|
每天分享一本书的精华，帮助你快速读完一本书，拓展知识面。（共1000字，觉得三分钟长，可只看黑字哦） 《四部创业法》作者是史蒂夫.布兰克，硅谷资深的创业家。 创业是我们每个人心中的梦，在勇敢迈出去那一刻，我们承担着九死一生的风险，所以，我们要尽可能多学习一些前人的成功经验，多躲避一些前人走过的坑。 创业的人都有一颗勇敢的心 本书提出的创业方法包含四个重要步骤，分别是客户探索、客户检验、客户培养和组建公司，每个步骤都可以拆分成四个环节。 创业也有方法论，每个时代有每个时代的方法 创业的毁灭之路是传统产品的开发方法，创业的顿悟之路是客户发展方法。 传统产品开发方法通常有四个步骤：产品创意、产品开发、产品测试和对外发布。它隐含了若干致命的误区，如它根本不知道顾客在哪里，却以为了解顾客需求，过分强调产品上市时间，但几乎不反思有没有判断失误。 客户发展方法也有四个步骤：客户探索、客户检验、客户培养和组建公司，客户发展方法非常重要的一个思想是，每个步骤都可以重复进行，因为寻找客户和市场是不可预测的，所以必然需要反复尝试和调整。 不断试错，直到成功 客户发展的核心思想是寻找天使客户，并完成从天使客户到主流客户的过渡。天使客户指的是那些愿意尝试早期产品、有购买愿望和推广热情的客户，这些客户是创业企业最贴心的人，也是创业迈向成功的关键。 所以创业企业的客户探索，应该把精力集中在少量客户身上，找到那些最需要解决的问题、对产品最迫切的客户。 还记得06年校内网刚推来的时候，班里只有几个同学在用，还经常乐此不疲的给周围的人分享。很快，校内网开始了大规模推广，校园电线杆、厕所里都被他们攻陷了。 包括后来的小米，也是开始聚集了一批铁忠粉，小米老大雷军亲自在线上与他们交流，后来在这些粉丝的支持和帮助下，小米一天天强大起来，一直到现在改变了整个手机生态。 找到天使客户，也就成功了一半 创业公司向成熟企业转变最大的挑战是，即要摆脱创始人个人英雄主义的模式，又要保持创业公司的灵活性和创新活力。 组建企业是要探寻一种中间状态。这种中间状态，目标是既能走向正规化管理，又能保持活力。建议以下三点：确立以目标为中心的企业文化、保持公司各部门的快速反应能力、培养员工的主人翁精神。 |
|
|
