而不是表现。 这是我个人觉得最重要的一点，也最有启发的一点。 我们常常觉得与人交往时要把自己包装完美才能交到朋友，如果出丑或者犯错，就会被别人看不起，所以很多时候我们宁可不说话，不表达。 但正是因为这种担心别人评判的心理，才使我们给自己设了限制，更让我们故步自封，不敢表达，不敢沟通。 其实没有一个人是完美的，我们每个人都有自己的优势，也有自己的劣势，我们暴露出真实的自己，反而更容易和他人建立联系。因为别人会觉得：原来你也和我一样，会犯错，会不完美，那咱们可以交朋友了。 通过表达自己，来与对方加强了解，建立更深厚的关系。而单纯地表现自己，以博得他人认同的做法，并不可取。因为不论你打算让他人看到什么样的你，只要这不是你自己的真实表达，就总有被他人看穿的一天。 伪装是敌不过时间的，唯有真实自带力量。 读这本书之前，我是作者所说的“不愿、不敢、不会”结交人脉的人；读完以后，我会去尝试，去主动，运用方法让自己有所突破。 人脉是你连接世界的桥梁，而世界那么大，你要去看看。《如何结交比你更优秀的人》，值得一看，真诚推荐。
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